8 главных бьюти-трендов 2018 года

Черная подводка

Один из главных трендов в макияже — черная подводка для глаз. Без нее не обходится ни один показ, и поэтому визажисты играют с черной подводкой как только возможно. На показах можно найти как классические кошачьи стрелки, так и смелую графику вроде одних только кончиков стрелок, как с показа Lanvin, или точек ни нижнем веке, как на Fendi.

 

Цветные пряди

Яркие накладные пряди, как на прошлогоднем осенне-зимнем показе Versace, останутся популярны и в этом году. Например, стилисты Fendi закрепили на волосах моделей косые накладные челки в синих и бирюзовых оттенках. Этот прием позволит менять образ без перманентного окрашивания. 

 

От k-beauty к j-beauty 

Несмотря на то что косметические продукты из Кореи и в целом корейские принципы ухода за кожей не теряют популярности и по-прежнему задают темп всему миру, серьезную конкуренцию им составит j-beauty — красота по-японски.

Стратегический исследователь The Future Laboratory Виктория Бьюкенен предполагает, что классические японские принципы эстетики кансо, сибуй и сеялку (естественность, упрощенные стандарты красоты и энергический баланс) станут востребованными и за пределами страны. Общая тенденция всех японских бьюти-принципов — нежный и мягкий уход за кожей. В составе — минимум ингредиентов, все они эффективные и не вызывают раздражения или других неприятных ощущений. Комфорт — это главное для японских производителей. В 2017 году Shiseido выпустил линейку для молодой кожи Waso, в составе которой множество местных компонентов, а бренд SK-II для привлечения внимания западной аудитории заключил договор с моделью Victoria’s Secret Бехати Принслу. 

 

Упрощенный уход

В то время как под влиянием Кореи появляются новые бьюти-средства вроде ампул и ночных масок, призывающие к многоступенчатому уходу, многие производители продолжают делать ставку на упрощенный уход. То есть использование многозадачных средств 3-в-1. Основная разница — рецептура. Например, одна эмульсия может одновременно быть праймером, дневным и ночным кремом, а маска может быть еще и кремом. Например, у Clinique есть линейка Pep-Start, где практически все средства многозадачны, а последняя новинка Helena Rubinstein совмещает в себе функции дневного крема и ночной маски. 

 

Блеск для губ

На каждом втором весенне-летнем показе можно было видеть естественный макияж с использованием блеска для губ. Чем его больше, тем лучше. В идеале блеск должен быть прозрачным, но приветствуется и легкий полупрозрачный оттенок. Идеи можно посмотреть на показах Giambattista Valli, Balmain и Valentino, а на показе Céline блеск был не только на губах, но и на веках. Например, на шоу Marc Jacobs Диана Кендал освежила прозрачным блеском тяжелый макияж глаз с громоздкими стрелками . 

 

Блестящая кожа 

Создать эффект влажной кожи можно двумя способами: поступить как ведущие визажисты показов, используя косметические продукты с мерцанием путем наслаивания: сначала праймер (желательно масляный), затем эффект усиливает тон с мерцанием, а в качестве финиша наносится хайлайтер. Другой путь — сделать ставку на уход по принципу k-beauty: сначала скрабируя лицо, затем интенсивно его увлажняя и подчеркивая результат тональным кремом с сияющим эффектом. 

 

Макияж нижнего века

В английском языке этот тренд получается более емким и простым — underliner, что означает подведение нижнего века. На показах можно найти множество идей — подводка лайнером или карандашом, создание эффекта градиента или использование глиттера. Примеры тому — образ с показа Roberta Einer, где глаза моделей подведены зеленым карандашом, или макияж Ralph & Russo с серебряным лайнером по нижнему веку и в уголках глаз. 

 

Инклюзивная косметика

Одна из самых обсуждаемых тенденций в мире бьюти, которая зародилась в середине 2017 года. В центре внимания — марки, выпускающие тональные средства для всех цветов кожи, тем самым акцентируя внимание на любви и уважении к людям разных рас. Главными героями этого тренда стали марка Рианны Fenty Beauty, в палитре которой 40 оттенков тонального крема, и марка Кайли Дженнер Kylie Cosmetics, выпустившая консилер в 30 оттенках. 

 

Бьюти-итоги года: 14 главных тенденций

Внимание к волосам

В этом году тема ухода за волосами выходит на первое место. Он становится многоступенчатым и более персонализированным. Изготовленные индивидуально шампуни, кондиционеры, сыворотки и маски теперь все чаще можно заказать через сайты, а не проходя диагностику в салоне у мастера.

Среди средств особенно популярными становятся пилинги для кожи головы. Маркетологи пытаются донести до потребителей верную мысль о том, что здоровые волосы — это в первую очередь здоровая кожа головы. Именно поэтому в этом году появилось так много масел для кожи, пилингов и кислотных шампуней. Oribe выпускают линию Scalp, R+Co — специальный шампунь для кожи.

Помимо этого появляется много ночных уходов для более глубокого восстановления волос. Такие выпускают Hair Rituel by Sisley, Shu Uemura, Percy & Reed и другие марки.

Микробиота и косметика
с бактериями

Прежде чем говорить о пробиотиках, нужно понять, что такое микробиота. Микробиота — это совокупность всех микроорганизмов, которые существуют в симбиозе с человеческим организмом. Они живут на всех наших слизистых оболочках, на коже и, естественно, в желудочно-кишечном тракте. В состав микробиоты кожи входят различные бактерии, грибки, вирусы и клещи (демодекс). В норме все вышеперечисленные организмы есть на коже у всех без исключения. Причем в микробиоме кожи нет «хороших» и «плохих».

В косметику могут добавлять как пробиотики, так и пребиотики. Пробиотики — это сами бактерии, которые живут на нашей коже, и такую комбинацию очень сложно сделать стабильной в косметическом средстве, так как нужны специальные условия. Пребиотики — это, условно, пища для наших бактерий на коже.

Задачи таких средств: обеспечивать кожу полезными бактериями для ее нормального функционирования, повышать защитные свойства, блокировать воспалительные реакции, предотвращать потерю влаги, активизировать работу фибробластов, создавать антиоксидантную защиту.

Расцвет немецкой косметики

Наряду с j-beauty на рынке появляется много марок из Германии, а те, что уже были, все более на слуху. Это марки Babor, Dr. Barbara Sturm, Augustinus Bader, Dermaviduals, Skinbiotic. Немецким маркам доверяют, потому что создатели проводят научные исследования и проделывают действительно большую работу, прежде чем выпустить продукт на рынок. Компоненты максимально безопасны — ЕС это строго контролирует.

Массажеры для лица

2018-й можно смело назвать годом массажеров для лица. Такого разнообразия еще не было. Одним из первых стал популярен нефритовый роликовый массажер, чуть позже — гуаша и канса. Первый пришел из китайской медицины, второй — из аюрведы. Исследования показали, что ежедневная практика такими массажерами улучшает микроциркуляцию, сокращает морщины, омолаживает, тонизирует и разглаживает кожу, усиливает выработку коллагена.

Clean beauty

Косметика, созданная по принципу чистой красоты, — это что-то среднее между органическими и натуральными средствами. Безопасный состав — основа всех чистых средств. При этом в нем могут быть синтетические компоненты. Другие не менее важные стандарты — этичность и экологичность производства. Даже внутри брендов стали появляться целые линейки, существующие по принципам clean beauty, — это Aura Botanica от Kerastase, Biolage от Matrix, Skin Regimen (подбренд, который запустил [comfort zone]). Clean beauty тесно связан с трендом на осознанность.

Осознанность и забота
об экологии

Осознанность проникла и в бьюти-индустрию. Все больше брендов выпускают новинки в биоразлагаемых и перерабатываемых упаковках. В начале ноября 2018 года 290 организаций под руководством Фонда Эллен Макартур в сотрудничестве с ООН подписали глобальное обязательство касательно использования пластмасс. L’Oréal, Johnson & Johnson и Unilever стали одними из самых крупных косметических компаний, которые решили бороться с загрязнением экологии пластиком. А Unilever объявила еще в октябре, что присоединится к протесту против тестирования косметики на животных, который организовало движение Humane Society International.

Еще один тренд в поддержку экологии — выпуск косметики без содержания воды. Такую продукцию уже давно делает Lush, в этом году стали выпускать Love Beauty And Planet — новый бренд корпорации Univeler. А самый первый безводный бренд — Pinch of Color.

Матовые текстуры

С середины года начинает падать интерес к сияющей коже вроде glass и gym skin. К полностью матовой коже еще не вернулись, но становится актуальным нечто среднее — матовая кожа, светящаяся изнутри. Такого эффекта визажисты достигают, нанося на кожу крем или праймер с сиянием, а поверх — пудру или тон с матовым покрытием.

Что касается помад, то популярны не просто матовые, а пудровые — с рассыпчатой текстурой или сухим финишем. Такие помады выпускают Dior, Chanel, Clinique, Make Up For Ever, NYX и другие марки.

Anti-pollution

В сегменте уходовых средств появляется новая ниша с продуктами, защищающими от вредного воздействия окружающей среды. Средства аnti-pollution впервые стали появляться в Азии, где очень высокий уровень загрязнения. К сожалению, большинство SPF-средств защищает нашу кожу от солнечных лучей, но не от загрязнений. Это задача антиоксидантов, которые обязательно должны присутствовать в уходе. В состав косметики anti-pollution входят антиоксиданты, витамины, увлажняющие и питательные компоненты, SPF-фактор.

Нюдовые ароматы

Ароматы в стиле nude, то есть незаметные, нейтральные, спокойные и воссоздающие запах человеческой кожи, — не новинка индустрии. Но именно в этом году они переживают новую волну популярности. В статье The New Softies, которую выпустила The New York Times, подробно объясняют, что из себя представляют ароматы, которые ничем не пахнут, — они прозрачные и создают «запах тебя, только лучше». Идеальные примеры — 01 от Escentric Molecules, Elevator Music от Byredo (по словам Вирджила Абло, этот аромат «не пахнет ничем»), созданный в сотрудничестве с Off-White, Concrete от Comme des Garcons, Holy-wood от Nomenclature. Основные компоненты nude-ароматов — фиалка, мускус, пудра, ирис. Эти ноты не конфликтуют между собой, усиливают запах кожи и создают мягкий фон.

Виртуальные инфлюенсеры

В начале года в кампании Пэт Макграт снялась диджитал-модель Микела Соуса, выступающая под псевдонимом Lil Miquela, а новым лицом бренда Рианны Fenty Beauty стала Шуду Грэм, тоже виртуальная модель. У первой уже 1,5 миллиона подписчиков, а у второй — больше 150 тысяч. Лил появляется на фотографиях с другими людьми, отдыхает, пробует на себе фильтры снэпчата, примеряет новинки Moschino и Alexander Wang, выкладывает снимки с нейл-артом. Ее жизнь ничем не отличается от будней других инфлюенсеров: у нее даже есть бойфренд и треки на Spotify. Шуду живет жизнью успешной модели: в ее инстаграме можно увидеть только снимки из рекламных кампаний. И та, и другая — результаты CGI-графики.

Fenty Beauty — марка года

В сентябре 2017 года Рианна запустила свой косметический бренд. Поначалу продуктов было не так много, и именно за 2018 год марке удалось достичь настоящих высот и прийти к масштабному ассортименту. Практически каждый месяц в Fenty Beauty выходит новинка, которая еще месяц обсуждается. Благодаря такому упорству бренд попал в рейтинг «Гениальные компании» журнала Time.

Сейчас Fenty Beauty представлена в 29 странах мира, а в первые 40 дней на рынке было реализовано продаж на сумму более 100 миллионов долларов.

Аюрведа как мейнстрим

Зародившаяся более 5 000 лет назад в Индии, эта традиционная система лечения начала проникать на запад лишь несколько десятилетий назад. Аюрведа родственна йоге и создана, чтобы исцелять и балансировать тело в зависимости от трех биологических энергий, известных как доши: Вата, Питта и Капха. Основными адептами аюрведы среди знаменитостей стали Опра Уинфри и Гвинет Пэлтроу. Эксперты считают, что на смену j-beauty придет i-beauty, то есть инди-красота.

Появляется все больше аюрведических брендов, в состав продуктов которых входят травы и масла. Шафран, мед, роза, куркума — главные компоненты. Часто аюрведическую косметику делают в виде порошка для сокращения мирового потребления воды.

Желе

В этом году специализирующаяся на маркетинговых исследованиях компания Kline заявила о растущей популярности продуктов с текстурой желе. Многие марки дали этому модное название — Bouncy. Самое интересное — желейные маски для лица, которые выпустили марки Lancome, Clinique, Glossier, Dior, Kiehl’s. Желе стало появляться и в декоративной нише в виде хайлайтеров, румян, блесков и теней. Они легкие, создают полупрозрачное покрытие, их легко наносить пальцами. Такие продукты можно найти у Butter London, Lemonhead, Catrice, Almay, Farsali.

Акне-позитив

Этот тренд пошел из инстаграма: пользователи стали выкладывать снимки с голой кожей, а под публикациями появились хэштеги #acnepositive и #acnepositivity. Сторонники акне-позитива не предлагают отказаться от лечения воспалений на лице, для них важно не стесняться их. Блогеры делятся секретами ухода и призывают отказаться от маскировки. Одной из героинь акне-позитива стала Кендалл Дженнер, которая вышла на красную дорожку премии «Золотой глобус» с заметными угрями на щеках. Звезду поддержала одна из пользовательниц твиттера, написав: «О’кей, Кендалл Дженнер вышла на красную дорожку с акне и все равно выглядела как роскошная звезда. Она пример для всех девушек». На что Кендалл ей ответила: «Никогда не позволяйте этому остановить вас».

Красота и здоровье: что происходит с ретейлом?

Сила красоты: что изменила пандемия?
Последние пятнадцать лет бьюти-индустрия ежегодно доказывала, что является одной из наиболее устойчивых категорий в ритейле. Какие бы глобальные кризисы не случались, оборот все равно растет из года в год – это продемонстрировали McKinsey в своем отчете о том, как индустрия красоты переживает пандемию. Конечно, был короткий период наиболее жестких ограничений, когда спрос упал до критических значений, но сразу после он начал стремительный рост.

Сейчас в наших объектах, как и в большей части России, мы наблюдаем снижение расходов аудитории, но спрос и оборот не падает, потому что у нас изначально была концепция, которая соответствует текущему тренду – широкий ассортимент доступных товаров. Мы видим большой потенциал у небольших локальных брендов, а также отмечаем популярность белорусской и корейской косметики.

Однако, большим якорным арендаторы тоже нужно соблюдать эту концепцию и адаптировать ассортимент и формат. Хорошим примером из зарубежной практики является Boots – британская сеть, которая в своих магазинах представляет максимально широкий ассортимент товаров не только для красоты, но и для здоровья. В России эта ниша пока не заполнена, но, на мой взгляд, к такому формату нужно стремиться. Возможно, он должен быть меньше, так как сейчас важна близость к потребителю, а в густонаселенных районах торговые площади ограничены.

Стоит отметить еще один интересный тренд, который оказался очень краткосрочным – рост продаж оборудования для домашнего ухода, в том числе, из числа дорогостоящих позиций. Когда салоны красоты закрылись, люди искали любые способы привести себя в порядок, но уже сейчас все эти товары можно в огромном количестве увидеть на маркетплейсах для перепродажи. Скорее всего, такие скачки больше не повторятся.

Новые возможности и осознанный подход к здоровью

Забота о здоровье становится синонимом заботы о себе – это результат событий, которые случились с нами за последний год. Поэтому очень важно, чтобы в миксе арендаторов присутствовали соответствующие категории товаров и услуг.

Большую популярность набирает ортопедия – к счастью, люди стали более осознанно подходить к физическим нагрузкам и заботиться о своем теле. Но очень важно обеспечить качественные консультации, потому что знаний обычным посетителям часто не хватает.

Я уже говорила про перспективу формата Boots, и поэтому сейчас приятно видеть, как beauty-ритейлеры тоже постепенно выходят на территорию здоровья. Например, в «Подружке» появился отдел с витаминами и пищевыми добавками – пока что он занимает очень маленькую площадь, но я уверена, что это направление будет развиваться, потому что сейчас мы видим, как товары для здорового образа жизни переживают очередной взлет.

О чем стоит помнить, развивая гиперлокальность

Сейчас в связи с трендом на децентрализацию и создание удобной инфраструктуры активно развиваются малые торговые объекты в спальных районах города, и наш проект является одним из таких примеров. Мы очень глубоко проработали концепцию и понимаем, что важнейшим фактором успеха в этом случае является развитие локальных сообществ, а значит и собственники, и арендаторы должны использовать все возможные инструменты для решения этой задачи.

Хороший сервис важен всегда, но, когда речь идет про малые форматы, его роль возрастает еще сильнее. Обученный и вежливый персонал, способный дать исчерпывающую информацию в ходе приятной беседы – это залог успеха. В торговые объекты, расположенные в сердце густонаселенных районов, приходят, в основном, одни и те же люди, которые живут неподалеку. Именно возможность приятно пообщаться будет притягивать их снова и снова, обеспечивая высокий возвратный трафик.

Также здесь необходимо развивать омниканальность. В качестве примера могу привести маркетплейс, который работает для в рамках нашего приложения «Место встречи». Здесь посетители могут узнать о всевозможных акциях от арендаторов, получить бонусы и выигрывать призы. Таким образом растет не только оборот, но и лояльность к месту.

Некоторым ритейлерам для успешной работы, возможно, стоит пересматривать свои маркетинговые планы и адаптировать их с учетом локации. Успешный кейс был у сети «Золотое яблоко»: для районных центров они придумали не только новый мини-формат Apple Box, но и новые форматы продвижения. Стандартные акции с трехдневным марафоном скидок не были эффективными, но зато аудитории очень понравились «Дни красоты» и бьюти-боксы. В результате за 14 месяцев поток посетителей вырос более чем в 2 раза. Этому также поспособствовала адаптированная матрица товаров – акцент сместили на позиции с доступным ценником, которые людям нравится покупать во время частых визитов в районный центр, чтобы порадовать себя.

Будущее уже близко: тренды индустрии

Думаю, что в ближайшем будущем нас ждет развитие бьюти-зон. На это есть очевидные причины, которые мы узнаем от операторов услуг: маникюр на «островах» стал вполне привычным, а вот делать брови в открытом пространстве многие стесняются. Из международной практики можно привести в пример кейс из Австрии, там открыли Total Beauty Center, где на территории молла площадью 1200 кв. м. можно найти практически все возможные процедуры, включая массаж и LPG.

Однако, именно в ритейле мы ожидаем, наоборот, дальнейшее уменьшение площадей. Тренд на гиперлокальность и персонализацию развивается повсеместно, и для категории health & beauty он тоже играет ведущую роль. Думаю, даже небольшие по сегодняшним меркам арендаторы продолжат адаптацию, чтобы органично вписываться в локальные форматы.

Но, в любом случае, всем игрокам рынка не стоит забывать про digital-инструменты. Конечно, для бьюти-индустрии больше остальных важно создавать уникальный эмоциональный опыт, и в digital его создать сложнее, однако, на рынке уже есть успешные кейсы, и это направление однозначно будет развиваться.

Марина Чернякова, директор проектов ADG group

В Приморье стартует бесплатная программа для мастеров бьюти-индустрии

28 сентября 2021 15:00

В Приморье стартует бесплатная программа для мастеров бьюти-индустрии

12 октября в Приморье стартует федеральная программа «Трансформация бизнеса. Индустрия красоты». Эксперты расскажут, как открыть и успешно развивать собственный бизнес в индустрии красоты. Организаторы обучения – Деловая среда Сбера и центр «Мой бизнес» Приморского края. Программа стартует 12 октября, для участия необходимо зарегистрироваться по ссылке.

Цель программы «Трансформация отрасли. Индустрия красоты» – дать ценные знания для развития собственного бизнеса в индустрии красоты, предоставить инструменты грамотного продвижения личного бренда и показать участникам преимущества и возможности самозанятости.

«В Приморье зарегистрировано почти 20 тысяч самозанятых, большая часть из них – мастера индустрии красоты. Впервые они могут получить не только консультации по финансовым и юридическим вопросам в центре “Мой бизнес”, но и пройти обучение, бесплатно повысить свой профессиональный уровень, пообщаться с федеральными экспертами, научиться развивать личный бренд. Мы планируем набрать на курс около 100 человек», – отметил генеральный директор центра «Мой бизнес» Евгений Никифоров. 

В программу встроен обучающий блок для мастеров бьюти-индустрии, на котором спикеры, действующие специалисты команды «Персона», расскажут, как развивать бизнес в индустрии красоты. В числе спикеров – гуру бьюти-бизнеса Игорь Стоянов, стилист и парикмахер Вера Круглова, профессиональный визажист Марика Сихарулидзе, многократный призер чемпионатов nail-индустрии Дарья Корнетова и другие. 

Участники программы прослушают серию живых лекций и онлайн-вебинаров, возьмут в работу чек-листы и материалы от спикеров и дополнительно получат знания с платформы Деловой среды, необходимые для развития бизнеса. После обучения мастера бьюти-индустрии смогут: построить четкую систему ведения доходов и расходов, систематизировать финансовую составляющую бизнеса, выявить причины возникновения возможных творческих кризисов и пути их преодоления, научиться развивать свой личный бренд в социальных сетях и искать благодаря этому клиентов; разобраться в важных аспектах самозанятости для бьюти-мастера.

Старт программы – 12 октября. Для жителей Приморского края обучение бесплатное. Для участия в нем необходимо зарегистрироваться на официальном сайте мероприятия. Там же можно узнать подробную информацию о расписании обучения и спикерах. По окончанию выдается сертификат о прохождении программы и подарки отличившимся участникам от Деловой среды.

Главные тренды beauty-индустрии в 2020-м году

Клиенты смотрят в сторону «умного» старения

Красиво и по стандартам

В 2020-м мы ожидаем несколько главных трендов. Первый — персонализированный подход. Салонам придётся учитывать не только различия в типах кожи клиентов, но и изменения её состояния, связанные с сезонами, влиянием окружающей среды, стиля жизни и так далее. 

Второй тренд — оздоровление и велнес. Помимо видимого эффекта от процедур и продуктов люди ждут от них ещё и удовольствие. Приходя в центр красоты, они наслаждаются проведенным временем, отключаются от забот и посвящают время себе.

И, конечно, экологическая ответственность компании при создании формул и производстве продуктов. Экологическую безопасность методов разработки формул и производства продуктов подтверждает сертификат ISO 14001.

Ещё один тренд — работа с мужской аудиторией. Безусловно, на первый взгляд салон — место исключительно женское, и мужчин можно увидеть только на стрижке. Но это не так. В наших центрах мужчины чувствуют себя комфортно: у нас нет ярко выраженных женских атрибутов. Клиенты-мужчины — одни из самых лояльных и постоянных, но в то же время очень требовательных к качеству. Часто в условиях городской жизни и высокого ритма многие из них предпочитают мануальные процедуры с использованием активных омолаживающих методик, одновременно с выраженным релаксирующим и снимающим напряжение действием.

А вот какой тренд уйдёт, так это стремление во что бы то ни стало выглядеть моложе своих лет. Клиенты смотрят в сторону «умного» старения. Бум anti-age сменяется pro-age — работой с качеством кожи. Этот подход предлагает не бояться старения, а «подружиться» с ним.

Трудности перевода

Что касается особенностей российской аудитории по сравнению, например, с французской, российский клиент более требовательный. Он хочет заплатить меньше, а получить больше.

Еще одна особенность — во Франции идет четкое разделение: если клиент хочет получить стрижку или окрашивание, он идет в парикмахерский салон, если хочет попасть к косметологу — в салон красоты или институт красоты. В России клиенты ждут от салона многофункциональности. Придя в салон, они хотят получить всё и сразу, желательно, быстро.

ДЛЯ СПРАВКИ: Guinot — один из лидеров французского салонного бизнеса. В России бренд развивается по мастер-франшизе и представлен в Москве и Санкт-Петербурге, однако, по словам Наталии Зазерской, сеть расширяется и готова охватить другие города. Отличительной чертой Guinot является наличие собственного производства косметической продукции с мощной научно-технической базой.

Открывать или не открывать?

Если вы хотите приобрести франшизу салона красоты, учтите два основных момента: первый — вы должны быть вовлечены в последующий процесс жизнедеятельности салона.

И второй — очень важно правильно выбрать локацию и само помещение. Оно должно быть с большими витринными окнами с выходом на оживленную улицу. Мы, как франчайзер, оцениваем уровень проходимости места, расположение торговых точек поблизости и удобность парковки. И, конечно, обращаем внимание на район, а точнее на платежеспособность его жителей.

КСТАТИ: Несмотря на то, что салоны красоты считаются исключительно женским бизнесом, по моему опыту, пол франчайзи не имеет никакого значения. Управлять в равной степени могут или не могут и мужчины, и женщины. Главное, чтобы было понимание, что ты делаешь, и истинное удовольствие от работы.

Советы франчайзи

При выборе франшизы я рекомендую обращать внимание на концепцию и бизнес-модель. Это нужно узнать в самом начале и понять, близко ли это вам или нет. Приобретая франшизу, франчайзи все равно будет в той или иной степени погружаться в бизнес. Также советую начинающим франчайзи учитывать репутацию бренда: сколько лет представлен на рынке, есть ли удачные примеры. Все это поможет как минимум добиться такого же успеха, а как максимум — стать примером остальным.

Участниками выставки INTERCHARM Professional – 2018 станут более 500 компаний из 19 стран — Общество

Индустрия красоты развивается очень динамично, изо дня в день появляются свежие решения и продукты в косметологии, парикмахерском искусстве, нейл-арте. Чтобы быть в тренде, необходимо постоянно следить за новинками. Для этого можно ежедневно мониторить специализированные сайты либо посетить крупнейшую в России XVII Международную выставку профессиональной косметики и оборудования для салонов красоты INTERCHARM Professional, которая пройдет с 25 по 27 апреля в подмосковном выставочном центре «Крокус Экспо». На его площадке разместятся стенды более 500 компаний из 19 стран.

Новые решения индустрии красоты

«Мы собрали на одной площадке компании, которые представляют товары, услуги и технологии для салонов красоты, клиник, спа, а также специалистов, работающих в бьюти-индустрии: врачей-косметологов, парикмахеров, нейл-мастеров, стилистов, визажистов и владельцев клиник. Многие из них готовят к выставке новинки и обучающие программы по новым технологиям», – сообщила генеральный директор компании-организатора Reed Exhibitions Russia Анна Дычева-Смирнова.

Среди ожидаемых новинок INTERCHARM Professional – 2018 – натуральная продукция из Южной Кореи (K-Beauty), которая пользуется сейчас большой популярностью. На мероприятии можно будет увидеть и попробовать около 50 новых брендов косметики из этой страны.

Резидент Технопарка Новосибирского Академгородка MyGenetics презентует генетический тест для определения особенностей кожи, заложенных в ДНК. Исследование проводится с помощью специальной ватной палочки, которая после сбора материала с внутренней поверхности щеки отправляется в лабораторию. На основе генетической информации подбирается персональный набор косметики и процедур по уходу за кожей.

Компания «Арома-Стиль» продемонстрирует серию косметики с экстрактом улитки и гиалуроновой кислотой нового бренда Woman’s Bliss. На стенде американского производителя DMK также появятся свежие бьюти-релизы, в том числе крем NutraScreen Crème с рисовым протеином. И это далеко не все новинки. Помимо презентаций, для гостей выставки будут проводиться многочисленные мастер-классы опытных косметологов.

Стилисты, парикмахеры, колористы и мастера нейл-арта тоже не останутся без должного внимания и смогут познакомиться с интересными предложениями игроков индустрии красоты. Как отметила Анна Дычева-Смирнова, на выставке будет представлен большой выбор косметических масок – от альгинатных до светодиодных. Не забыли организаторы и про сильную половину человечества. Посетителям покажут возможности мужской косметологии – специальные линейки для волос, кожи лица и ногтей.

Деловая программа

В текущем году организаторы выставки составили внушительную деловую программу, в которую вошли конгрессы, конференции, тематические школы и бизнес-лаборатории. «Мероприятия деловой программы будут полезны владельцам, главным врачам, топ-менеджерам клиник косметологии и салонов красоты с медицинской лицензией, а также врачам-косметологам», – отметила Анна Дычева-Смирнова.

На I конгрессе «Сочетанные технологии эстетической медицины», посвященном аппаратным методикам в косметологии и эстетической медицине, спикеры расскажут о том, как современные решения позволяют достигать максимально эффективного результата в лечении и реабилитации пациентов. В рамках мероприятия состоится шоу роботов-андроидов.

Участники IX бизнес-лаборатории «Риски эстетической медицины» обсудят потребительские предпочтения в сфере косметологии и опыт продвижения клиник красоты в Instagram. Сразу пять тематических секций откроется на XXI Международном конгрессе по прикладной эстетике. Также пройдет Школа для косметологов LNEstheticSchool с демонстрацией процедур и видеопоказами.

На конференции «Инъекционная косметология: настоящее и будущее» ведущие эксперты обсудят ключевые открытия в области биологии и физиологии кожи за последние несколько лет, оказавшие сильное влияние на развитие инъекционной косметологии, биодеградацию дермальных имплантов, а также представят анализ инъекционного рынка в России в 2017 году. О кадрах и критериях успешного бизнеса в индустрии красоты пойдет речь на XVII конференции «Менеджмент салонов красоты».

Еще одно интересное мероприятие – Школа ногтевого сервиса, в рамках которой участники пройдут мастер-классы и обсудят новые тенденции салонного дизайна ногтей, аппаратную обработку, восстановление и укрепление натуральной ногтевой пластины.

Бьюти-тур для начинающих косметологов

Для начинающих косметологов – выпускников и студентов специализированных учебных учреждений, авторизованных в программе INTERCHARM Mentorship, организаторы придумали специальную услугу, чтобы они не заблудились на обширной территории и получили необходимую информацию о представленной продукции. В течение часа они будут знакомиться с основными компаниями российского рынка косметологии, ассортиментом косметических и инъекционных препаратов, необходимых врачу-косметологу, задавать вопросы специалистам и участвовать в мастер-классах.

Одним из самых зрелищных событий выставки станет XXI Открытый чемпионат Москвы по парикмахерскому искусству, декоративной косметике, моделированию и дизайну ногтей. Кроме того, на главной сцене в режиме нон-стоп пройдут мастер-классы и гала-показы ведущих зарубежных и российских стилистов, представляющих весенние новинки известных мировых брендов.

«Ежегодно в мире проходят сотни выставок и конгрессов, посвященных косметологии и пластической хирургии, косметической продукции и новым методикам в этой области. Молодость, красота и здоровье вне возраста – это неизменный тренд последнего десятилетия. В России единственным соизмеримым по масштабу и аналогичным зарубежным выставкам продуктов и технологий эстетической медицины и косметологии является проект INTERCHARM Professional», – заявила Анна Дычева-Смирнова.

Чтобы посетить INTERCHARM Professional – 2018, необходимо зарегистрироваться на официальном сайте мероприятия и приобрести билет.

Невероятная программа InterCHARM 2018: такого события в индустрии красоты еще не было

Международная выставка косметики и парфюмерии InterCHARM, которая пройдет с 24 -27 октября в Москве, отмечает юбилей. Ежегодно на более 1100 стендах представлены порядка 5000 как хорошо известных российских и зарубежных, так и только планирующих свой выход на рынок брендов, а рождающиеся на площадке тренды индустрии уже четверть века определяют ассортимент салонов красоты и профессионалов отрасли.

В течение 4 дней в рамках уникальной программы InterCHARM тысячи профессионалов развивают свои навыки, открывают новейшие тренды и делятся опытом в атмосфере 100% красоты. 

Осенний InterCHARM представляет в основной экспозиции продукты и услуги ключевых сегментов индустрии красоты: парфюмерия и косметика, парикмахерское дело, ногтевой сервис, косметология, оборудование, инструменты и услуги для салонов красоты, спа. 

Приобрести билет на InterCHARM 2018

Легендарный проект InterCHARM – это:

• Четверть века влияния в индустрии красоты
• В пятёрке крупнейших парфюмерно-косметических выставок мира
• С 2018 года 5 залов в Крокус Экспо – лидирующей выставочной площадке в России
• 5000+ парфюмерно-косметических брендов из 54 стран мира
• 400+ новых брендов
• 23 полноценных профессиональных и бизнес-мероприятий на площадке
• сотни мастер-классов на стендах
• 70 000+ уникальных посетителей
• 1174 компании-участницы из 37 стран в 2017 году

Специальные секции выставки посвящены натуральной и органической косметике (секция «Зеленая долина», партнером которой выступает система добровольной сертификации натуральной и органической парфюмерно-косметической продукции BIORUS), нишевой косметики и парфюмерии (секция La Niche), красоте и здоровью (Farma+Beauty), всему спектру декоративной косметики и аксессуарам для визажа (InterCHARMvisage) а также сырью и ингредиентам (FormulAction), упаковке и этикетке (InterCHARMpack), косметике для дома (InterCHARMhome), ароматическим товарам (InterCHARMarome) и аксессуарам (Garderobe) ,NEW! устройства для ухода в домашних условиях (секция «Бьюти-Гаджеты»), косметические решения для красоты улыбки (секция Smile).

В юбилейный год для всех категорий посетителей будет еще более насыщенная и интересная программа. Для профессионалов отрасли пройдет Косметологический конгресс InterCHARM Med – это серия конференций, посвященных современным методам в косметологии и эстетической медицине, которые будут проходить в течение 3-х дней. Также состоится Международный Саммит поставщиков и ритейлеров Retail Connect, бизнес-форум «Как создать бьюти-бренд», круглый стол «Закулисы Натуральной Косметики», дискуссии с редакторами глянцевых изданий и знаменитостями на InterCHARM Beauty Talks, мастер-класс от ANNA ESHWOOD Art Team, специальное мероприятие Команда Красоты и многое другое.

Эффективные переговоры – залог успеха InterCHARM

В третий раз 24 и 25 октября состоится ежегодное ключевое бизнес-мероприятие Международный Саммит поставщиков и ритейлеров Retail Connect — уникальное сочетание актуальной конференционной программы и высокотехнологичных инструментов, созданных для продуктивных личных переговоров о поставках косметики, парфюмерии, товаров личной гигиены и бытовой химии между производителями и ритейлерами (сетями) в рамках единого бизнес-пространства крупнейшей в стране парфюмерно-косметической выставки InterCHARM

Саммит сочетает в себе три компонента:

• эксклюзивно разработанную для проекта онлайн-систему планирования
• уникальную конференционную часть с самой актуальной информацией о косметическом рынке, трендах, спросе и предложении в сфере красоты
• серию двухсторонних встреч между лицами, принимающими решения

Ежегодно в Саммите принимают участие более 30 ритейлеров из ТОП-100 сетей России.

Эксклюзивная механика планирования и назначения встреч до выставки позволит участникам проекта создать максимально удобное расписание коротких встреч, а также представить друг другу свои первичные предложения еще до непосредственной встречи. Таким образом, к открытию выставки каждый из участников имеет при себе список из «горячих» контактов для обсуждения деталей в заранее назначенное время.

Серию двухсторонних встреч дополнит конференционная часть по самым актуальным вопросам парфюмерно-косметического бизнеса: рынка парфюмерно-косметического ритейла, дизайна упаковки косметических товаров и бытовой химии, рекламного рынка косметических товаров, потребительского спроса на рынке красоты и ухода за собой, а также спроса на парфюмерно-косметическую продукцию в парадигме смены поколений и вопрос актуальных трендов. 

Среди подтвердившихся спикеров: представители мирового лидера в предоставлении комплексной информации и маркетинговых исследований Mediascope, крупнейших исследовательских компаний Ipsos Comcon и GFK Rus, брендингового агентства Depot WPF, СТМ «Л’Этуаль», Google (Россия) и Ассоциации производителей парфюмерии, косметики, товаров бытовой химии и гигиены и Российской парфюмерно-косметической ассоциации.

Секреты создания бьюти-бренда 

24-25 октября в рамках юбилейной выставки InterCHARM звезды маркетинга из лидирующих компаний индустрии красоты расскажут о стратегиях создания и продвижения брендов парфюмерии и косметики на российском и зарубежном рынках на бизнес-форуме «Как создать бьюти-бренд: поколение X». 

В рамках четырех сессий спикеры и делегаты обсудят:
•    медиарынок бьюти-индустрии,
•    каналы распространения косметики и контент: может ли работать одно без другого,
•    что такое позиционирование бренда и ядро целевой аудитории,
•    как должна выглядеть стратегия развития бренда,
•    динамику спроса и предпочтения покупателей,
•    как оценить конкурентоспособность бренда через Instagram,
•    маркетинг влияния в социальных сетях,
•    работу с аудиторией Z,
•    какими ценностями должен обладать бренд, чтобы завоевать доверие миллениумов,
•    новые механизмы удержания и привлечения покупателей.

Спикерами мероприятия выступят президент Mediaplus Group Олег Волкош, исполнительный директор Ассоциации маркетинга в ритейле POPAI Анна Лебедева, эксперт по стратегическому маркетингу в бьюти-индустрии, экс-директор по маркетингу в Yohji Yamamoto Parfums, экс-директор по маркетингу Собственной Торговой Марки в сети Л’Этуаль Анна Шерер, исследователь и аналитик Euromonitor International Ирина Кузасева и другие эксперты. Подробнее о спикерах форума.

Для участия необходимо зарегистрироваться и выбрать билет категории CONGRESS BRAND, которая включает участие в форуме, посещение выставки 26 октября и одного любого дополнительного дня выставки, включая все бесплатные мероприятия на стендах и подиумах, диплом участника форума, пакет с материалами, а также обед и кофе-брейки. 

Также, 26 октября пройдет Первая российская конференция о франшизах в индустрии красоты, в рамках которой эксперты расскажут как выбрать место для салона, где и как искать персонал, как удерживать сотрудников и не терять клиентов после ухода мастера, где искать клиентов, плюсы и минусы франшизы и собственного бренда, а также как защитить свой бренд. 

Вся правда об ЭКО-продукции

27 октября пройдет «ЭкоДЕНЬ», в рамках которого состоится круглый стол «Закулисы Натуральной Косметики», конференции «Халяль косметика и уход: влияние религиозных практик на появление новых рынков. Перспективные процедуры и направления в салоне для и spa для мусульман» и «ЭкоТРЕНДЫ в салонном бизнесе: как идти в ногу со временем, привлечь клиентов и повысить доходы», а также насыщенная лекционная программа и конкурс Green Valley Awards. Партнером мероприятия выступает инфопортал для профессионалов отрасли эко/био/органик Look.Bio.

Круглый стол «Закулисы Натуральной Косметики» состоится 27 октября и поднимет самые острые вопросы, касающиеся производства «натуральной» косметики. 

На повестке дня:

• Натуральная косметика — сложность определения понятия.
• Что скрывает этикетка? Закулисы косметического производства.
• Какие сертификаты подтверждают натуральность?
• Что подлежит обязательной проверке, кроме составов?
• Рынок органических ингредиентов – какие сложности выбора?
• Какие перспективы развития рынка органических ингредиентов в России?

InterCHARM собирает команду лучших

С августа по октябрь 2018 года проходит всероссийский конкурс Команда Красоты.РФ – собственный проект площадки InterCHARM о тех, кто своими руками творит красоту, кто своими творческими решениями и неожиданными подходами делает внешность — образом. Главный герои Команды Красоты – стилисты, визажисты и нейл-мастера со всей России.

В 2017 году в конкурсе приняли участие более 370 мастеров из 120 городов России. Конкурсанты собрали более 25 000 голосов. В этом году ожидается еще больше участников, а работы мастеров будут оценивать не только их коллеги индустрии, но и профессиональные бьюти-эксперты, которые подведут итоги конкурса и вручат награды в каждой заявленной проектом категории на сценах InterCHARM: официальный визажист L’Oréal Paris Мила Клименко, международный арт-директор TONI&GUY Ольга Нестерова, основатель и идейный вдохновитель школы маникюра, дизайна и художественной росписи VSEYA RUSI NAIL ART Татьяна Кашляева, основатель бренда Anna Eshwood LTD и методики обучения Matrix9 Анна Эшвуд, а также makeup artist и основатель школы современного макияжа Chilly Dash Дарья Холодных, звездный визажист и совладелец салонов красоты премиум-класса Prive 7 Ирина Митрошкина и автор инновационного метода окрашивания волос #Airtouch Владимир Сарбашев.

24 октября в рамках мероприятия на подиуме в зале 18 мастер-классы покажут профессионалы ногтевого сервиса и визажа – официальный визажист L’Oreal Paris, судья проекта «Мейкаперы», призер премий Fashion Awards и блогер Мила Клименко, которая расскажет, как создать яркий и креативный макияж Color Make Up, а преподаватель и топ-визажист Prive7 Academy Дарья Комарова продемонстрирует как трансформировать «макияж без макияжа» в smokey eyes. 

Бьющие все рекорды по количеству просмотров в социальных сетях невероятные воплощения нейл-дизайна покажет Наталья Баранова, мастер студии Nail Sunny, которая взорвала 9GAG и мировое сообщество, на примере глаз в цветах палетки HUDA BEAUTY #3, а как создать все пять образов юбилейной выставки InterCHARM 2018 расскажет и покажет основатель и идейный вдохновитель школы маникюра, дизайна и художественной росписи VSEYA RUSI NAIL ART Татьяна Кашляева. 

Парикмахерам и стилистам будет интересно посетить мастер-классы 27 октября в зале 18, ведь перед ними выступят мастера парикмахерского искусства с мировым именем. На главной сцене выступит Анна Эшвуд, основатель бренда Anna Eshwood Ltd. и методики обучения Matrix9, и Anna Eshwood Art Team, которые представят вашему вниманию три demo-показа фундаментальных правил построения дизайна из волос, как из строительного материала. Только качество, только честные знания, только грамотное построение формы. 

Также у посетителей будет возможность увидеть мастер-класс международного арт-директора и ведущего преподавателя Академии TONI&GUY Moscow Ольги Нестеровой, которая подробно расскажет о тенденциях будущего в форме и цвете, а также покажет, как создаются окрашивания и стрижки из прогрессивной коллекции TONI&GUY, и автора инновационного метода окрашивания волос #Airtouch Владимира Сарбашева, на котором Владимир представит авторский метод создания и коррекции текстурных и нетекстурных градиентов, а также исправления неудачных окрашиваний, не имеющий аналогов.

Партнерами конкурса выступят Академия TONI&GUY, школа маникюра, дизайна и художественной росписи VSEYA RUSI NAIL ART, Школа красоты Prive 7 Academy, звездный визажист Алена Лапина, кому свой макияж доверяют Светлана Бондарчук, Юлия Снигирь, Пелагея и другие звездные клиенты, французский премиальный бренд Beautix, представитель профессионального кольцевого света Professional led light COLOR, официальный онлайн магазин бренда POSH, лаборатория nail-инноваций nano-professional, бренд декоративной косметики звездного визажиста Ольги Романовой Romanovamakeup, производитель оптической техники RICOH IMAGING COMPANY, ведущий поставщик профессиональных парикмахерских ножниц «Гинко». 

О красоте с редакторами глянца и блогерами на Beauty Talks

На открытой площадке выставки пройдет новое для InterCHARM мероприятие Beauty Talks, где главные и бьюти-редакторы глянцевых изданий и онлайн-ресурсов, посвященных косметике, красоте, стилю и моде, вместе со знаменитостями и блогерами обсудят животрепещущие вопросы здорового образа жизни и полезных привычек, принятия себя и женского самоутверждения, актуальных трендов в мире fashion,  изменения тенденций под влиянием людей и каким должен быть популярный блог. 

Свое участие уже подтвердили: бьюти-блогер Андрей Петров, главный редактор приложения anti-age для газеты «КоммерсантЪ» Елена Эбади, официальный визажист L’Oréal Paris Мила Клименко, популярный блогер Мария Мельникова, ведущая программы «Перезагрузка» на ТНТ Лина Дембикова, чемпионка России по художественной гимнастике Самира Мустафаева, руководитель программы #Iamremarkable (Google) в России Юлия Ицикзонайте, совладелица салона красоты Prive 7 Сузанна Карпова и ведущая телеканала «Пятница» Полина Кирова.

C заботой от поколения к поколению

Премьера 2018 года — программа поддержки молодых профессионалов индустрии красоты InterCHARM-Mentorship. Специализированный тур по выставке будет организован для выпускников медицинских учебных заведений 2018 года или абитуриентов 2019 года, прошедших или обучающихся в авторизованных в программе учебных заведений и центров под руководством медицинского консультанта. Среди авторизированных центров: Российская медицинская академия непрерывного профессионального образования Министерства здравоохранения РФ, Первый Санкт-Петербургский государственный медицинский университет имени академика И. П. Павлова, Ростовский государственный медицинский университет. Все дни выставки будет работать специальная зона отдыха с ограниченным доступом только для участников программы, которые получат на выставке свои персональные экземпляры каталога.

В рамках тура под руководством эксперта InterCHARM участники познакомятся с основными компаниями российского рынка косметологии, специфическими особенностями ассортимента косметических и инъекционных препаратов, ежедневно необходимых врачу-косметологу, а также с последними тенденциями в косметологии и эстетической медицины, новыми препаратами и процедурами. Продолжительность тура: 60 минут. Участие бесплатно и возможно исключительно для участников программы.

Стань частью InterCHARM на выгодных условиях уже сейчас

Помимо существующих категорий STANDARD 1 и STANDARD 2, которые в этом году включают в себя не только посещение стендов, а возможность присутствия на InterCHARM Beauty Talks, мастер-классах проекта «Команда Красоты», мастер-классе Anna Eshwood Art Team, а также семинаре «Эргономика в массаже», если выбранный день посещения совпадает с днем проведения данных мероприятий (для желающих не выбирать между днями с насыщенной программой рекомендуем приобрести билет категории STANDARD 2, дающий право посещения выставки в любые два дня!), также есть категории BUSINESS и CONGRESS. Впервые на выставке доступны категории билетов VIP, которые дают право прохода через отдельные входы в выставочные залы и доступ в VIP-зону InterCHARM. Подробнее о каждой категории билетов

При покупке билета на сайте действует специальная система скидок.

InterCHARM – крупнейшее событие парфюмерно-косметического рынка России, СНГ и Восточной Европы, объединяющее все секторы индустрии красоты. С 1994 года выставка служит эффективной бизнес-площадкой для профессионалов и трамплином для зарубежных компаний, желающих открыть для себя перспективы новых растущих географических направлений. Сочетание шоу-, конкурсных, бизнес- и обучающих программ делают мероприятие незаменимым для всех специалистов отрасли. Представляя свыше 3500 косметических брендов, это крупнейшее в России, СНГ и Восточной Европе мероприятие, которое в течение 4 дней дает полную картину современного рынка парфюмерии и косметики и собирает воедино всех специалистов индустрии. Новые контакты, поставщики, новинки отрасли, информация, новые идеи, тренды и тенденции – все, чтобы достичь еще большего!

Организатор выставки: компания Reed Exhibitions, мировой лидер в организации мероприятий, организатор выставочных и конгрессных проектов в 43 секторах экономики в 30 странах. На разных континентах компания организует 16 мероприятий beauty-индустрии, большинство из которых являются лидирующими: in-cosmetics, InterCHARM, PCHi и другие. Reed Exhibitions – часть RELX Group plc, ведущего поставщика информации для профессиональных сообществ в самых разных индустриях. 

 

Тенденции в индустрии красоты и статистика электронной торговли, 2021-2020 гг.

Индустрия красоты, давно контролируемая конгломератами розничной торговли, превратилась в онлайн.

Когда-то такие «бросающие вызов» бренды, как IPSY, Glossier и Fenty, теперь стали нарицательными, охватывая как географические, так и демографические группы.

Предприниматели спешат встретить новую волну потребителей, ищущих свежие нормы и нишевые продукты. Цепляясь за статус предприятия, производители CPG в ответ либо приобретают своих независимых партнеров, устанавливают с ними партнерские отношения, либо запускают альтернативные продукты под собственной торговой маркой.

Отрицательно ли повлиял COVID-19 на продажи? да. По-прежнему ли доминирует кирпич и миномет? Кроме того, да. Но…

Растет ли индустрия красоты? Особенно косметика для электронной коммерции в 2021 году и далее? Абсолютно.

Статистика, тенденции и стратегии указывают путь вперед. Именно об этом и будет рассказано в этом исчерпывающем отчете:

1. Статистика: доля рынка индустрии красоты и рост в 2021 году
2. Тенденции: взгляд ведущих косметических брендов и компаний
Стратегии
3. : «Преобразование в ваш план роста электронного маркетинга»

Все прямо здесь, на странице; но вы также можете

Не пропустите последний раздел…

Здесь вы найдете подробные примеры, наполненные тактиками и уроками, от трех быстрорастущих компаний, работающих напрямую с потребителями (DTC).

ColourPop

На конкурентном рынке этот инди-бренд выделялся на фоне дорогих конкурентов креативностью, подчеркивающей качество продукции. Выплата?

5-кратная отдача от поисковых кампаний, 7,5-кратная отдача от усилий по ремаркетингу и 15-кратная отдача от социальных кампаний, проведенных в сотрудничестве с Disney.

Coola

Поскольку торговая марка не использовала цифровые технологии, серьезным препятствием для экологически сознательного ритейлера было получение онлайн-трафика.Продавая через продуктовые воронки с помощью рекламы в Facebook, он предлагал покупателям нишевые продукты, в которых они действительно нуждались.

Количество конверсий увеличилось, количество постоянных клиентов увеличилось на 50%, а рост бренда по сравнению с прошлым годом составил 140%.

Земля Бамбу

Борясь с низким трафиком и удручающим коэффициентом конверсии, который невозможно исправить ни одной новой креативной или более эффективной рекламой, этот бренд чистой красоты нуждался в обновлении. Его жизненный путь состоял в форме онлайн-викторины «Skin Quiz», мощного пользовательского контента и мнений клиентов, посеянных на протяжении всей воронки.

Результаты? Выручка в 25 раз больше г / г, средний доход в 2,5 раза и прибыльность впервые.

Статистика: доля рынка индустрии красоты и рост в 2021 году

В этом отчете мы разделим красоту на три категории: уход за кожей, декоративная косметика (макияж) и парфюмерия. Несмотря на то, что они тесно связаны, мы разделили здоровье и хорошее самочувствие, т. Е. Личную гигиену, в отдельное руководство по электронной торговле.

Статистика индустрии красоты и исследования рынка: весь мир и США

В глобальном масштабе отрасль сильна и только укрепляется.

Насколько велика индустрия красоты? Прогнозируется, что к 2025 году он превысит 716 млрд долларов США в 2020 году до 511 млрд долларов США в 2021 году, при совокупных темпах роста в 4,75% в год.

Растопка? Быстрое расширение за счет цифровых каналов и привлечение большего числа клиентов, готовых платить более высокие цены за более высокое качество.

По мере роста покупательной способности и глобализации развивающихся стран они предлагают многообещающие перспективы для выхода на рынок международных компаний — если они будут предлагать более качественные продукты, чем те, которые доступны на местном уровне вместе с ними.

По географии преобладали Азиатско-Тихоокеанский регион и Северная Америка; составляют более 60% от общего количества.

Поскольку торговые предпочтения различаются от страны к стране, бренды, стремящиеся к господству в глобальном масштабе, должны следовать модели, ориентированной на клиента, которая пересекает как цифровые, так и физические каналы.

Как и индустрия эмпирической мебели для дома, офлайн-шоппинг по-прежнему правит, соблазняя 81% покупателей. В то же время доля офлайн сокращается, а доля онлайн растет.

Хотя методы распространения развиваются, традиционные сети по-прежнему играют самую большую роль в США. Для тех, кто следит за тенденциями роста электронной коммерции, этот сдвиг вряд ли станет сюрпризом.

Помимо супермаркетов, таких как Walmart и Target, крупнейшими игроками, ориентированными на конкретные отрасли, являются Ulta и Sephora.

То же самое и в мировом масштабе.

Более века производство контролируется горсткой транснациональных конгломератов.Давние наследники — компании L’Oréal, Unilever, Procter & Gamble и Estée Lauder — в 2019 году принесли колоссальные 81,7% мировой выручки.

В США все надежды возлагаются на электронную коммерцию.

Хотя проникновение электронной коммерции в последние годы увеличилось лишь незначительно, по прогнозам, к 2023 году доля онлайн-торговли в США вырастет до 48%.

Будучи многообещающими, массовые мерчендайзеры и мультибрендовые платформы в настоящее время захватывают рынок мертвой хваткой.

Но электронная торговля предлагает то, чего нет у традиционных косметических магазинов: эксклюзивность.

Путь в клуб победителя объединяет стремление к удобству с качественной продукцией. eMarketer сообщает, что покупатели, которые больше всего ценили качество, с большей вероятностью делали покупки прямо с сайта (64%), в то время как магазины с большими коробками выигрывали у покупателей по цене (28%).

Устали от прокрутки? Хотите сохранить отчет на потом или поделиться со своей командой? Хорошие новости: можно.

Мы собрали все данные, тактику и тематические исследования в один великолепный PDF-файл.Никаких условий…

Тенденции: взгляд ведущих косметических брендов и компаний

Каждую вертикаль можно дополнительно дифференцировать как по каналу сбыта, так и по бренду. Цветная косметика занимает уникальный сегмент, поскольку она доступна в самых разных местах — от роскошных спа-салонов, салонов и универмагов до магазинов домашнего телевидения, аптек и торговых автоматов в аэропортах.

Согласно опросу, проведенному Pymnts, наиболее важным фактором, влияющим на поведение потребителей — помимо цены или местоположения, — были специальные продажи, уникальные продукты и программы вознаграждений.

Подобно моде в электронной коммерции и даже индустрии домашних животных в Интернете, бренды могут опираться на эти стратегии цифрового маркетинга с эксклюзивностью покупок в Интернете, чтобы бросить вызов розничным торговцам в магазинах.

Помимо каналов, существует еще одна вызывающая разногласия тенденция — натуральные и экологически чистые продукты в сравнении со скидками и массовым производством.

Из-за роста доходов потребители все больше ценят эффективность и ингредиенты. В результате позиционирование теперь сосредоточено на демонстрации качества посредством отзывов клиентов и пользовательского контента, а также на устойчивости через формулировку.

Чтобы победить в борьбе за превосходство продукта, необходимо использовать в маркетинге три коротких слова: натуральный, органический или чистый .

Но «чистая красота» и «органический макияж» — это больше, чем просто модные слова. Ожидается, что к 2027 году мировая стоимость натуральной косметики достигнет 54,5 млрд долларов.

Подразделение находится в пределах определения. Чтобы продукт считался натуральным, он должен соответствовать нетоксичным стандартам в отношении ингредиентов и обработки.

Поскольку не существует строгих правил, незащищенность пронизывает то, что на самом деле считается «естественным».”

Новички, которые хотят доминировать на конкурентной арене, должны стремиться к созданию аутентичной и устойчивой модели.

Поскольку потребители все больше опасаются потенциальной токсичности, безопасные продукты без отдушек, изготовленные с использованием натуральных ингредиентов и эфирных масел, вероятно, будут быстро расти в будущем.

Косметические товары по доле рынка и росту: уход за кожей, волосами, макияжем и парфюмерией

По всем товарным категориям средства на косметику в 2019 году составили 40% мирового косметического рынка.

Отсюда следует, что эта тенденция будет продолжаться по мере того, как потребители станут более осведомлены о вреде солнца, что указывает на потенциал роста в подкатегориях средств защиты от солнца и средств по уходу за кожей против старения.

Аналогичным образом, бренды, отвечающие новым требованиям потребителей и ожидаемому уровню качества, будут расти.

Демографические данные и качество обслуживания клиентов

По мере роста покупательной способности незападных стран следует их влияние на демографию.С этнической принадлежностью, культурой и ритуалами, отличными от Северной Америки и Европы, разнообразие формирует земной шар по своему образу.

Разнообразие стало нормой.

«Недостаточно сделать 50 оттенков тонального крема и продавать только темные в Интернете», — сказала влиятельная женщина Джекиа Айна в интервью в прошлом году. «Я непосредственно видел, как потребители требовали лучших и более справедливых условий для розничных покупок для всех… мы видели большой рост брендов, расширяющих свою продукцию».

Этническая принадлежность — не единственный фактор, возраст играет решающую роль в том, как потребители покупают товары личной гигиены.

В результате выхода на рынок труда миллениалы и поколение Z стали крупнейшими драйверами нового бизнеса. Это особенно бросается в глаза в США, где их расходы на средства личной гигиены выше среднего — индекс косметических средств составляет 122 — по сравнению с другими покупателями.

Среди основных критериев покупки макияжа, согласно мнению женщин в США, важность качества, стоимости и бренда оставалась относительно одинаковой для всех возрастных групп.

Среди миллениалов, в частности, были существенные различия.

Они более чем вдвое увеличили количество своих коллег из поколения бэби-бумеров в отношении предпочтения органики или экологичности.

Еще более поразительно то, что 29% из них принимают решения о покупке на основании обзоров в СМИ или в Интернете — в 3 раза больше, чем у представителей поколения X, и в 6 раз больше, чем у представителей поколения бэби-бумеров.

Это создает основу для социального доказательства как ключа к раскрытию лояльности и доверия миллениалов.Социальные и цифровые бренды находятся в лучшем положении, чтобы удовлетворить этот спрос.

Что, конечно же, приводит нас к…

Amazon и Walmart

Успех Amazon в еще одной категории CPG неудивителен. Согласно данным Edison Trends, здоровье и красота являются третьей по популярности категорией, на которую приходится 44,3% от общего объема онлайн-продаж в США.

Потребители называют удобство веб-сайта Amazon, простую навигацию и обслуживание основными причинами, по которым они предпочитают Amazon Walmart.

Это также поддерживается программой членства Prime. По данным eMarketer, 52,5% членов Prime покупали косметические товары за последние 12 месяцев по сравнению с 16,9% не-членов.

Хотя Amazon растет, покупатели по-прежнему предпочитают другие каналы. У Ulta гораздо более высокие продажи в электронной коммерции (618,8 миллиарда долларов), и только 10,1% приходится на цифровые каналы.

Это проблеск надежды для розничных продавцов косметических товаров, которые не продают товары на платформе, что Amazon не всегда является конечной целью.

Ведущие косметические компании и бренды косметики, Plus Five Trends

Наследие: 10 лучших

Устаревшие бренды лидируют более века и доминируют в мировом масштабе.

Поскольку 81% всех потребителей США совершают покупки в магазинах, их давние продажи продуктов в обычных и аптечных сетях особенно прибыльны.

Знакомьтесь, старая гвардия:

И все же лояльность пошла на убыль. Назовите это кармой — старые ритейлеры, которые проповедовали, что молодежь равняется красоте, теперь вытесняются более молодыми аналогами бренда…

Непосредственно к потребителю: 25 лучших

Старая гвардия косметических брендов, таких как L’Oréal, Estée Lauder и Chanel, хоть и почитается за доход и наследие, но не всеми.

По мере того, как новое поколение потребителей растет, у них появляется больше возможностей приобретать продукты, «быстро выводимые на рынок», которые можно найти в социальных сетях у брендов, которые растут вместе с ними.

Enter, новый охранник из списка DTC Power List 2PM Inc. :

1. IPSY
2. Fenty
3. Морфе
4. Кайли Косметикс
5. Глянец
6. Курология
7. Ойя
8. Функция красоты
9. Планета тщеславия
10. Пьяный слон
11. Тула
12. Молочный макияж
13. Проза для волос
14. Supergoop!
15. Настоящие ботаники
16. Честная компания
17. Фрэнк Боди
18. Oui Народ
19. Копари
20. Темы
21. Goop
22. Volition
23. Блюм
24. Березовый ящик
25. переулок

Рост числа покупок в соцсетях в сочетании с увеличением количества предложений потребительских товаров в Интернете открывает новые возможности для проникновения в электронную коммерцию для брендов DTC.

Более того, товары для красоты составляют вторую по величине категорию продуктов для взаимодействия в Instagram, Twitter и Facebook.

«Это не только миллиардные бренды, такие как Kylie и Glossier, — сказал Эндрю Липсман, главный аналитик eMarketer. «Существует целая индустрия новых брендов, ориентированных непосредственно на потребителей, которые используют таргетированную социальную рекламу и влиятельный маркетинг для ускорения роста».

В настоящее время более половины пользователей Интернета в США уже покупали у DTC бренды личной гигиены и косметики в прошлом:

Еще более многообещающе, 53.9% заявили, что они, вероятно, попробуют новые продукты DTC в будущем.

Тенденции косметической индустрии

DTC привносят новый творческий потенциал, а наследие — мудрость. Из каждого следует извлечь урок…

1. Birchbox & Ipsy: услуги по подписке

За последние несколько лет стартапы по подписке, такие как Birchbox и Ipsy, достигли оценок в диапазоне от 500 до 2 миллиардов долларов, причем инвесторов воодушевляла уверенность в том, что они будут быстро расти, потому что у них есть постоянный поток доходов.

Пионеры экономики подписки, Birchbox и Ipsy, решили проблему открытия продукта, добавив элементы удовольствия и удобства.

Несмотря на успешный старт, к 2018 году менее 10% пользователей Интернета в США получили коробку подписки в прошлом месяце (eMarketer).

Также оказалось трудно сохранить прибыльность, поскольку многие клиенты пробовали продукты через свои коробки для подписки, но в конечном итоге покупали полноразмерные продукты у розничных гигантов, а не на сайте стартапа.

Теперь даже Birchbox — поставщик модели подписки — обратился к новой тактике, чтобы встретить клиентов там, где они есть. Enter, «всплывающее окно»…

2. Глянец: всплывающие окна

Как бренд DTC, который отвергает традиционную модель из кирпича и раствора, отсюда следует, что выход Glossier на рынок розничной торговли отвергает нормы.

Опытный и культовый Glossier сезонно открывает эксклюзивные pop-up магазины от Лос-Анджелеса до Лондона.Но впечатление от магазина совсем не типичное.

С разными темами в каждом пространстве и экспериментальными маркетинговыми активами — это созданная шумиха, которая привлекает массы энтузиастов бренда, желающих опробовать продукты в режиме реального времени.

Взаимодействуя со своими поклонниками лицом к лицу, Glossier может углубить отношения с клиентами, выходящие за рамки онлайн-взаимодействия. Тем не менее, это не связано с финансовыми обязательствами по модели сети магазинов.

Вместо этого всплывающая модель позволяет им воспользоваться преимуществами физического присутствия для удовлетворения потребительского спроса без затрат на недвижимость.

Однако бренды, стремящиеся подражать этой модели, должны сначала знать, кто их собственный потребитель.

eMarketer сообщает, что 38% клиентов, заинтересованных в посещении всплывающих магазинов, — это те, кто уже делает покупки в Интернете каждую неделю, по сравнению с 28%, которые предпочитают обычные покупки.

Таким образом, всплывающие окна могут лучше привлечь покупателя, ориентированного на цифровые технологии, а не последнего.

3. Фенти от Рианны: Разнообразие, объятия

Каталог продукции, в котором представлена ​​основа 40 новаторских оттенков.Маркетинговые кампании по выделению цветных людей. Аутентичный обмен сообщениями в социальных сетях.

Каждая часть бизнес-стратегии Fenty основана на единственной миссии: «Красота для всех».

Ввиду отсутствия разнообразия в косметической отрасли, как в представлении, так и в предложениях продуктов, Fenty активно создавала для нужд клиентов, а не реагировала.

«Я никогда не могла предвидеть эмоциональную связь женщин с продуктами и брендом в целом», — сказала Рианна Time.«Некоторые впервые находят свой оттенок тонального крема, становясь эмоциональными у прилавка. Это то, с чем я никогда не справлюсь «.

Это отражает ощущение того, что то, что раньше считалось нишей для архаичных рекламодателей, больше не существует. Скорее, это тревожный сигнал для маркетологов о том, что разнообразие имеет решающее значение для расширения и обслуживания всех потребителей.

4. Kylie Cosmetics: Влияние

Любите ее или ненавидите, Кайли Дженнер за последние пять лет превратилась из «актера» реалити-шоу в полноценного предпринимателя.

Воспользовавшись преимуществами сотен миллионов подписчиков на ее личных социальных каналах в сочетании с бизнес-аккаунтами, ее успех является свидетельством силы влиятельных лиц в социальных сетях.

«В этом сила социальных сетей», — сказала Дженнер Forbes. «У меня был такой большой досягаемость, прежде чем я смог что-либо начать».

Кайли воспитывала свою социальную аудиторию задолго до того, как попросила их о продаже. Публикуя на YouTube видеоролики о ее процедурах макияжа и делясь взглядами на свои истории в Snapchat, она позиционировала себя как ведущий голос.

Итак, когда была запущена линия Kylie, наборы для губ были раскуплены менее чем за минуту. Ее последователи не нуждались в убеждении. Они были проданы на продукте, потому что были проданы на ней.

5. L’Oreal: вперед, а не назад

Компания L’Oreal, которой более ста лет и на протяжении всей своей жизни пользуется популярностью, является мировым лидером продаж.

Чтобы оставаться лидером среди десятилетий революций, L’Oreal не оглядывался назад и не упивался своим статусом.Скорее, они должны постоянно адаптировать модель, чтобы двигаться вперед и не отставать от разрушителей DTC.

Стратегия L’Oreal: избавиться от старого (унаследованного) за счет интеграции нового (технологии). Его акцент делается на новаторских новых технологиях, таких как AR, VR и AI, для содействия открытию продуктов. Они даже придумали переход на стратегии цифрового маркетинга под названием «Маркетинг 3.0».

маркетологов по всему миру быстро последовали примеру L’Oreal: 65% ожидают, что к 2020 году широкое распространение диалоговых кампаний на базе искусственного интеллекта начнется.

«Игра изменится, если вы просто попросите своего голосового помощника купить для вас лучшую тушь. Или, если вы можете посмотреть учебник по макияжу прямо на вашем лице с виртуальной примеркой », — сказала Любомира Роше, глобальный директор по цифровым технологиям L’Oréal, в интервью Think with Google.

«Люди выбирают бренды, которые овладевают этим опытом».

Стратегии

: «Преобразование в ваш план роста электронного маркетинга»

При развитии косметического бренда с нуля имеют значение только четыре показателя: посетители, коэффициент конверсии, пожизненная ценность и переменные затраты.

Мы называем это…

Нет другого способа увеличить вашу прибыльность, кроме как повлиять на одну из этих четырех переменных, продвигая их вперед с помощью стратегии, созданной для роста.

Посетители: трафик

Привлекайте новых и постоянных клиентов (вашу целевую аудиторию) в ваш интернет-магазин по всем доступным каналам распространения.

Реклама в социальных сетях

Glossier назвал это главной причиной своего успеха.Рианна эксклюзивно запустила на нем свой бренд. Маркетинг в социальных сетях в Instagram, Facebook и Twitter — это медовый горшок для современных косметических брендов.

Цифры соответствуют тенденции:

Начните с определения того, что делает ваш продукт визуально интригующим. Затем проверьте это в своих рекламных объявлениях.

«При продаже такого продукта, как увлажняющий крем, показ фото приложения не так уж и интересен», — говорит Винсент Ву из Bambu Earth.

«Вместо этого мы начали фотографировать банку под углом к ​​верхней части продукта.Мы испортили текстуры продукта, освещение, реквизит — и добились успеха в рекламе благодаря уникальному креативному дисплею ».

Изучив правое полушарие мозга, не забывайте о левом — разработайте стратегию покупки в социальных сетях. Начните с подсчета ваших чисел, изучив когорты клиентов:

• Что люди делают после покупки?
• Они возвращаются?
• Если да, то сколько и сколько времени это займет?

Затем используйте эти данные, чтобы разработать стратегию расходов, соответствующую вашему денежному потоку и целям.

Инфлюенсеры

Преимущество косметических брендов по сравнению с другими отраслями заключается в том, что влиятельные лица могут демонстрировать результаты в режиме реального времени.

То, что раньше гуляло по торговым центрам с коллегами, наносящими образцы макияжа бесплатно, теперь заменено блоггерами, которые проводят интерактивные уроки в социальных сетях, демонстрирующие результаты и то, что им нравится в этом.

Легко имитировать близость к продукту или бренду с помощью неподвижного изображения или письменной копии. Если влиятельные лица создают видеоконтент, будет ясно видна его подлинность или ее отсутствие.

Цифры подтверждают это. Поскольку большая часть потребляемого косметического контента поступает непосредственно от влиятельных лиц, а не от брендов, показательно, что укрепление доверия с помощью социальной защиты может повлиять на покупательское поведение.

«Создавайте обучающие материалы для TikTok и YouTube, которые демонстрируют использование и результаты», — говорит Коди Виттик из Kynship, маркетингового агентства. «Включите отзывы, такие как« этот продукт заставил меня почувствовать себя [пустым] »или« Мне это понравилось ».

«Распаковка видео часто упускается из виду», — говорит Виттик.«Fabfitfun наделал много шума по этому поводу, но этой тактикой все еще пренебрегают».

Произведите отличное первое впечатление на влиятельного человека, отправив ему что-нибудь особенное. Если у вас нет бюджета, напишите записку от руки. Персонализация опыта увеличит близость, и итоговый контент будет отражать эту подлинность.

Маркетинг в поисковых системах (SEM)

Google Покупки для электронной коммерции всегда были и останутся наиболее важным типом кампаний, которые вы можете использовать.

В Google Покупках самое большое внимание должно уделяться управлению потоками данных.

В отличие от обычных поисковых кампаний, в торговых кампаниях Google не используется таргетинг на конкретные ключевые слова. Вместо этого таргетинг объявлений осуществляется с использованием данных в вашем фиде клиентов. У Google есть длинный список спецификаций, в котором объясняется, какие данные им нужны и в каком формате они нужны.

Хотя есть много данных, которые можно отправить в Google в фиде, не все поля одинаковы. Некоторые оптимизации будут иметь большее влияние, чем другие, при этом название продукта является наиболее важным.

«Нам нравится включать как можно больше информации в название продукта в пределах 150 символов», — сказал Тони Чопп, директор по платному поиску Common Thread Collective. «И обычно нам нравится следовать какой-то структуре, чтобы поддерживать единообразие, например:

• Бренд + Тип продукта + Цвет + Материал
• Марка + Размер (длина, ширина, высота) + Тип продукта + Цвет
• Материал + Тип продукта + Цвет + Марка
• Стиль + цвет + тип продукта + бренд
• Тип продукта + размер + цвет + характеристика + бренд

Подумайте о том, как вы можете включить в свои продукты потенциальные ключевые слова, не связанные с брендом.И соблюдайте порядок. Google уделяет больше внимания словам в начале названия, чем словам в конце.

Поисковая оптимизация (SEO)

При сочетании органических и платных маркетинговых кампаний потенциал роста резко возрастает. Тем не менее, уважайте принадлежащие вам медиаканалы для создания ценности для постоянных клиентов, а не как источник привлечения новых клиентов.

Создавайте персонализированные потоки электронной почты. Создавайте полезный контент для блога. Дорожите своей органической аудиторией и вознаграждайте их за постоянное взаимодействие с вами.

YouTube

Ведущая категория контента среди женщин и миллионы фанатов — красота покорила YouTube.

Платформа предназначена как для развлечения, так и для убеждения новых покупателей, от учебных пособий по уходу за кожей до торговых «уловок».

Лучшая часть? Устаревшие бренды не доминируют.

Их контент составляет 3% от общего числа просмотров, в то время как отдельные «влогеры» контролируют ошеломляющие 97% (DigitalSurgeons).

Стартапы, стремящиеся извлечь выгоду из огромного пространства, должны использовать всю мощь влиятельного маркетинга.

Джеффри Стар — одно из самых известных лиц на YouTube и в индустрии. Влогер так безумно увлекся своим личным брендом, что после запуска собственной коллекции макияжа хостинг-сайт Shopify отключился в считанные минуты после запуска из-за чрезвычайно большого количества покупок.

Вы, ребята, РАЗБИЛИ сайт! Шейн в клубе плачет на полу. Работаем над восстановлением всего !!! #shanedawsonxjeffreestar

— Джеффри Стар (@JeffreeStar) 1 ноября 2019 г.

Рецепт его успеха в содержании: обучающие материалы с эффектом присутствия, которые создают ажиотаж вокруг продукта, чтобы в конечном итоге продать его и зарабатывать деньги.Star даже удалось войти в список самых высокооплачиваемых звезд YouTube в 2019 году по всем категориям контента, с расчетным годовым доходом в 18 миллионов долларов США.

Его влияние среди других звезд YouTube является свидетельством того, что покупательское поведение потребителей значительно и, вероятно, изменится в обозримом будущем.

В результате кампании YouTube предлагают доступную осведомленность и прибыльные конверсии.

Тем не менее, стоит задуматься о том, как вы оцениваете успех своих кампаний на YouTube.Типичные настройки атрибуции в Google Рекламе не предоставляют прямого отчета о конверсиях по показам, но вы можете проанализировать их, просмотрев столбцы отчета «Все конверсии».

«Мы часто измеряем YouTube (и контекстно-медийную сеть) иначе, чем традиционные поисковые и торговые кампании, по крайней мере, учитывая однодневный просмотр через окно», — рекомендует Чопп.

Коэффициент конверсии

Привлекайте новых клиентов и увеличивайте AOV за счет оптимизации работы на месте.

От привлечения посетителей через рекламу до дизайна, коэффициент конверсии включает в себя кульминацию усилий цифрового маркетинга в ваших воронках продаж для завершения покупки.

Тактика повышения коэффициента конверсии включает в себя захват электронной почты, обзоры, печати доверия, пользовательский контент, подписки и дополнительные продажи в корзине или после покупки. Это в сочетании со скоростью сайта и оптимизацией для мобильных устройств обеспечивает беспроблемный процесс покупок.

Жизненная ценность клиента

Для построения вашего бизнеса в долгосрочной перспективе наиболее важным показателем, о котором часто забывают, является пожизненная ценность вашего клиента (LTV) или «денежный мультипликатор» (CM). Вместо того, чтобы думать обо всей продолжительности вашего бизнеса, мы хотим знать, сколько стоит ваш клиент в конкретный период окупаемости.

Начните с определения вашего 30-, 60- или 90-дневного LTV. Затем разработайте план, который соответствует вашему денежному потоку и способствует развитию вашего бизнеса в долгосрочной перспективе. Такие тактики, как незабываемый опыт распаковки или контент-маркетинг, могут создать органическое сообщество проповедников бренда.

Маркетинг по электронной почте

Удержание, удержание, удержание.

Электронный маркетинг имеет решающее значение для улучшения вашего LTV и увеличения дохода.

Хорошая новость в том, что мы уже разработали стратегию привлечения посетителей на ваш сайт.Используйте их прибытие в своих интересах, поощряя подписку на свои списки адресов электронной почты, что приведет к дальнейшему увеличению покупок, если они не конвертируются с первого раза.

Независимо от того, является ли ваш подписчик по электронной почте будущим или прошлым покупателем, смешайте обучение и взаимодействие с двумя частями с продажами одной части.

Драйверы, такие как программы лояльности или подписки, — это тактика, которая создает сообщество вокруг вашего бренда и приводит к дальнейшим продажам.

Убедитесь, что ваши сообщения обращаются к вашему бренду и приносят пользу вашему потребителю на этапе пути к покупке, от приветственного потока до постпродажного.

Переменные затраты

Если затраты увеличиваются по мере роста заказов, это переменные затраты (VC).

В отличие от фиксированных затрат, таких как аренда и операционные накладные расходы, венчурные капиталисты покрывают расходы на COGS, платформу и платежные системы, цепочку поставок, выполнение заказов и затраты на привлечение клиентов (CAC): общие расходы, включая комиссионные агентству.

Расчет затрат основан на методологии, известной как экономика единицы: разбивка ваших входов и выходов «на единицу».

Чтобы измерить и оптимизировать переменные затраты, используйте матрицу учета за четыре квартала.Каждый представляет собой часть вашего дохода, которая сигнализирует о состоянии этого компонента, а также о возможностях.

Примеры из практики: уроки роста от трех косметических брендов

ColourPop

Бренд

ColourPop была основана в 2014 году братьями и сестрами Лорой и Джоном Нельсоном. Оттуда бизнес рос органически, любимый своими доступными и красочными продуктами.

Благодаря высокому трафику и конверсиям, полученным в результате сотрудничества с ограниченными тиражами, бренд, ориентированный на цифровые технологии, был доволен сохранением органического импульса.

Раньше органических продуктов было недостаточно.

Вызов

, доступный исключительно в Интернете и в Ulta, был сосредоточен на привлечении внимания клиентов в социальных сетях, а не на полках. Но для бренда, который естественным образом родился в социальных сетях, он не обращал внимания на прикладные усилия в социальных сетях.

Пренебрежение этой категорией в своей бизнес-стратегии означало упускать новых посетителей и более высокую доходность, так как ее нельзя было обнаружить в магазине. Чтобы расти и масштабироваться в цифровом формате, платная реклама стала следующим шагом на пути к зрелости.

Стратегия

Повысьте посещаемость. Увеличьте отдачу. Увеличивайте рентабельность инвестиций.

Для этого нужно было усилить послание ColourPop новым потенциальным клиентам, запустив кампании по достижению конверсии на Facebook.

Ориентация на конверсии, а не на осведомленность была стратегической — креатив показал, почему продукт был ценным, в то время как методология покупки, чтобы показать этот креатив перед аудиторией, побуждала клиентов действовать на месте.

Информация о продукте не требует пояснений.Поиск способа показать, что он по-прежнему высокого качества по сравнению с более низкой ценой, был творческим открытием для бренда.

Один из способов обмена сообщениями заключался в том, чтобы показывать рекламу обманутых цветов аудитории конкурентов, которые продавали аналогичные продукты с более высокой наценкой.

«Самый большой вклад в успех заключался в нашей способности выделять ColourPop на конкурентном рынке, без явного объявления цены продукта на уровне рекламы», — сказала Мишель Луо из «Руководителя роста».

«Вместо этого мы решили показать продукт в действии, чтобы вы могли действительно увидеть качество и цветопередачу продуктов».

После цены главным преимуществом была реклама, подчеркивающая качество продукции. Будь то видео с близкого расстояния, в котором помада наносится и не видна трещина, или пользовательский контент — реклама фокусировалась на цветовом эффекте и на том, насколько хорошо продукт выглядит.

«Не имело значения, было ли объявление красивым», — сказал Ло. «Имело значение то, что на нем были показаны реальные люди, использующие продукт.”

Веб-сайт, оптимизированный по коэффициенту конверсии, стал Святым Граалем. Зарабатывая на своей аудитории с помощью новых творческих и текущих конверсионных кампаний, чтобы привлечь их к себе на сайт, это было идеальным трифтом для обеспечения покупок.

Кульминацией стало сотрудничество ColourPop с Disney. Каждая принцесса запустила собственную коллекцию макияжа с ограниченным тиражом.

Рекламная кампания, ошеломляющая аудитория Disney, провалилась, с 15-кратной отдачей при просмотре за 1 день и клике за 1 день.

Он был настолько успешным, что получил прибыль, продолжив линию макияжа Disney Villains, снова получив огромную прибыль.

Результаты

• 5-кратная рентабельность поисковых кампаний
• Рентабельность ремаркетинга в 7,5 раза
• Возврат в 15 раз на кампании Disney

Земля Бамбу

Бренд

Bambu Earth — это бренд чистой красоты, который применяет целостный подход к уходу за кожей с использованием полностью натуральных продуктов для восстановления кожи до ее естественного состояния.

Эмбер Хоторн основала бизнес более десяти лет назад, а в начале 2019 года была приобретена 4×400 — собственной холдинговой компанией Common Thread Collective (CTC), которая приобретает и создает цифровые бренды.

Победа для всех участников… пока этого не произошло.

Вызов

Первые несколько месяцев Bambu Earth боролась.

Это было все, чего вы ожидали… низкий трафик и удручающий коэффициент конверсии, которые нельзя исправить ни одним новым креативом или более эффективной рекламой.

Причина была проста: они просто не конвертировали достаточно клиентов (коэффициент конверсии 2,14% при AOV в 64 доллара просто не уменьшит его), а это означало, что они не могли позволить себе привлечь больше трафика.

Во-первых, Bambu Earth потребовалось обновить бренд как визуально, так и концептуально. Таким образом, мы перестроили веб-сайт и прояснили основные принципы бренда, которые соответствовали сути давних обязательств Эмбер перед своими клиентами.

Оттуда потребовалась новая реклама, отражающая это.Некоторые новые пользовательские материалы и переработанные изображения, ориентированные на продукт, начали стимулировать реальный рост.

«Внезапно он оказался на пороге роста ракетостроения, — говорит Эндрю Фэрис, генеральный директор 4×400, — и мы это почувствовали. Нам просто нужен был один большой толчок, чтобы действительно вывести нас из равновесия ».

На начальном этапе своего бизнеса усиление всех рычагов роста в конечном итоге имеет значение для Bambu Earth. Тем не менее, несмотря на то, что это всегда итерация по привлечению и преобразованию трафика, что повлияет на AOV, поскольку это потребляемый продукт, пожизненная ценность для клиента — это игра.

Команда знала, что клиенты, которые совершили конверсию, остаются. Поэтому им пришлось сделать две вещи: решить проблему с коэффициентом конверсии, а затем подтвердить предположение о LTV.

Стратегия

«LTV — это то, что было и будет превращать Bambu Earth в крупного игрока», — говорит Фарис. «По сути, мы считаем, что это возможно, потому что продукт настолько силен».

Знание сильных сторон своей продукции формирует стратегию бренда, направленную на увеличение расходов на маркетинг по сравнению с его выручкой (и действительно положительно оценивать результат).

Все начинается с отслеживания LTV по первому приобретенному продукту.

«Если вы не знаете, что пытаетесь отследить, вы никогда не добьетесь успеха», — говорит Фэрис. «Я думаю, что это действительно недооцененный шаг, потому что вы не можете действительно хорошо выполнять стратегическую работу, не имея информации под рукой с самого начала».

Например, если LTV увлажняющего крема высока, но, в первую очередь, стоит бренду в значительную сумму, чтобы привлечь этого клиента — будучи стартапом, Bambu Earth не может обеспечить денежный поток в долгосрочной перспективе, чтобы он окупился. это для бизнеса.

С другой стороны, если LTV не так высок на тонере, но Bambu может привлечь этого клиента очень дешево — прибыль будет получена раньше.

Хотя LTV является основной переменной, урок состоит в том, что вы должны делать это относительно затрат на привлечение клиента в первую очередь. Эта подготовительная работа не будет полной без учета маржи, чтобы определить, где находится стоимость.

В рамках этого возникла особая стратегия решения LTV: викторина по скинам.

Когда посетители приходят, они попадают в викторину на главной странице с вопросами о здоровье их кожи, образе жизни и целях. После завершения викторины покупатели получают индивидуальные рекомендации по продукту, основанные на их результатах.

Retention — это прежде всего отличный продукт, который действительно работает на людей.

«Мы хотим быть уверены, что настраиваем людей на успех», — говорит Фарис. «Мы используем викторину скинов, чтобы хорошо обслуживать наших клиентов, давая им продукт, который им понравится, что создает ценность для нас, потому что они хотят возвращаться к нам снова и снова.”

Развитие LTV на этом не заканчивается. Это означает отбивать каждый элемент:

• Сама викторина
• Целевая страница
• Объявления, которые привлекают посетителей
• Электронная почта после покупки

Команда еще больше персонализировала вещи. Во-первых, добавив варианты обслуживания клиентов в зависимости от того, где приходят посетители. Во-вторых, отслеживая, какие вопросы люди задают о каждом комплекте, и затем помещая эти ответы на страницу каждого продукта

В конечном счете, речь идет о разработке подхода к привлечению и удержанию клиентов на основе полной последовательности конверсии… в отличие от простой рекламной стратегии.Это позволяет Bambu Earth (в масштабе) предлагать людям лучший для них продукт, а затем настраивает бренд на решение этой проблемы.

Результаты

• Выручка в 25 раз г / г (и теперь это прибыльный бизнес).
• Клиенты, совершившие покупки с помощью викторины, вдвое больше в течение 90 дней и 2,5 раза в течение 90 дней.
• За февраль 2020 года Bambu Earth получила столько же дохода от постоянных клиентов, а только , сколько и в общей выручке от клиентов в целом за 2018 год.

Coola

Бренд

Бренд Coola — это квинтэссенция калифорнийской жизни, и его продукция воплощает этот дух — от органического здоровья до активного образа жизни на открытом воздухе. Ее продукты по уходу за кожей являются экологически безопасными и производятся в соответствии с философией «фермы к лицу».

CTC уловил тенденцию Coola и решил достичь своей цели по защите и улучшению кожи, используя платные средства массовой информации для увеличения покупок своих органических солнцезащитных продуктов.

Вызов

Привлечение клиентов на ваш сайт не всегда обходится дешево. Поскольку цена за тысячу показов для платного трафика выше, чем у большинства, сложность состоит в том, чтобы увеличить количество посетителей, не нарушая при этом денег.

Coola не стал исключением. Поскольку у бренда не было цифровых технологий, препятствием было получение трафика в Интернете, а не только в магазинах. Благодаря значительно высокому коэффициенту конверсии возможность появилась.

Целью стало получение квалифицированного трафика на сайт по более низкой цене.

Наряду с препятствием для увеличения количества посетителей увеличивался AOV и LTV.

Перед запуском своей платной медиа-кампании группа развития CTC провела анализ и обнаружила, что некоторые продукты Coola имеют более высокий AOV на Facebook (люди склонны объединять их с другими продуктами) в верхней части воронки.

По мере продвижения по воронке покупатели, как правило, покупают больше.

Чтобы извлечь из этого выгоду, нужно было найти способы повысить частоту повторных покупок и пожизненную ценность клиентов, которых это действительно привлекало.

Стратегия

Чтобы бороться с высокой ценой за тысячу показов, все сводилось к творческой стратегии, лежащей в основе рекламы в социальных сетях.

Например, одним из лучших продуктов для Coola является «Sunless Tan», но проблема заключалась в том, чтобы регулировать угол рекламного сообщения в течение каждого сезона, чтобы создавать креатив, который преобразуется круглый год.

Зимой основное внимание уделялось сохранению бронзового сияния в течение всего года. Летом шла речь о том, чтобы с помощью продукта подчеркнуть ваш текущий загар.

Чтобы увеличить посещаемость, команда протестировала различные варианты креатива для рекламы — от статичных изображений до подробных руководств по макияжу на YouTube. Путем творческого тестирования они нашли баланс.

С точки зрения потенциальных клиентов, длинные видеоролики на YouTube, в которых показано, как люди применяют продукт и демонстрируют его основные преимущества, привели к созданию соблазнительного контента с естественным ощущением, которое привело к заинтересованности.

Затем в рамках ремаркетинга команда сосредоточилась на самом продукте, с помощью гифок и фотографий продукта для дальнейшего информирования потребителя.

После определения выигрышных комбинаций креативов по этапам маркетинговой кампании команда приступила к гипер-таргетингу на аудитории. Эта стратегия шла вразрез с типичной методологией закупок СТС, ориентированной на широкую аудиторию, но это было связано с одним важным предостережением…

Каталог продукции Coola разнообразен: от бальзама для губ и солнцезащитного крема до сывороток для старения и кремов BB.

«Вместо обычного широкого поиска и ремаркетинга мы построили специальные воронки для ключевых продуктов, показавших высокий средний чек», — сказал Энди Риз, специалист по стратегии роста.

«Будь то коллекция для загара или сыворотка для старения — у каждого продукта была своя воронка сверху вниз, так что мы могли ориентироваться на тех, кто заинтересован».

Продавая через отдельные воронки продуктов, Coola предлагала покупателям нишевые продукты, в которых они действительно нуждались, что увеличивало вероятность их конверсии, вместо того, чтобы помещать их в стандартную аудиторию ремаркетинга, где они получают рекламу продуктов, которые не проявили интереса. дюйм

Это стало остановкой для повышения ценности для потребителя в течение всего срока службы.«Мы знаем, что скорость восстановления средств для загара для загара составляет 60 дней», — говорит Риз. «Таким образом, где-то через 45–60 дней после покупки, чтобы повлиять на LTV, мы показываем им рекламу, чтобы напомнить им, чтобы они повторно покупали приобретенный продукт».

Проведение кампаний для недавних покупателей по воронке продаж увеличило количество повторных покупок Coola более чем на 50%

Выгоды приносила не только электронная коммерция. Кула увидел, что результаты рекламы в Facebook передаются по другим каналам.

После запуска платной рекламы произошел всплеск покупок продуктов Coola в магазинах Ulta и Sephora. Цифровая стратегия положительно повлияла на бизнес в целом.

Результаты

• Рост на 140% г / г
• + 50% рост числа постоянных клиентов

Правильный партнер: вам нужно агентство по маркетингу косметики?

После роста таких брендов, как ColourPop, Coola, Bambu Earth и других… мы гордимся тем, что являемся экспертами на всех этапах процесса онлайн-продаж.

Наши решения, от творческого контента до закупок средств массовой информации, специально адаптированы для настройки переменных, которые создают доход.

---

Рейли Робертс — специалист по маркетингу компании Common Thread Collective. Если вы хотите поговорить с ней обо всем, что касается копирайтинга — или, что еще лучше, о ее любимых группах, — обращайтесь через Twitter или LinkedIn.

Beauty в 2018 году: победители, проигравшие и новички в рознице

Давайте поговорим о рознице.И, что более важно, рывки, которые принес 2018 год в розничной торговле, и появление канала третьей волны.

Во-первых, победители. Конечно, мы должны начать с канала, который не нуждается в представлении, на самом деле достаточно одного слова: Amazon. Если мы думали, что этот гигант электронной коммерции добился успеха в 2017 году, этот год был в значительной степени удачным для доминирующего в электронной коммерции. Его удержание было таким, что его оценили как второй в мире 1 триллион долларов, уступив лишь Apple. Однако не обошлось и без проблем, а именно со стороны Walmart, которая запустила новый сервис заказа текстовых сообщений, чтобы бросить вызов успешному сервису Amazon Prime.

Действительно, онлайн процветал в 2018 году. Вот несколько моментов, которые стоит бросить вам: Chanel Korea запустила специальный интернет-магазин, Estée Lauder Companies сообщила о процветающих продажах в четвертом квартале благодаря его онлайн-подразделению, Colgate-Palmolive инвестировала в онлайн-стартапы, чтобы продвигать электронную почту. -коммерческие продажи, Beiersdorf сотрудничал с Netease Kaola для развития своего онлайн-присутствия в Китае, в то время как Alibaba расширила свое присутствие в Пакистане, купив онлайн-магазин Daraz.

Однако таков оплот онлайн, он нанес ущерб универмагам или, для целей данного обзора, проигравшим.Универмаги все больше проигрывают онлайн-магазинам и более свежим подходам к розничной торговле. В Великобритании такие компании, как House of Fraser, все лето боролись за то, чтобы избежать краха, в то время как многие другие переживают реконструкцию бренда, чтобы вернуть потребителей. Джон Льюис и Дебенхамс являются двумя примерами, в то время как Saks Fifth Avenue открыл «экспериментальный» салон красоты на 32 000 футов в своем флагмане в Нью-Йорке, где представлены 120 брендов и особое внимание уделяется косметическим услугам и процедурам.

Однако пока не будем исключать главную улицу.Согласно недавнему отчету CEW UK, рынок красоты Великобритании опережает другие секторы розничной торговли, сообщая о росте продаж на 18 процентов для универмагов премиум-класса и 9 процентов для традиционных специализированных розничных продавцов в период с 2015 по 2017 год. Мало того, продажи косметики в Интернете достигли 1,1 миллиарда фунтов стерлингов, в то время как продажи в специализированных розничных магазинах, таких как Boots, Superdrug и The Body Shop, превысили этот показатель, увеличившись с 3,4 до 3,7 млрд фунтов стерлингов за двухлетний период. Укажите на главную улицу.

Конечно, не только крупные розничные торговцы бросают вызов подобным Amazon, что хорошо подводит меня к розничной торговле Третьей волны, а именно к всплывающим окнам, а также к увеличению количества покупок в приложениях в социальных сетях, таких как Instagram и Facebook.Начнем со всплывающих окон. Бренды красоты пытаются привлечь миллениалов и представителей поколения Z с помощью этих новых краткосрочных направлений розничной торговли, которые привлекают потребителей множеством захватывающих, интересных и экспериментальных впечатлений, выходящих далеко за рамки традиционных покупок. Nars, L’Occitane, MAC, Chanel, Crème de La Mer, Unilever, Elizabeth Arden — это лишь некоторые из брендов, которые в этом году захватили эту тенденцию обеими руками, предлагая широкий спектр предложений от кафе, коллабораций художников-настенных художников, торговых автоматов для красоты, тропических лесов и т. Д. совсем недавно от Estée Lauder в Гонконге появились всплывающие прилавки с технологией Quantum Human.Это позволяет пользователям создать свой собственный 3D-аватар, который затем сможет развлечься в сказочной обстановке, созданной брендом, с изображением множества продуктов в 22-секундном фильме виртуальной реальности. То есть давай. Game changer что ли.

Это был не только год всплывающих окон, 2018 год стал годом новаторских для покупок в приложениях. И Facebook, и Instagram улучшили свою игру и внедрили инновации на розничном рынке, предложив потребителям возможность покупать товары у брендов прямо из приложения.И, конечно же, было , это коллаборация Snapchat / Amazon. Если этого было недостаточно, Instagram даже открыл возможность покупать не только из сообщений в ленте, но также с помощью популярной функции «Истории» и новой функции покупок непосредственно на вкладке «Обзор». Уф. Я имею в виду, что будет дальше с розничной торговлей? Зайдите в нашу беседу с… «Обзор 2018», чтобы узнать больше об отраслевых мнениях.

Во-первых, стоит наблюдать за развитием и возрождением универмагов, чтобы они могли конкурировать с новой волной покупок в социальных сетях.Мы также прогнозируем дальнейшее слияние каналов розничной торговли, при этом опытные маркетологи продолжат работать над тем, как объединить как офлайн, так и онлайн-торговлю с помощью экспериментального онлайн-опыта, который может направить их в магазин. Хотя революционное развитие покупок в приложениях наверняка только зарождается, в предстоящем году ожидается колоссальный рост этого канала. Я с нетерпением жду, с банковской картой в руке, следующей инновации в розничной торговле.

Стартапы индустрии красоты привлекают внимание венчурных инвесторов — Новости Crunchbase

Больше времени дома за последние полтора года означает больше времени для ухода за собой, и венчурные инвесторы обращают внимание на возросший интерес потребителей к красоте и благополучию.

Подписаться на Crunchbase Daily

Венчурных стартапов в индустрии красоты и косметики, включая бренды и торговые площадки, в этом году привлекли финансирование на сумму около 1,9 миллиарда долларов в рамках более чем 150 сделок, свидетельствуют данные Crunchbase. Это приближается к сумме почти 2,1 миллиарда долларов, собранных спонсируемыми венчурным капиталом косметическими компаниями за 250 раундов за весь 2020 год. Еще в 2016 году компании индустрии красоты и косметики, финансируемые венчурным капиталом, привлекли менее 780 миллионов долларов за 278 раундов финансирования.

Существует несколько причин всплеска интереса инвесторов к сфере красоты.

Например, активность в сфере слияний и поглощений в этом секторе возросла, и косметические компании приносят значительную прибыль. В то же время пандемия COVID-19 привела к тому, что больше покупателей стали покупать косметические товары в Интернете, а не в магазинах, что привело к увеличению доходов косметических брендов, ориентированных непосредственно на потребителя, и повышению их оценки.

«На этой категории делается много денег», — сказала Кейтлин Страндберг, партнер венчурной компании Lerer Hippeau, которая инвестировала в компанию по уходу за кожей Topicals и оздоровительный бренд Cure Hydration.«Компании с оценкой в ​​миллиард долларов. В этой сфере гораздо больше финансирования, гораздо больше сделок по слияниям и поглощениям, инвестиции больше похожи на венчурные доходы, чем когда-либо прежде ».

Красота — это не та отрасль, которая исторически привлекала большое внимание традиционного венчурного капитала. По словам соучредителя True Beauty Ventures Кристины Нуньес, традиционные венчурные капиталисты хотят получить огромную прибыль в более короткие сроки. Ее фирма специализируется на инвестировании в стартапы в сфере красоты и здоровья.

Beauty — категория потребительских товаров, требует значительных запасов и не совсем соответствует типичному профилю венчурных инвестиций. Таким образом, традиционные венчурные капиталисты, не имевшие опыта в сфере красоты, придерживались более выжидательного подхода к инвестированию в эту область, обычно ища соответствие продукта рынку и другие доказательства перед инвестированием.

«Я действительно думаю, что когда вы смотрите на профиль возврата технических специалистов, то на самом деле этого не существует в красоте», — сказал Нуньес. «Очень мало активов, которые исторически масштабировались до такого размера и продавались стратегам.”

Кроме того, по словам Страндберга, красота не была той категорией, которую хорошо понимали многие инвесторы, учитывая, насколько доминируют мужчины в индустрии венчурного капитала.

Растущий рынок

Но стечение факторов сделало компании в сфере красоты и косметики более привлекательными для венчурных инвесторов.

По словам Нуньеса, теперь инвесторы могут вкладывать деньги в области, с которыми они более знакомы, такие как модели прямого обращения к потребителю, торговые площадки и социальная коммерция.

Эта категория также расширилась, не ограничиваясь только средствами по уходу за волосами, кожей и декоративной косметикой, и теперь включает бренды товаров для здоровья, такие как товары для сексуального здоровья. А поскольку входной барьер никогда не был ниже — инди-бренды теперь могут запускать онлайн-продажи по модели DTC вместо того, чтобы полагаться на партнерские отношения с розничной торговлей, — новые косметические бренды появляются, по-видимому, ежедневно, что означает, что все больше компаний ищут капитал.

«Там, где есть потребность в капитале, есть интерес венчурного капитала, поэтому наблюдается огромный рост инди-брендов, которые ищут капитал», — сказал Нуньес.

В то время как пандемия COVID-19 отрицательно повлияла на декоративную косметику (например, тени для век, румяна и т. Д.), Поскольку люди не выходили на улицу и не общались так много, многие потребители обратились к брендам средств по уходу за кожей, волосам и оздоровлению.

И когда розничные торговцы закрывали свои двери или сокращали часы работы из-за пандемии, покупатели — даже те поколения, которые обычно мало покупали в Интернете, — обратились в Интернет.

«Я бы сказал, что это категория, которая в массовом порядке перемещается в Интернет, и теперь она становится более быстрой, чем раньше», — сказал Страндберг.

Выходы По словам Страндберга, активность

в сфере слияний и поглощений также оказала влияние на внимание к индустрии красоты. В конце концов, есть больше стимулов инвестировать в сектор, если этот сектор востребован покупателями.

Kylie Cosmetics Кайли Дженнер и KKW Beauty Ким Кардашьян, оба цифровые косметические бренды, были приобретены косметическим гигантом Coty за мажоритарный и миноритарный пакеты акций, соответственно, с ценой в миллиарды долларов. Estee Lauder также выложила 1 доллар.7 миллиардов долларов на корейскую косметику Have & Be Co. в 2019 году и 1,5 миллиарда долларов на Too Faced Cosmetics в 2016 году.

Венчурные компании, такие как Glossier, также поднялись на миллиард долларов, обращая внимание инвесторов на красоту. Это внимание отражается в том, сколько денег привлекает сектор: средняя сумма денег, собранных компаниями с венчурным капиталом в категориях красоты и косметики, колебалась от 1 до 1,4 млн долларов в период с 2016 по 2020 год, как показывают данные Crunchbase, но резко выросла. до 3 долларов.2 миллиона в 2021 году.

Буквально на этой неделе косметическая компания Merit собрала серию A стоимостью 20 миллионов долларов во главе с Л. Каттертоном при участии Sonoma Brands и Marcy Venture Partners, венчурной фирмы, основанной рэпером и бизнесменом Джеем-Зи и соучредителем Roc Nation Джеем Брауном. Согласно данным Crunchbase, раунд финансирования является крупнейшим в этом году в сфере красоты и косметики.

Но, по словам Нуньеса, инвестирование в красоту по-прежнему отличается от традиционного венчурного инвестирования.Эти большие доходы приходят, если вы можете выбрать правильных победителей — это помогает, если у вас есть для этого опыт в области красоты, — но это не отрасль, в которой рост любой ценой предполагает.

«Это просто другое мышление, которое было у традиционных венчурных капиталистов, и чтобы играть и играть успешно, в красоте, вам нужно это иметь», — сказал Нуньес.

По словам Нуньеса, последние полтора года компании по уходу за кожей и волосами искали наибольший капитал. Но поскольку сейчас все больше людей выходят на улицу и общаются, она ожидает, что компании, занимающиеся декоративной косметикой, снова начнут привлекать капитал.

«Если посмотреть на отрасль в целом, цветная косметика составляет основную часть отрасли, поэтому будет интересно увидеть, как это снова будет расти», — сказала она.

Иллюстрация: Ли-Анн Диас

Будьте в курсе последних раундов финансирования, приобретений и многого другого с помощью Crunchbase Daily.

Знаменитости строят свои бизнес-империи благодаря индустрии красоты

Fenty Beauty by Rihanna

Кто бы мог подумать 10 лет назад, что Rihanna однажды присоединится к избранному в мире клубу миллиардеров всего в 33 года, не благодаря своей музыке, а благодаря своим проницательным деловым навыкам? Певица построила настоящую империю благодаря запущенному в 2017 году косметическому бренду Fenty Beauty, которым она владеет наравне с группой LVMH.Бренд основан на сильной теме инклюзивности, например, на единой основе, доступной в десятках оттенков.

Forbes сообщает, что в 2018 году бренд уже приносил более 550 миллионов долларов годового дохода, всего через год после своего создания. Сегодня, как сообщается, он стоит почти 2,8 миллиарда долларов, а недавние запуски (средства по уходу за кожей, парфюмерия) говорят о том, что рост бренда еще далек от завершения.

Честная компания Джессики Альбы

Она может быть известна своими актерскими способностями, но Джессика Альба также бизнесвумен, которая занялась косметикой десять лет назад.The Honest Company, которая предлагает натуральную косметику и товары для детей, несомненно, менее популярна, чем некоторые косметические бренды («всего» 1 миллион подписчиков в Instagram по сравнению с 10,8 миллионами у Fenty Beauty by Rihanna). Тем не менее, он по-прежнему пользуется большим успехом.

Согласно недавнему рейтингу Cosmetify, оборот компании составляет 300,5 млн долларов США (по сравнению с 570 млн долларов США для бренда Рианны).

Косметика Кайли от Кайли Дженнер

Кайли Дженнер, , коронованная Forbes самым молодым миллиардером в мире в 2019 году, прежде чем ее лишил титул американского журнала за завышение доходов, может похвастаться тем, что стала косметическим магнатом всего за несколько лет — а ей всего 24 года.У молодой женщины, которая зарабатывает на своих 255 миллионах подписчиков в Instagram (25,1 миллиона у ее бренда), все в порядке с Kylie Cosmetics, у которой есть множество подписчиков по всему миру, а предполагаемый доход составляет почти 200 миллионов долларов США, согласно Cosmetify. .

Бренд, который предлагает косметику и уход за кожей, даже превосходит KKW Beauty, бренд ее старшей сестры Ким Кардашьян, запущенный три года спустя.

Обратите внимание, что уже несколько лет знаменитости запускают свои собственные косметические бренды, будь то макияж или уход за кожей. Lady Gaga , Millie Bobby Brown , Selena Gomez , Jennifer Lopez , Cindy Crawford и Miranda Kerr — вот лишь некоторые из знаменитостей, у которых теперь есть собственные косметические бренды.

Благодаря этим тенденциям индустрия красоты становится отраслью с оборотом 532 млрд долларов

• Согласно новому отчету аналитической фирмы Edited, индустрия красоты оценивается в 532 миллиарда долларов и быстро движется вверх.
• Компании, производящие косметику и средства личной гигиены, будут продолжать получать пользу от влиятельных лиц в социальных сетях и послов брендов, даже несмотря на то, что они все больше ориентируются на экологичную красоту и повышенную прозрачность как в производстве, так и в ценообразовании, говорится в отчете.
• Вот четыре основных тенденции, на которые, по мнению аналитиков, следует обратить внимание в индустрии красоты, когда она движется в будущее.
• Посетите домашнюю страницу Business Insider, чтобы узнать больше.

Индустрия красоты растет быстрее, чем когда-либо прежде.Согласно новому отчету компании Edited, занимающейся розничной аналитикой, сегодня она оценивается в 532 миллиарда долларов и продолжает расти.

Рост количества бьюти-влогеров, делящихся учебными пособиями на YouTube и публикаций о своей любимой помаде в Instagram, продолжает изменять то, как потребители находят новые продукты и взаимодействуют с брендами. В последние годы многие косметические компании и косметические бренды, ориентированные непосредственно на потребителя, начали полностью отказываться от традиционной рекламы в пользу влиятельного маркетинга и послов брендов.

Подробнее : Маркетинговый отчет влиятельных лиц: исследования, стратегия и платформы для привлечения влиятельных лиц в социальных сетях

В то же время социальные платформы стали более доступными для покупок, позволяя потребителям приобретать товары, которые они видят в публикации прямо из приложения. Благодаря таким функциям, как Instagram Shopping и Pinterest’s Shoppable Pins, если потребители видят понравившийся товар, они могут щелкнуть по нему, чтобы узнать больше и впоследствии совершить покупку.

Согласно Отредактированному отчету, существует несколько растущих тенденций в области красоты, которые помогут индустрии продолжать расти. Вот четыре ключевых фактора, которые, по мнению Edited, будут способствовать развитию рынка красоты:

Мировой рынок товаров для красоты и личной гигиены 2018-2025

ДУБЛИН, 14 ноября 2018 г. / PRNewswire / —

Отчет «Анализ рынка товаров для красоты и личной гигиены по продуктам (макияж и косметика, уход за кожей, уход за волосами), по каналам распространения, по типу (веганский, органический, неорганический) и прогнозам по сегментам, 2018–2025 гг.» добавлен в ResearchAndMarkets.com .

Ожидается, что к 2025 году объем мирового рынка товаров для красоты и личной гигиены достигнет 716,6 млрд долларов США, при этом в течение прогнозируемого периода CAGR составит 5,9%.

Растущее предпочтение натуральных и органических средств личной гигиены (NOPC), растущее распространение дополненной реальности (AR) в индустрии красоты, растущий спрос на антивозрастные средства и растущая популярность средств ухода за мужчинами — вот некоторые из ключевых факторов, которые ожидается, что в прогнозируемом периоде рынок будет стимулировать рынок.

AR использует технологию картографирования лица и кожи, чтобы показать, как продукты будут выглядеть у отдельных потребителей, прежде чем они их купят. Таким образом, им не нужно посещать обычный магазин или примерять товары, что экономит время и делает процесс покупки более удобным.

Прогнозируется, что рост осведомленности мужчин о здоровье, благополучии, личном уходе и внешнем виде приведет к росту спроса на товары для ухода за мужчинами. Это, в свою очередь, должно стимулировать рост рынка в прогнозируемый период.В настоящее время на рынке доступны различные мужские туалетные принадлежности, такие как дезодоранты, средства для ухода за волосами и кожей, а также средства для ванны и душа. Кроме того, сегмент средств по уходу за кожей / солнцезащитными средствами с 2014 по 2017 год рос в умеренном темпе в связи с увеличением численности стареющего населения и ростом осведомленности о преимуществах использования средств против старения.

На Азиатско-Тихоокеанский рынок приходилась самая большая доля рынка в 2017 году. Ожидается, что он станет свидетелем значительного увеличения доли выручки в течение прогнозируемого периода из-за большой численности населения и популярности канала распространения электронной коммерции в различных отраслях. в этой области.Кроме того, ожидается, что Япония, Китай и Индия внесут основной вклад в рост сегмента органических продуктов в регионе в течение прогнозируемого периода.

Дальнейшие ключевые выводы из отчета предполагают:

• Ожидается, что спрос на рынке косметических средств и средств личной гигиены вырастет из-за старения населения и растущего сознания, необходимого для сохранения молодой кожи и хорошего внешнего вида. Ожидается, что в сегменте средств по уходу за кожей / солнцу будет самый высокий среднегодовой темп роста 6.2% к прогнозному периоду
• Ожидается, что в США, Китае, Японии, Индии и Мексике в течение прогнозируемого периода будет наблюдаться значительный рост благодаря устойчивому промышленному развитию и экстенсивной урбанизации.
• Ключевыми игроками на этом рынке являются Avon Products, Inc .; Beiersdorf AG; Coty Inc .; Kao Corporation; L’Occitane International S.A .; L’Oreal Group; Procter & Gamble; Мэри Кей Инк .; Shiseido Company, Limited; Юнилевер Ревлон, Инк .; и Estee Lauder Companies Inc.

Ключевые темы:

Глава 1 Методология и объем
1.1 Методология исследования
1.2 Объем исследования и предположения
1.3 Список источников данных

Глава 2 Краткое содержание
2.1 Косметические продукты и средства личной гигиены — промышленность Снимок и ключевые критерии покупки, 2014-2025 гг.
2.2 Тенденции в отрасли
2.2.1 Продукт
2.2.2 Канал сбыта
2.2.3 Тип
2.2.4 Регион

Глава 3 Отраслевой прогноз
3.1 Определение рынка
3.1.1 Сегментация и объем рынка
3.2 Перспективы роста рынка товаров для красоты и личной гигиены
3.3 Динамика рынка товаров для красоты и личной гигиены
3.3.1 Анализ рыночных факторов
3.3.1.1 Растущее предпочтение натуральных и органических средств личной гигиены ( NOPC)
3.3.1.2 Растущее распространение дополненной реальности (AR) в индустрии красоты
3.3.1.3 Растущий спрос на средства против старения
3.3.1.4 Повышение популярности средств ухода за мужчинами
3.3.2 Анализ ограничений рынка
3.3.2.1 Проблемы безопасности, связанные с продуктами личной гигиены
3.3.3 Анализ рыночных возможностей
3.3.3.1 Инновации в технологии разработки основных рецептур
3.3.4 Анализ проблем рынка
3.3.4.1 Выставка вредных химических ингредиентов в продуктах
3.4 Отраслевой анализ — Porter’s
3.5 Товары для красоты и личной гигиены — Анализ PEST

Глава 4 Рынок товаров для красоты и личной гигиены: оценки продуктов и анализ тенденций
4.1 Уход за кожей / Солнце
4.2 Уход за волосами
4.3 Косметика для макияжа и окрашивания
4.4 Дезодоранты / ароматизаторы
4.5 Прочее

Глава 5 Рынок товаров для красоты и личной гигиены: оценки каналов сбыта и анализ тенденций
5.1 Прямые продажи
5.2 Гипермаркеты и розничная сеть
5.3 Электронная коммерция
5.4 Специализированные магазины
5.5 Другое

Глава 6 Рынок товаров для красоты и личной гигиены: оценки типов и анализ тенденций
6.1 Веганский
6.2 Органический
6.3 Неорганический

Глава 7 Рынок товаров для красоты и личной гигиены: региональные оценки и анализ тенденций

Глава 8 Конкурентная среда

• Avon Products, Inc.
• Beiersdorf AG
• Coty Inc.
• Kao Corporation
• L’occitane International S.A.
• Группа компаний Л’Ореаль
• Procter & Gamble
• Mary Kay Inc.
• Shiseido Company, Limited
• Unilever
• Revlon, Inc.
• The Estee Lauder Companies Inc.

Для получения дополнительной информации об этом отчете посетите https://www.researchandmarkets.com/research/x4d7bg/global_beauty_and?w=5

Знаете ли вы, что мы также предлагаем специальные исследования? Посетите нашу страницу Custom Research, чтобы узнать больше и назначить встречу с нашим менеджером по индивидуальным исследованиям.

Контактное лицо для СМИ:

Лаура Вуд, старший менеджер
[электронная почта защищена]

Для работы в офисе E.S.T звоните + 1-917-300-0470
Для U.Бесплатный звонок в США / Канаду + 1-800-526-8630
В рабочие часы по Гринвичу звоните + 353-1-416-8900

Факс в США: 646-607-1907
Факс (за пределами США): + 353-1 -481-1716

SOURCE Research and Markets

Ссылки по теме

http://www.researchandmarkets.com

Косметическая промышленность США — статистика и факты

Уход за кожей, уход за волосами, макияж, парфюмерия, туалетные принадлежности и дезодоранты, а также косметика для полости рта являются основными товарными категориями косметического рынка.С начала двадцатого века производство косметики и товаров для красоты находится под контролем нескольких транснациональных корпораций — L’Oréal, Unilever, Procter & Gamble Co., Estee Lauder Companies, Shiseido Company и многих других. В 2018 году США считались самым ценным рынком косметики и личной гигиены в мире, и в этом году выручка составила около 89,5 миллиардов долларов США.

Различные сегменты косметики, разные размеры

В категории косметики в U.С., косметика для глаз была самым прибыльным сегментом. В 2020 году около 1,96 миллиарда долларов США было получено от продаж косметики для глаз в США. Косметика для лица была вторым наиболее прибыльным сегментом с выручкой от продаж 1,9 миллиарда долларов США. В индустрии косметики для глаз тушь была ведущим продуктом в США. В этот сегмент также входили подводки для глаз, тени для век, макияж для бровей и комбо для глаз. Помимо косметического сегмента для глаз, губная помада также была прибыльным сегментом косметической индустрии США.S., приносящей 647,31 млн долларов США дохода в категории косметики для губ.

Популярные бренды в США

Учитывая размер рынка косметики в Соединенных Штатах, потребители сталкиваются с практически неограниченными возможностями выбора брендов для покупки, при этом несколько брендов выделяются как одни из самых популярных. Согласно опросу 2019 года, в социальных сетях у Huda Beauty была самая высокая вовлеченность пользователей — 246,37 миллиона действий. Второе место заняла Kylie Cosmetics, на которую приходилось 215 баллов.24 миллиона кроссплатформенных действий. По данным розничных продаж, сеть салонов красоты Ulta Salon, Cosmetics & Fragrance была одним из ведущих розничных продавцов товаров для здоровья и красоты в США.