Объединение четырех характеристик этоса

Не все характеристики должны присутствовать для развития высоких этических норм, например, преподаватель университета, говорящий со своими студентами, скорее всего, будет восприниматься как заслуживающий доверия, поскольку преподаватель, как известно, предоставляет правильную информацию, он имеет авторитет над 18-21-летними из-за ее должности и возраста.

Но из-за этого она не похожа на своих учеников. Она проработала в этой области 30 лет и в университете 5 лет (опыт) и внесла большой вклад в эту область посредством ряда исследований и последующих работ (репутация). Этого этоса достаточно, чтобы аудитория убедилась в том, что она говорит.

Другой человек, например менеджер, обращающийся к своим сотрудникам, может иметь другую комбинацию этих черт, но все же иметь достаточный этос.Трудно достичь полного этоса, особенно если учесть, что наличие авторитета часто уменьшает сходство.

Улучшение этики

Авторитет и репутация обычно предопределяются еще до презентации, поэтому сложно изменить мнение аудитории по этому поводу. Но во время презентации легче изменить представление людей о том, насколько вы заслуживаете доверия и насколько вы похожи.

Улучшение этики изо дня в день:

• Станьте экспертом по темам, по которым вы представляете, потому что люди с большей вероятностью захотят послушать того, кто исследовал тему в течение 10 лет, а не 2 лет.
• Убедитесь, что люди знают о вашем опыте, продвигая себя, например, убедитесь, что люди могут легко получить доступ к характеристикам, обзорам, статьям и т. Д.
• Относитесь к заслуживающим доверия характеристикам как к своим ценностям, поэтому будьте честны, этичны, сострадательны и т. Д.

Улучшение этики перед выступлением:

• Исследуйте свою аудиторию, особенно сосредотачиваясь на общих чертах, чтобы знать, как им понравиться.
• Приходите пораньше на место проведения презентации, чтобы показать аудитории, что вы хотите быть там.
• Если, например, вы выступаете на более широком мероприятии, таком как конференция, постарайтесь присутствовать на нем как можно больше. Это означает, что вы и аудитория делитесь опытом, поэтому они с большей вероятностью сочтут вас похожими на них.
• Если месту проведения требуется информация для рекламы вашей презентации, подчеркните в этом материале свой дух, чтобы люди знали, почему они должны прийти и посмотреть ваше выступление.

Рассказывание личных историй во время презентации — отличный способ поднять настроение.

Повышение этоса во время выступления:

• Во введении обратите внимание на свой этос, потому что это лучший способ продемонстрировать свои полномочия этой конкретной аудитории в этот конкретный день. Выделите жизненно важные факты, которые демонстрируют четыре основных черты этоса, но имеют отношение к теме и аудитории.Не делайте вступление длинным и неуместным.
• Рассказывайте личные истории, которые показывают аудитории, что вы следуете своим собственным рекомендациям, потому что они с большей вероятностью поверят вам в других вопросах, которые нелегко подтвердить.
• Факты, статистика и цитаты должны быть актуальными и должны быть получены из авторитетных источников, например, между выбором из социальных сетей или веб-сайта Mind для цитирования статистики о тревоге вы должны выбрать веб-сайт Mind, так как он имеет высокий дух, который, в свою очередь, увеличивается. ваш облик.
• Ссылайтесь на людей в аудитории, предыдущих выступающих или на события, произошедшие ранее в этот день. Это формирует связи с аудиторией.
• Будьте беспристрастны, признав, что вы и сторона вашей оппозиции согласны хотя бы по одному вопросу. Это подчеркивает, что вы заслуживаете доверия, потому что относитесь к теме внимательно и справедливо.

Улучшение этики после презентации

• Всегда оставайтесь как можно дольше после выступления на случай, если слушатели захотят поговорить с вами.Это также поможет в будущих презентациях, поскольку вполне вероятно, что это станет частью вашей репутации.
• Придерживайтесь своих обещаний, например, во время сеанса вопросов и ответов вы, возможно, согласились найти ответ на вопрос и рассказать всем — убедитесь, что вы делаете это, чтобы вас считали честным.

Пафос — эмоциональный призыв

Пафос по-гречески означает страдание и переживание.Сочувствие, сочувствие и жалость происходят от пафоса.

Пафос — убеждать, обращаясь к эмоциям публики. Как оратор, вы хотите, чтобы аудитория испытывала те же эмоции, что и вы, вы хотите эмоционально соединиться с ними и повлиять на них. Если у вас низкий пафос, аудитория, скорее всего, попытается найти недостатки в ваших аргументах.

Почему пафос важен?

Эмоции являются мотиваторами, поэтому аудиторию с большей вероятностью убедят и они отреагируют на ваши просьбы, используя пафос.Пафос с большей вероятностью увеличит шансы вашей аудитории:

• Понимаем вашу точку зрения.
• Принимаю ваши аргументы.
• Выполнение ваших запросов.

Пример пафоса во время выступления

Girls Who Code Основатель Решма Сауджани объясняет, как одна из ее учениц создала алгоритм для обнаружения ложных срабатываний при тестировании на рак груди после того, как у ее отца был диагностирован рак.

Посмотрите полное видео здесь: Зачем нам нужны женщины в технологиях

Улучшение пафоса

• Выберите эмоциональных момента и темы , например, «Избавься от социальной тревожности» вызовет более сильные эмоции, чем «Научись говорить в группе».
• Используйте аналогий и метафор — связывание ваших идей с тем, о чем ваши слушатели уже знают и что сильно волнуют, может вызвать эмоциональную реакцию.Например, «Они ужасны» по сравнению с «Они ядовиты». Это будет использовать знания аудитории о том, что яд — это плохо, и поэтому эту проблему необходимо решать.
• Используйте эмоционально заряженных слова. , например, скажите «Этот кухонный рулет — спасение жизни», а не «Этот кухонный рулет отличный». Еще один способ сделать заявление более эмоциональным — использовать яркие и чувственные слова, которые позволят аудитории прочувствовать эмоции. Например, фраза «Запах дома ваших бабушек и дедушек» усилит воспоминания, надеюсь, теплые, и, следовательно, вызовет определенные эмоции.
• Убедитесь, что эмоция, которую вы хотите вызвать, соответствует контексту :
  • Положительные эмоции, например радость, должны быть связаны с вашими утверждениями.
  • Отрицательные эмоции, такие как гнев, должны быть связаны с заявлениями вашего соперника.
• Использование юмора увеличивает вероятность того, что аудитория развлекается, и поэтому они с большей вероятностью полюбят вас и будут вас слушать.
• Наглядные пособия иногда могут быть более действенными, чем слова, например, изображение испуганного маленького ребенка будет иметь больший эффект, чем упоминание о том, что дети часто становятся жертвами домашнего насилия.
• Изучите свою аудиторию и выясните, каковы их общие ценности. Ориентируйтесь на эти ценности и убеждения, потому что они сильно связаны с эмоциями.
• Рассказ — это быстрый способ установить эмоциональную связь.Его часто используют, чтобы связать часть ключевого сообщения с эмоциональным откликом — вы наверняка увидите это в рекламных объявлениях с просьбой о благотворительных пожертвованиях.
• Сопоставьте то, что вы говорите, с вашим языком тела , лицом и глазами. Люди часто отражают эмоции, поэтому, сопоставив язык тела со словами, вы увеличиваете шансы вызвать желаемые эмоции.
• Также сопоставит ваш голос со своими словами , например, если вы хотите показать печаль, говорите мягким голосом, если вы хотите показать волнение, увеличьте темп и т. Д.
• Встаньте как можно ближе к аудитории , чтобы выступление было более личным — не прячьтесь за экраном компьютера.
• Используйте слова с подходящей коннотацией , например, если вы спросите группу мужчин, хотят ли они, чтобы их называли «высокими», «долговязыми» или «большими». Несмотря на то, что эти слова имеют, по сути, одно и то же значение, мужчины с большей вероятностью выберут слово с наиболее положительной коннотацией, в данном случае слово «высокий».
• Если у вас случайно вызвало негативную эмоцию, узнайте причину и принесите свои извинения . Например, возможно, были серьезные межличностные конфликты, о которых вы не подозревали, и ваша шутка расстроила аудиторию.

Курсы повышения квалификации

Ускорьте свою карьеру с отмеченными наградами курсами и реалистичной практикой.

Логотипы — логический призыв

Слово «логика» происходит от логотипа.

Logos апеллирует к логике, полагаясь на интеллект аудитории и предлагая доказательства в поддержку ваших аргументов. Логотипы также развивают дух, потому что информация заставляет вас выглядеть знающим.Задайте следующие вопросы, чтобы решить, достигли ли вы логотипов:

• Связаны ли мои сообщения?
• Подтверждают ли доказательства мои утверждения?
• Приведут ли действия аудитории к моему желаемому результату?

Почему логотипы важны?

По сути, логические аргументы, которые имеют смысл, нелегко отвергнуть.

Улучшение логотипов

1. Будьте всесторонними : Убедитесь, что ваши аргументы и аргументы понятны
2. Будьте логичны. : Убедитесь, что ваши аргументы имеют смысл, а ваши утверждения и доказательства не являются неправдоподобными.Составьте план работы с противоположными точками зрения, которым ваши слушатели, возможно, уже верят.
3. Будьте конкретны. : Основывайте свои утверждения на фактах и ​​примерах, поскольку ваши аргументы будут приняты быстрее, чем что-то неспецифическое и неконкретное. Чем легче будут приняты доказательства, тем легче будут приняты выводы.

Будьте всеобъемлющими

• Используйте язык, понятный вашей аудитории.Избегайте жаргона и технической терминологии.
• Используйте простые рисунки и диаграммы, чтобы сделать презентации более понятными.
• Четко проясните взаимосвязь между вашими доказательствами и выводами.
• Аналогии и метафоры особенно полезны при объяснении новых идей и теорий.

Привлекайте аудиторию, задавая им вопросы во время выступления, чтобы увеличить логотипы.

Будьте логичны

• Убедитесь, что аудитория вовлечена, задавая ей интересные вопросы. Это сделает их активными слушателями, чтобы они даже могли сами прийти к вашему выводу.
• Поговорите о противоположных взглядах, поскольку это позволяет вам объяснить, почему ваши логические аргументы более разумны.
• Аудитория будет использовать два типа рассуждений:
  1. Дедуктивное рассуждение рассматривает доказательства и приходит к выводу.Например. «Я не люблю шумные места. В этом ресторане очень шумно. Так что мне не понравится этот ресторан».
  2. Индуктивное рассуждение — это когда вы добавляете рациональные элементы, возможно, убеждения, к свидетельствам и приходите к выводу. Доказательства используются для вывода заключения, но заключение не гарантируется. Например: «Все веганские рестораны, в которых я ела, были хорошими. Это веганский ресторан. Так что, должно быть, это хорошо».

Аудитория использует оба типа аргументов, когда вы говорите, поэтому их убеждения могут помешать им принять ваши выводы.Преодолейте их, построив аргумент на широко распространенных убеждениях аудитории — банальностях. Например, главной ценностью компании и, следовательно, может быть банальность: «Сострадание делает нас лучшей компанией».

Используйте банальность аудитории как факт и примените ее к новой ситуации. Так что, если вы хотите побудить своих сотрудников присоединиться к комитету, используйте, например, их банальность, а не свою веру: «Этому комитету нужны внимательные и добросердечные люди.«

Будьте конкретны

• Факты и статистика не подлежат обсуждению, и они означают истину.
• Визуальные свидетельства, такие как предметы и видео, сложно оспорить.
• Ссылки на специалистов и авторитетные источники по теме повышают качество ваших доказательств и, следовательно, ваших утверждений.
• Рассказывайте истории, например, тематические исследования или личный опыт.Зрители хотели бы услышать ваши собственные истории, если вы специалист, например, «Когда я проводил раскопки в Ноттингеме …»

Существует неуверенность в том, какой из столпов является наиболее важным — Аристотель считал, что логотипы жизненно важны, но когда они используются сами по себе, им не хватает воздействия. Поэтому убедитесь, что вы относитесь ко всем трем столпам одинаково важно, чтобы преуспеть в убеждении своей аудитории.

Пафос каждый раз превосходит хороший аргумент.

Согласно исследованиям, ежедневно нас забрасывают 2904 сообщениями в СМИ. Мы замечаем 52 и хорошо запоминаем только 4 (SuperProfile 2010).

Мальчик, мы затоплены!

Добавьте к этому поток электронных писем, телефонных звонков, социальных сетей и встреч, и разве удивительно, что мы чувствуем себя подавленными ?!

Ваш читатель находится в той же лодке. Если вы не сможете преодолеть их беспорядок , вас проигнорируют и вы зря потратите время. Как вы можете заставить их прочитать отчет вашего совета при их недостаточном внимании? Чтобы заметить ваш бюджетный запрос? Для работы с электронной рассылкой вашей группы?

Один из верных способов — вызвать их эмоции.

Я как раз так и сделал. Я обратился к привычному для большинства людей ощущению — ощущению утопления в море информации.

Благодаря нашему общему опыту я развил между нами сочувствие, понимание и чувство близости. Мы подключились. Вы чувствовали, что я забочусь.

Как однажды сказал капитан Кирк из космического корабля «Энтерпрайз»: «Иногда чувство — это все, что мы, люди, должны испытывать».

Конечно, обращение к эмоциям читателя или слушателя старо как время.Именно Аристотель разделил средства убеждения на три категории — Этос, Пафос и Логос, из которых Пафос, ваше эмоциональное влияние на аудиторию, имеет решающее значение.

Как Пафос привлекает вашу аудиторию в

Подумайте о сообщениях, которые нравятся вам эмоционально:

Все они используют Пафос, вызывая положительные чувства любви, сочувствия и сострадания или отрицательные чувства жадности, страха и зависти.

Первое чувство. Мышление второе.
Нейробиолог Антонио Дамасио сказал, что мы не думаем о машинах, которые чувствуют; мы чувствуем машины, которые думают. Эмоции — мощные мотиваторы для вашей аудитории. Они привлекают внимание людей и заставляют их действовать.

Использование Pathos — удивительно эффективная техника для написания. Это поможет вам обратиться к чувству идентичности и личным интересам вашей аудитории.

Итак, вот пять простых способов привлечь вашу аудиторию с помощью Pathos:

1. Делиться заботой о породах

Найдите связь через общий опыт.

Пишете отчет в пятницу? Поделитесь тем, что это была долгая неделя, но «вот что можно сделать на следующей неделе немного легче».

У всех нас общие проблемы: время, деньги, здоровье, отношения, баланс работы и личной жизни. Усильте свое понимание этих проблем, и вы вызовете сочувствие у своего читателя.

Как отметил эксперт по влиянию Чалдини, мы любим говорить «да» людям, которые нам нравятся и знакомы на личном уровне. Этого можно добиться благодаря совместному опыту.

2.Давным-давно…

Истории — отличный способ вызвать положительные эмоции.

Если проект проваливается, расскажите им историю Уолта Диснея, уволенного в начале своей карьеры из-за «недостатка воображения и хороших идей».

Возможно, вы работаете над 5127-м прототипом (столько времени потребовалось Джеймсу Дайсону, прежде чем он усовершенствовал свой пылесос без мешка с мешком).

Истории исторических проблем заставляют нас задуматься над текущими проблемами и увидеть их такими, какие они есть: ступенькой, а не катастрофой.

3. Никто не идеален. Даже ты!

Признайся в своих ошибках. Нет ничего более отталкивающего, чем тот, кто перекладывает ответственность или скрывает плохие новости в модных деловых словах.

Единственные эмоции, которые вы здесь вызовете, — это гнев и разочарование.

Скажите честно, и вы удивитесь, как часто ваш читатель будет сочувствовать.

На самом деле, попробуйте немного MDA: Minor Damaging Admission. Признание того, что не все, что связано с вашим предложением, идеально (если это незначительная проблема), помогает вашей аудитории доверять вам.

4. Картинка стоит тысячи слов

Эй, я знаю, что мы говорим здесь о словах. Но давайте не будем забывать о способности изображения вызывать эмоции.

Можно сказать, что проект идет хорошо. Или вы можете показать взлетающую ракету.

Когда вы видите изображение, открывается гораздо больше эмоциональных путей, чем когда вы произносите слова.

5. Рассмешите их!

Юмор, особенно в деловом контексте, вызывает радость и удивление.Это также делает читателя похожим на вас, что является ключевым компонентом влияния.

Если вы поделитесь забавной цитатой или рассказом о своем опыте, это покажет, что вы человек. Мы все можем сочувствовать этому. Только будьте осторожны со стилем юмора и своей аудиторией. Знайте пределы вкуса.

Напомним, что Пафос — один из трех ключевых элементов убеждения, определенных Аристотелем: Этос и Логос — два других. Объедините их без проблем, и вы добьетесь желаемого чаще, чем вы могли себе представить.

А как насчет вас? Как вы используете Pathos, чтобы вызвать эмоции у аудитории? Мы рады услышать ваш опыт: Прокомментируйте ниже , чтобы увидеть, насколько вы будете счастливы!

Пол и команда Магнето

П.С. Есть кое-что, что вас должно волновать, и это ваши писательские способности. От этого зависит ваша карьера. Ознакомьтесь с нашим следующим онлайн-курсом, который начнется 3 марта 2015 года!

Способы убеждения и способы их использования

Этос, пафос, логотипы и кайрос — все проистекает из риторики, то есть эффективной речи и письма. Вы можете найти эти концепции в курсах по риторике, психологии, английскому языку или практически в любой другой области!

Концепции этоса, пафоса, логоса и кайроса также называют способами убеждения, этическими стратегиями или риторическими призывами.У них есть множество различных применений, начиная от повседневного взаимодействия с другими людьми и заканчивая громкими политическими выступлениями и эффективной рекламой.

Прочтите, чтобы узнать, что такое способы убеждения, как они используются и как их идентифицировать!

«Да, Александр, этот будет на испытании».

Каковы способы убеждения?

Как вы могли догадаться по звучанию слов, этос, пафос, логотипы и кайрос восходят к древней Греции. Эти концепции были введены в книге Аристотеля « Риторика », трактате о убеждении, в котором риторика рассматривается как искусство, в четвертом веке до нашей эры.

Риторика в первую очередь касалась этоса, пафоса и логотипов, но кайрос, или идея использовать свои слова в нужное время, также была важной чертой учения Аристотеля.

Однако кайрос был особенно интересен софистам, группе интеллектуалов, которые зарабатывали на жизнь преподаванием различных предметов. Софисты подчеркнули важность построения риторики вокруг идеального времени и места.

Вместе все четыре концепции стали способами убеждения, хотя мы обычно сосредотачиваемся на этосе, пафосе и логотипах.

Если Эйнштейн так говорит, значит, это правда.

Что такое этос?

Хотя вы, возможно, раньше не слышали этот термин, «этос» — это общепринятое понятие. Вы можете думать об этом как о призыве к авторитету или персонажу — методы убеждения, использующие этос, будут пытаться убедить вас, основываясь на социальном положении или знаниях говорящего. Слово этос даже происходит от греческого слова, обозначающего характер.

Аргумент, основанный на этосе, будет включать утверждение, в котором используются позиция и знания говорящего или писателя. Например, фраза «Как врач, я полагаю» перед спором о физическом здоровье с большей вероятностью повлияет на вас, чем фраза «Как учитель второго класса, я полагаю».

Точно так же поддержка знаменитостей может быть невероятно эффективной в убеждении людей делать что-то .Многие зрители стремятся быть похожими на своих любимых знаменитостей, поэтому, когда они появляются в рекламе, они с большей вероятностью купят то, что продают, чтобы быть похожими на них. То же самое и с влиятельными лицами в социальных сетях, чье партнерство с брендами может иметь огромные финансовые преимущества для маркетологов.

Помимо авторитетных фигур и знаменитостей, согласно Аристотелю, мы с большей вероятностью доверяем людям, которых мы воспринимаем как обладающих здравым смыслом, доброй моралью и доброй волей — другими словами, мы доверяем людям рациональным, справедливым, и добрый.Необязательно быть знаменитым, чтобы эффективно использовать этику; вам просто нужно, чтобы тот, кого вы убеждаете, воспринимал вас как рационального, нравственного и доброго человека.

Печальные образы — пример пафоса, апеллирующего к эмоциям.

Что такое пафос?

Пафос, происходящее от греческого слова «страдание или переживание», — это риторика, обращенная к эмоциям. Эмоция, к которой обращается апелляция, может быть как положительной, так и отрицательной, но какой бы она ни была, она должна вызывать у людей сильные чувства, чтобы заставить их согласиться или не согласиться.

Например, представьте, что кто-то просит вас сделать пожертвование, например, на спасение тропических лесов. Если они просто попросят вас сделать пожертвование, вы можете или не захотите, в зависимости от ваших предыдущих взглядов. Но если они найдут время, чтобы рассказать вам историю о том, сколько животных вымерло из-за вырубки лесов, или даже о том, как их усилия по сбору средств улучшили условия в тропических лесах, , возможно, вы сделаете пожертвование с большей вероятностью, потому что вы эмоционально вовлечены.

Но пафос — это не просто , создающее эмоций; это также может быть о противодействии ему. Например, представьте учителя, говорящего с группой разгневанных детей. Детей раздражает то, что им приходится делать уроки, когда они предпочитают находиться на улице. Учитель мог упрекнуть их в плохом поведении или, используя риторику, изменить их мнение.

Предположим, что вместо того, чтобы наказывать их, учитель пытается внушить им спокойствие, ставя успокаивающую музыку и говоря более тихим голосом. Он также может попытаться напомнить им, что если они приступят к работе, время пройдет быстрее, и они смогут выйти на улицу поиграть.

Аристотель очерчивает эмоциональные дихотомии в Риторике . Если аудитория испытывает одну эмоцию и для вашего аргумента необходимо, чтобы они испытывали другую, вы можете уравновесить нежелательную эмоцию желаемой. . Дихотомии, расширенные после Аристотеля, следующие:

• Гнев / спокойствие
• Дружба / Вражда
• Страх / уверенность
• Стыд / Бесстыдство
• Доброта / Недоброта
• Жалость / возмущение
• Зависть / Эмуляция

Обратите внимание, что они могут работать в любом направлении; речь идет не только о том, чтобы повернуть аудиторию от отрицательных эмоций к положительным.

Однако изменение эмоций аудитории на основе ложной или вводящей в заблуждение информации часто рассматривается как манипуляция, а не убеждение. Чтобы понять, как и почему, необходимо погрузиться в этику риторики, но достаточно сказать, что когда вы пытаетесь обмануть аудиторию, это манипуляция.

Если вы действительно хотите возбудить аудиторию чем-то, вы можете вызвать праведный гнев, который может быть манипуляцией, а может и не быть. Если кого-то обидело, что вы о чем-то попросили, вы можете попытаться заставить его пожалеть вас, превратив возмущение в жалость — это манипуляция .

Кажется, заслуживает доверия, не так ли?

Что такое логотипы?

«Логос» происходит от греческого слова, имеющего несколько значений, включая «основание», «речь» и «разум». В риторике это конкретно относится к логике вашего убеждения; Риторика, основанная на логотипах , основана на логике и разуме, а не на эмоциях, авторитете или личности.

Аргумент, основанный на логике, апеллирует к разуму человека — Хорошая риторика, основанная на логотипах, убедит людей, потому что аргумент хорошо аргументирован и основан на фактах. Есть два общих подхода к логотипам: дедуктивный и индуктивный аргументы.

Дедуктивные аргументы основываются на утверждениях, чтобы прийти к выводу. — в сущности, вывод делается в обратном порядке. Распространенный метод — предложить несколько истинных утверждений, которые объединяются, чтобы прийти к заключению, например, классический метод доказательства того, что Сократ смертен.

Все люди смертны, а Сократ — человек, следовательно, Сократ должен быть смертным.

Это не тот случай, который нужно обсуждать, но мы можем применить ту же схему и к другим аргументам.Например, нам нужна энергия, чтобы жить. Пища дает телу энергию. Следовательно, нам нужна еда, чтобы жить.

Все это основано на том, что мы можем доказать, и приводит к выводу, который является истинным , а не просто теоретическим. Дедуктивное рассуждение работает при предположении, что A = B, B = C, поэтому A = C. Но это также предполагает, что вся информация верна, что не всегда так.

Иногда выводы, к которым вы пришли с помощью дедуктивного мышления, могут быть действительными, поскольку рассуждения имеют смысл, но вывод не обязательно может быть верным. Если мы вернемся к аргументу Сократа, мы могли бы предложить следующее:

Все люди едят яблоки. Сократ — мужчина. Следовательно, Сократ должен есть яблоки.

Проблема в том, что мы не можем доказать, что все люди едят яблоки — некоторые едят, некоторые нет. Некоторые могут съесть яблоко один раз, но никогда больше. Но, основываясь на наших аргументах, верен вывод о том, что Сократ должен есть яблоки.

Сильный дедуктивный аргумент в пользу рассуждений, основанных на логотипах, будет состоять из доказываемых фактов, которые могут привести к доказуемому выводу. Однако веский, но не совсем здравый аргумент также может быть эффективным — но будьте осторожны, переходя от убеждения к манипуляции!

Еще один подход к риторике, основанной на логотипах, — это индуктивное рассуждение, которое, в отличие от дедуктивного рассуждения, приводит к вероятному аргументу, а не к определенному. Это не означает, что он менее эффективен — многие научные концепции, которые мы принимаем за истину, являются индуктивными теориями просто потому, что мы не можем вернуться во времени и доказать их — , скорее, индуктивное рассуждение основано на устранении невозможного и заканчивающемся ошибкой. аргумент, который основан на здравой логике и фактах, но не обязательно может быть доказан.

Например, все больные кашлем простужены. Келли кашляет. Следовательно, Келли, вероятно, простужена.

Наш вывод скорее всего , но не абсолютный. Вполне возможно, что Келли не простужена — не потому, что у нее нет кашля, а потому, что есть другие возможные причины, например, аллергия или просто вдыхание пыли. Заключение о том, что у нее простуда, составляет , вероятно, на основании данных, но не абсолютных.

Другой пример: Келли ковыряет в носу.Келли — женщина, поэтому все женщины должны ковырять в носу.

Индуктивное рассуждение основано на обобщениях. Первый пример, в котором Келли, вероятно, простудился, имеет смысл, потому что он основан на чем-то доказуемом — выборке людей, у которых кашель, простужены, — и по его итогам был сделан вероятный вывод. Во втором примере это менее разумный вывод, потому что он основан на экстраполяции из одной контрольной точки.

Если мы перевернем утверждение и скажем, что все женщины ковыряют в носу, а Келли — женщина, следовательно, Келли должна ковырять в носу, это будет более разумной логикой.Тем не менее, это не обязательно так — не все женщины ковыряют в носу, — но более убедительный пример индуктивного мышления.

Индуктивное рассуждение по-прежнему может быть невероятно эффективным в убеждении, при условии, что ваша информация хорошо аргументирована. Индуктивное мышление создает гипотезу, которую можно проверить; его вывод не обязательно верен, но его можно исследовать.

Как всегда, остерегайтесь манипуляций, которые, скорее всего, будут основаны на ошибочных или вводящих в заблуждение фактах.

Кайрос — это подходящее время и место.

Что такое Кайрос?

Кайрос — греческое слово, обозначающее подходящий момент, и именно это оно означает в риторике. Согласно этому принципу время, в течение которого приводится аргумент, так же важно, как и сам аргумент. Спор в неподходящее время или перед не той аудиторией будет потрачен зря; Чтобы быть эффективным, вы также должны учитывать, когда вы говорите и с кем.

По сути, кайрос означает выбор правильного риторического приема, соответствующего аудитории и пространству, в котором вы пытаетесь убедить. Если вы хотите убедить людей стать вегетарианцами, то середина конкурса по поеданию хот-догов, вероятно, не подходящее время. Точно так же вы, вероятно, не собираетесь убеждать в чем-то группу ученых, управляемых данными, апеллируя к пафосу или этосу; логотипы, вероятно, ваш лучший выбор.

По сути, кайрос просит вас рассмотреть контекст и атмосферу аргументации, которую вы приводите. Как вы можете развернуть свой аргумент лучше, учитывая время и пространство? Стоит ли ждать, или время имеет значение?

Как знаменито сказал Аристотель: «Любой может рассердиться — это легко, но сердиться на правильного человека, в нужной степени, в нужное время, с правильной целью и правильным образом — это не в пределах досягаемости». сила каждого, и это непросто ».

Цель кайроса — достичь именно этого. Эффективное использование кайроса укрепляет вашу способность убеждать, учитывая, что люди уже чувствуют в зависимости от контекста. Как вы можете повлиять на это или противодействовать этому? Или, может быть, пафос — неправильный подход, может быть, более подходят холодные неопровержимые факты с использованием логотипов. Кайрос работает вместе с другими способами убеждения, чтобы укрепить ваши аргументы, , так что, когда вы собираете убедительный фрагмент, подумайте, как и когда он будет использован!

Проделайте небольшую детективную работу, чтобы выяснить, какой способ убеждения вы видите.

Как распознать этику, пафос, логос и кайрос

Понимание того, как работают способы убеждения, может помочь вам лучше идентифицировать и выбирать их.Лучшее понимание их не только полезно для составления собственных аргументов, но также полезно при рассмотрении аргументов других людей. Когда вы понимаете, как работают этос, пафос, логотипы и кайрос, вы становитесь менее восприимчивыми к ним.

Реклама — одно из мест, где мы чаще всего видим способы убеждения. Глядя на каждую из этих рекламных объявлений, вы можете увидеть, как они используют каждый способ убеждения, чтобы убедить аудиторию в чем-то убедить аудиторию.

Ethos

Использование знаменитостей — классический пример этоса, который использует авторитет или признание, чтобы убедить аудиторию в чем-то. В данном случае такие знаменитости, как Мишель Обама, Лин-Мануэль Миранда и Джанель Монаэ, обсуждают важность голосования.

Неважно, что они не политики или политологи; аудитория находит их привлекательными и искренними. Когда они говорят о важности голосования, зрители слушают, потому что им нравится то, что говорят эти цифры. . Если такие талантливые, известные люди находят время для голосования, это должно быть важно!

Историки или люди, разбирающиеся в политике, могут приводить разные аргументы в пользу того, почему аудитория должна голосовать, но в данном случае цель состоит в том, чтобы вдохновить людей. Когда мы видим, как люди, которые нам нравятся, делают что-то, мы тоже хотим это делать; отсюда причина того, что этос так хорошо работает.

Пафос

ASPCA — одни из самых печально известных примеров пафоса в рекламе. В фильме Сары Маклахлан «Ангел» проигрывается видеозапись жестокого обращения с животными в приютах, призывая зрителей жертвовать деньги для поддержки организации.

Нетрудно понять, почему это работает; и песня, и образы душераздирают! Вы не можете не грустить, когда видите это, и эта грусть, за которой следует предложение о пожертвовании, побуждает вас принять немедленные меры. И эти объявления эффективны — кампания собрала миллионы долларов для ASPCA.

Взывая к нашим эмоциям и заставляя нас грустить, эта реклама побуждает нас действовать. Это классическое использование этоса — он влияет на наши чувства через один-два удара грустной музыки и образов, побуждая нас совершить желаемое действие.

Логотипы

В некоторых случаях эмоции и авторитет — неправильная тактика.Логотипы часто появляются в технической рекламе, например в этой для iPhone XS и XR.

Обратите внимание, как реклама фокусируется на фотографиях продукта и технологических терминах. Большинство аудитории не знает, что такое бионический нейронный двигатель A12, но звучит впечатляюще. Точно так же, что «широкоугольный объектив 12 MPf / 1,8 с более крупными и глубокими пикселями 1,4 микрона» не имеет смысла для большинства людей, но цифры говорят о том, что этот телефон является чем-то особенным, потому что он использует язык, звучащий как науку.

Неважно, действительно ли слушатели понимают, о чем говорится, или нет. Важно то, что они уверены, что реклама продает им то, что им нужно. — в данном случае впечатляющие технологические характеристики, которые делают этот телефон лучше других.

Кайрос

Кайрос должен идеально учитывать все способы убеждения, но своевременность также может быть большим аргументом в пользу продажи. В этой рождественской рекламе M&M компания использует своевременный юмор, чтобы наладить связь между праздниками и M&M.

Поскольку эти рекламные ролики идут так долго, к ним также есть ностальгическая привязанность. Так же, как люди с нетерпением ждут новой рекламы Budweiser во время Суперкубка, другие с нетерпением ждут встречи с M&M или белого медведя Coca-Cola во время праздников.

Хотя этот рекламный ролик не изо всех сил пытается рассказать вам о преимуществах M & Ms, он налаживает связь между M & Ms и Рождеством, побуждая людей покупать их в праздничные дни.

Повысьте свое убеждение за счет лучшего понимания этоса, пафоса, логотипов и кайросов.

Примеры способов убеждения

Теперь, когда вы получили некоторое представление о том, как функционируют этос, пафос, логотипы и кайрос и на что они способны, вы можете проверить свою способность распознавать их, используя изображения ниже!

Следует отметить несколько моментов, связанных с этим изображением:

• Анонимная фигура
• Язык
• Использование статистики

Можете ли вы выяснить, какой это способ убеждения?

Тот факт, что цифра анонимна, говорит нам, что это, вероятно, не этос. Хотя на нас может влиять человек, который находится в форме, на самом деле здесь нет апелляции, основанной на человеке — это просто изображение, поддерживающее рекламу.

«ДОМИНИРОВАТЬ» — довольно емкое слово, предполагающее, что в нем могут быть элементы пафоса.

Однако взгляните на эту статистику. Верно это или нет, но такая точная статистика предполагает, что в этом объявлении используются логотипы, чтобы привлечь внимание зрителей. Отсюда можно вывести аргумент — 75% пользователей худеют в течение нескольких недель.Вы пользователь. Таким образом, вы, скорее всего, похудеете в течение нескольких недель.

Что вы заметили в этом изображении?

• Фото
• Как текст обрамляет тело женщины
• Название духов
• Выбор цвета

Что это за способ убеждения?

Опять же, мы не знаем, кто является моделью, и духи не заставят нас выглядеть как она, поэтому мы можем не учитывать этику.

Кажется, что реклама нацелена на то, чтобы заставить нас взглянуть на определенные вещи, в частности на губы и грудь женщины. Что это пытается заставить нас почувствовать?

«ЗАПРЕЩЕННЫЕ ФРУКТЫ» имеет оттенок чувственности.

Красный цвет обычно ассоциируется со страстью.

Когда вы объединяете фотографию, обрамление, название духов и цвет, вы получаете сильное ощущение сексапильности от рекламы. Это пример пафоса — реклама пытается заставить нас почувствовать себя определенным образом . Если мы купим эти духи, возможно, мы тоже почувствуем себя привлекательными.

Как насчет этой рекламы?

• Серьезное фото
• Текст с обещанием: «Больше никаких болей в спине»
• «Рекомендован врачом.”

Посещение врача может вызвать у вас искушение подумать, что ответ — логотипы, но здесь нет никакого обращения к логике.

«Больше никаких болей в спине» — хорошее обещание, но — это не попытка апеллировать к эмоциям, так что это не может быть пафосом.

На этом изображении важно сочетание доктора и строки «Доктор рекомендует». Этот врач может и не быть известным, но у него есть авторитет, что делает его примером этоса.

Наша уверенность в этом лечении растет, потому что мы верим, что врач знает, как справиться с болью в спине.

Что это за способ убеждения? Задумайтесь:

• Обрамление
• Модель
• Текст

Она действительно выглядит модно, и в рекламе упоминаются стилисты, так что вполне возможно, что это этос.

Нет никаких статистических данных или аргументов, так что ответ, вероятно, не логотипы.

Пафос возможен, но, несмотря на сильно вымышленную модель, эта реклама гораздо меньше о сексуальной привлекательности, чем предыдущая.

Но в тексте упоминается особый праздник — Новый год, что предполагает, что это кайрос. Кайрос может и часто должен сочетаться со всеми способами убеждения, чтобы быть еще более эффективным. В данном случае внешний вид модели мог предполагать либо этос, либо пафос помимо кайроса. Смысл здесь в том, что вы должны действовать сейчас, в начале года, чтобы воспользоваться сделкой и начать год с нового стиля, очень похожего на тот, который носит модель.

Плачущий ребенок — это почти наверняка пафос.

Ключевые советы по определению этики, пафоса, логотипов и кайроса

Теперь, когда вы знаете разницу между всеми способами убеждения, вам будет намного проще их идентифицировать. Если у вас возникнут проблемы, вы всегда можете задать вопросы о том, что вы видите, слышите или читаете, чтобы понять, какой способ убеждения используется.

# 1: Это связано с определенным временем?

Если аргумент основан на конкретном дне или контексте, например Дне святого Валентина, или обращен только к избранной группе людей, например людям с собаками, то, скорее всего, это будет кайрос.

# 2: В нем фигурирует знаменитость или авторитет?

Знаменитости часто совершенно не признают, что спор основан на этосе. Но авторитетные фигуры, такие как врачи, дантисты или политики, также могут быть использованы для апелляции к этическим нормам. Даже обычные, обычные люди могут работать, особенно в сочетании с пафосом, чтобы обратиться к вам на основе вашей взаимной связи.

# 3: Это связано со статистикой?

Статистика — отличный ключ к разгадке того, что аргумент использует логотипы.Но логотипы также могут быть просто логическим аргументом, например, если растениям нужна вода, и их трудно не забыть поливать, вам следует купить автоматический полив растений. В этом есть смысл, так как вы с большей вероятностью купите его, а не измените свои привычки, чтобы не забывать чаще поливать растения.

# 4: Влияет ли это на ваши эмоции?

Если спор пытается изменить ваши эмоции, заставляя вас грустить, радоваться, злиться или что-то совсем другое, это хороший показатель того, что он использует пафос.Сексуальная привлекательность — один из самых ярких примеров пафоса в рекламе, который проявляется повсюду, от рекламы макияжа до рекламы автомобилей и рекламы гамбургеров.

Что дальше?

Нужна помощь в понимании исторического контекста для The Great Gatsby , чтобы усовершенствовать свой аргумент, основанный на кайросе?

Вы всегда можете комбинировать методы убеждения с литературными приемами, чтобы ваши аргументы были еще сильнее!

Узнайте, как сказать «доброе утро» по-японски! Даже если это не способ убеждения, это просто хорошие манеры.

Определение и примеры методов убедительной рекламы (2021)

Ethos, Pathos, Logos, Definition

Убеждение в рекламе

Что такое методы убедительной рекламы? Они позволяют убедить покупателя в своем продукте с помощью визуальных эффектов.

Вы можете поблагодарить Аристотеля за изобретение методов убедительной рекламы. Более 2000 лет назад он разделил использование риторики в аргументах на три группы: этос, пафос и логос.

Это также известно как риторический треугольник.

И мы все еще зависим от этого сегодня.

Этика, пафос и логотипы — это три категории методов убедительной рекламы.

Каждая категория вызывает различное обращение между докладчиком и аудиторией.

Ethos призывает к этике или тому, что мы называем ценностями, говорящего. Пафос вызывает у зрителей эмоции. Наконец, логотипы вводят логику в игру, используя доказательства и факты.

Хорошая техника убедительной рекламы — это когда вы уравновешиваете все три.

Но использование этоса, пафоса и логотипов в рекламе иногда означает выделение одного рекламного метода на видном месте.

ОПРЕДЕЛЕНИЕ ЭТОСА

Что такое этос?

Ethos — это метод убеждения, который привлекает аудиторию, подчеркивая доверие. Рекламные методы Ethos задействуют превосходный «характер» оратора, ведущего, писателя или бренда.

Примеры Ethos призваны убедить аудиторию в надежности и этичности рекламодателя.Легче принять решение, когда его подписывает кто-то, кого вы уважаете, верно?

В целом это функция этоса в рекламе.

Когда уважаемый общественный деятель одобряет продукт, он подтверждает его конечному потребителю.

Эталонная реклама обыгрывает уважение потребителя к конкретному представителю.

В этом отношении представитель кажется убедительным, авторитетным и заслуживающим доверия, чтобы его слушать. Из всех методов убеждения в рекламе этос лучше всего использовать для раскрытия доверия.

ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ЭТОСА В РЕКЛАМЕ

Как этос используется в рекламе?

Так что же такое этос?

Все дело в доверии. Известные люди пользуются в нашем обществе высоким статусом. Таким образом, именно они продают нам товары, независимо от того, обладают ли они опытом работы с конкретным продуктом или нет.

Пример духа в рекламе: Дженнифер Энистон в кампании Glaceau Smart Water

Например, в недавней рекламе Infiniti был показан Стеф Карри.Несмотря на то, что он не известен своим вкусом в автомобилях, его статус подтверждает продукт.

Это этос в рекламе на работе.

Пример этоса в рекламе: Стеф Карри в недавнем ролике для Infiniti.

Риторика Ethos также используется для того, чтобы связать бренд с основными правами.

Бренды укрепляют доверие своей аудитории, когда они отстаивают важное дело. Anheuser-Busch проиллюстрировала это в своем недавнем ролике «Born the Hard Way».

Примеры этоса: Эта реклама этоса от Anheuser-Busch подчеркивает ценность мультикультурализма.

Этот ролик посвящен истории происхождения основателей Anheuser-Busch.

Это показывает бурную иммиграцию Буша из Германии в Сент-Луис и говорит о важности иммиграции и мультикультурализма.

Вот как этосная риторика используется в рекламе.

Из множества методов убедительной рекламы в рекламе этос лучше всего подходит для демонстрации силы бренда или репутации его представителя.

ПРИМЕР ETHOS В КОММЕРЧЕСКИХ ПРОДАЖАХ

Пример использования Ethos Advert

Если вам нужен действительно сильный пример Ethos с довольно забавным мета-качеством, посмотрите список снимков для этого ролика Heineken. Посмотрите, сколько раз они используют элементы переднего плана и снимки OTS в этом ролике:

Примеры этики • Снимок, указанный в StudioBinder

В этом рекламном ролике Heineken изображен известный актер Бенисио Дель Торо в баре, наслаждающийся пивом Heineken. Бенисио болтает о том, что и он, и Heineken всемирно известны и узнаваемы.

Затем пара глупых туристов замечает его в баре, и они зовут его, чтобы он попозировал для фотографии, но … они на самом деле думают, что это Антонио Бандерас.

Пример этоса в рекламе Heineken

Этот рекламный ролик не только использует этос как способ связать знаменитость Бенисио со знаменитостью Heineken, но и использует юмор и смелое использование этоса, чтобы высмеять бренд, люди , и слава.

ТЕХНИКА УДИВИТЕЛЬНОЙ РЕКЛАМЫ «ОБЫЧНЫХ НАРОДОВ»

Как «Простые люди» используются в рекламе?

Риторика Ethos часто использует образы обычных людей.

Известный как метод убедительной рекламы « простых людей», при таком подходе представитель или бренд выступает как обычный Джо, чтобы чувствовать себя обычным и разумным. При этом они кажутся обеспокоенными и сделаны из той же ткани, что и вы.

Этот подход очень распространен в политической рекламе. Возьмем, к примеру, рекламу «Сильная семья» из предвыборной кампании Хиллари Клинтон в 2016 году.

Примеры этики: Хиллари Клинтон подчеркивает определение «простые люди» в своих видео кампании.

Несмотря на свой статус и богатство, Клинтон использует образы своей семьи и воспитания, чтобы заставить ее чувствовать себя более привлекательной. Таким образом, «простые» люди — это пропаганда, а также логическая ошибка.

Но это еще и эффективный и убедительный рекламный прием.

Из всех методов убеждения в рекламе Plain Folks объединяет ваш бренд с ценностями повседневного потребителя.

Пафос ОПРЕДЕЛЕНИЕ

Что такое пафос?

Pathos — техника убеждения, которая пытается убедить аудиторию через эмоции.Приемы пафосной рекламы апеллируют к чувствам, памяти, ностальгии или общему опыту. Пафосные примеры трогают самое сердце и вызывают у публики чувства.

Быстрый способ вызвать эмоции зрителя? Милое животное. Разоренная семья. Любовная история. Преодоление больших шансов. Вдохновляющая песня и образы. Хороший зингер.

Узнать больше Логотипы Ethos и Pathos

Сравнение других техник

Существует много типов риторических стратегий. Чтобы получить полное представление о том, как они работают вместе или когда использовать какие риторические стратегии, ознакомьтесь с полным руководством ниже.

Каждая из этих риторических стратегий может быть эффективной по-своему. В сочетании их потенциальные эффекты растут в геометрической прогрессии. Вот инструменты, которые вам нужны, чтобы полностью понять силу убеждения.

Эмоции вызывают отклик, и в нашей культуре, которая все больше ориентируется на потребителя, реакция заключается в том, чтобы что-то купить. Пафос обращается к основным эмоциям аудитории, таким как радость, страх и зависть. Все легко запускаются разными способами.

Так что же такое пафос?

Ну, это модель, наслаждающаяся освежающей колой. Или разочарованный персонаж рекламного ролика, отчаявшийся найти лучшее лекарство. И «устал» от «того же старого бла-бла-бла».

Множество различных примеров пафосной рекламы не только пробуждают ваши чувства, но и предвосхищают вашу реакцию. Если вы хотите исследовать пафос в рекламе, лучше всего начать с языка.

Почему?

Потому что слова, которые мы слышим и читаем, вызывают определенные чувства.Положительные слова вызывают чувство любви, волнения и удивления.

Что такое пафос? На самом деле, резка до глубины души.

Посмотрите, как General Mills и Cheerios добились этого в своей кампании «Good Goes Round».