Суприм это бренд: Одежда Supreme (Суприм)🚩 | Как купить оригинал на официальном сайте в 2021? — Меха и кожа в Орле

Суприм это бренд: Одежда Supreme (Суприм)🚩 | Как купить оригинал на официальном сайте в 2021?

Содержание

Supreme история бренда — Журнал о сasual моде Soberger

Молодая и дерзкая марка, которая за свою чуть более чем двадцатилетнюю историю превратилась в настоящий культ – именно так можно охарактеризовать бренд Supreme. Это воплощение ярких идей и американского духа в коллекциях одежды, обуви, аксессуаров и скейтерской экипировки. Знаменитый логотип Supreme уже давно стал символом уличной моды.

Первый магазин был открыт в 1994 году на Lafayette Street в Манхеттене Джеймсом Джеббиа. Хотя сам Джеббиа не был скейтером, но любил атмосферу городских улиц и активного образа жизни. Скейтбординг лег в основу концепции всего бренда Supreme. Магазин предлагал не просто вещи массового производства, а уникальные стильные вещи высокого качества по доступной цене. Несмотря на свою популярность и высокий спрос, бренд создает вещи ограниченным тиражом. Чтобы прибрести изделие из новой коллекции Supreme, поклонникам нередко приходилось отстаивать огромные километровые очереди возле магазина. Знакомство с продавцами давало свои привилегии: самые лучшие вещи распродавались «своим» у черного входа.

В начале 2000-х годов открылись магазины в Японии и Великобритании. Так началась новая волна популярности Supreme. Джеббиа очень внимательно изучает вкусы, привычки и предпочтения своих клиентов. Ему удается безошибочно понять, чего хотят видеть покупатели, и создавать новые аутентичные коллекции.

Философия Supreme идеально подчеркнута логотипом бренда. На первый взгляд белая надпись на красном фоне может показаться простой и скучной. На самом же деле логотип – это своеобразный слоган. На его создание основателя вдохновило творчество американской художницы Барбары Крюгер. В 60-х годах Крюгер работала в модных журналах, после чего переключилась на темы феминизма и власти, создавая проекты с политическими лозунгами. Эти лозунги, которые Барбара совмещала со своими фотоработами, и вдохновили компанию на создание легендарного красно-белого логотипа.

Supreme – это часть современной культуры. Бренд сотрудничает со многими музыкантами, художниками, фотографами и дизайнерами, создавая невероятные коллаборации. Яркими примерами гениального сотрудничества являются коллекции, созданные вместе с Леди Гага, Кейт Мосс, Дрэйком, Крисом Брауном, Ларри Кларком, компаниями Vans и Nike и многими другими.

Сегодня в семи городах мира открыто 9 магазинов. Одежда Supreme словно наркотик, на который подсажены миллионы людей.

Supreme: История бренда

«Я никогда не считал Supreme модной компанией, а себя — дизайнером, но я очень ценю признание того, что мы делаем» — Джеймс Джеббиа

В этом году всеми известному бренду Supreme исполняется 25 лет! Это отличный повод вспомнить историю восхождения бренда на модный олимп и рассказать, как его основателю Джеймсу Джеббиа удалось предугадать массовое увлечение Street Wear еще 25 лет назад. Сотрудничество с Louis Vuitton, Levi’s, Swarovski и многими другими брендами для Джеймса Джеббиа когда-то было пределом мечтаний. Хотя путь дизайнера был и не легок, он однозначно оправдал себя. А началось все с увлечения скейтерской культурой. Ею Джеймс Джеббиа заинтересовался еще в конце восьмидесятых, когда переехал из родной Англии в Нью-Йорк. Сам он не катался, но любил атрибутику, связанную с этой субкультурой. Джеббиа устроился работать в скейтерский магазин Parachute, затем в 1989 году открыл первый собственный магазин Union NYC, специализировавшийся на уличной одежде. На тот момент понятия Street Wear не существовало. Магазин успешно работал в течение двух десятилетий и закрылся только в 2009-м. Марку Supreme Джеймс Джеббиа основал в 1994 году, когда понял, что вокруг совсем нет скейт-шопов.

Первый магазин был спроектирован таким образом, что товары располагались вдоль стен, а в центре было свободное пространство: оно было отведено специально для скейтеров, которые могли заезжать в магазин прямо на досках. «Когда люди говорят о скейтерах, они часто представляют себе 13-летних подростков. Но в Нью-Йорке начала девяностых это были молодые люди 18−24 лет, у которых не было «своих» мест, и поэтому мы заняли эту нишу», — так Джеббиа объясняет успех Supreme на первом этапе. Изначально, Supreme был именно магазином скейтов и сопутствующих товаров. Но появление бренда Джеббиа особо не планировал. Несмотря на это дизайнер придумал логотип – простая белая надпись Supreme в красном прямоугольнике. Сейчас многие премиальные бренды проводят ребрендинг, склоняясь к более минималистичному фирменному стилю, Supreme же были такими с самого момента основания.

Но дело не только в логотипе. Коллаборации, которые сейчас стали общим местом и без которых не обходится ни один популярный уличный бренд, Supreme начали делать с момента основания — именно с них началась история бренда в моде. «Выстрелила» коллаборация с фильмом «Таксист» Мартина Скорсезе и его правообладателями — базовые футболки с портретом Роберта Де Ниро, который исполнил главную роль. Теперь в летописи бренда помимо совместных вещей со Street Wear-брендами вроде BAPE и Vans есть, например, сотрудничество с Comme des Garçons, которое началось в 2012-м и стало чуть ли не ежегодным. В совместных коллекциях выходили футболки с перевернутым или «разрезанным» логотипом Supreme, кобрендированные плащи, кроссовки в сотрудничестве с Nike, худи и рубашки в сумасшедший горошек. С тех пор Джеббиа удалось поместить логотип Supreme и на вещи десятков других брендов — от Levi’s до Swarovski, и на велосипеды Brooklyn Machine Works, и даже на проездные билеты нью-йоркского метро.

А в 2017 году он получил предложение о сотрудничестве от Кима Джонса, тогда — креативного директора мужской линии Louis Vuitton. Для Louis Vuitton это был шанс заполучить молодую аудиторию, и успех коллаборации превзошел ожидания: вещи раскупали практически моментально, а цены перепродажи на eBay почти в ста процентах случаев превышали $10 000. Плюшевый медведь с логотипами Louis Vuitton и Supreme был выставлен на аукцион и затем продан за £80 300.

Главная идея, которой руководствуется Джеббиа при создании коллекций для Supreme, — продукт должен говорить сам за себя. Дизайнер делает ставку на визуальную презентацию своей продукции и стремится к минимализму в оформлении магазинов. Их у бренда 11 по всеми миру. У Supreme создан дефицит продукции. Все это сделано не просто так. Небольшие тиражи объясняет Джеббиа следующим образом: «Мы не ориентируемся на баланс спроса и предложения. Если мы можем продать 600 единиц товара, я выпущу только 400. Каждый сезон мы прилагаем усилия, чтобы сделать выдающийся продукт, качество важнее количества». В 2018 году заслуги Джеббиа были наконец признаны модным сообществом официально — Джеймс получил награду Американского совета модельеров как лучший дизайнер мужской одежды. До этого награды CFDA Awards удостаивались Раф Симонс, Том Браун, Том Форд и другие не менее именитые дизайнеры. Получая свою статуэтку, Джеббиа сказал: «Я никогда не считал Supreme модной компанией, а себя — дизайнером, но я очень ценю признание того, что мы делаем».

Как Supreme построил бренд на миллиард долларов с помощью рекламы, за которую не платили

Ежегодно индустрия мод тратит на рекламу около 500 млрд долларов. Бренд Supreme никогда не инвестировал свои деньги в рекламу, и вы вряд ли увидите Supreme на рекламных щитах или в журналах.

По данным The Wall Street Journal, чистая стоимость Supreme составила 1 млрд долларов после продажи 50% акций компании Carlyle Group за 500 млн долларов. Но даже после того, как компания отдала половину своей собственности, ажиотаж и имидж бренда Supreme остаются на том же уровне.

История Supreme: от уличного бренда до компании за миллиард долларов

Supreme — это американский бренд уличной одежды. Он начал свою деятельность как магазин скейтбординга в Нью-Йорке в 1994 году. Основал компанию Джеймс Джеббиа — сейчас его состояние оценивают в 400 млн долларов.

Раньше Supreme занимался производством одежды для скейтбордистов. В основном это были толстовки и худи. До начала 2000-х Supreme считался уличным брендом скейтбордистов. Даже работаю на нишевом рынке, компания Supreme заботилась о том, чтобы ее продукция всегда пользовалась высоким спросом, поскольку его запускают в небольших количествах. Таким образом, покупка становится «дефицитной».

Огромное внимание Supreme получил, когда выпустил свои премиальные футболки с логотипом бренда. Этот дизайн свел с ума всех — от простых ребят с улиц до мировых знаменитостей. Всем нужна была эта футболка с логотипом Supreme премиум-класса.

Почему Supreme отказывается от платной рекламы

Supreme стал самым массовым явлением в мире брендовой одежды. Дошло до того, что Supreme начали продавать даже кирпичи и нунчаки. Люди сходили с ума от всего. Они готовы были покупать все, что выпускает бренд. Ниже несколько причин, по которым бренд получил огромную популярности без платы за рекламу.

Дефицит, который никогда не прекращается

Supreme известен тем, что выпускает свой продукт в меньших количествах и создает ажиотаж среди потребителей, чтобы они могли заполучить продукцию бренда.

Компания уже много лет выпускает свои товары в меньших количествах, чем есть желающих ее получить. Таким образом, создается дефицит вокруг запуска нового продукта Supreme. Вся концепция дефицита превратила запуски новых товаров в целое событие, сводящее с ума людей по всему миру.

Читайте также наш материал про 7 маркетинговых уроков от Airbnb.

Любители хайпа

Это люди, которым нужно собирать фирменные аксессуары с единственной целью — произвести впечатление на других. Для Supreme такие люди значат все.

Они — одна из главных причин, почему Supreme никогда не занимался платной рекламой. Эти люди создали сообщество таких, как они — способных пойти на все, чтобы получить новую продукцию Supreme. Люди, собирающие товары Supreme, создали вокруг себя культуру.

Коллаборации и брендинг

Простая белая футболка Supreme с ее логотипом — это уже вечная классика для бренда. Задолго до ее появления, компания Supreme получила первую известность, когда они начала выпускать футболки с напечатанными на них фотографиями артистов.

Supreme выпустил первую такую футболку с фотографией Роберта Де Ниро и культовым логотипом Supreme. На протяжении многих лет Supreme изготовил множество футболок с фотографиями различных знаменитостей. Supreme был единственным брендом одежды, который делал это в начале 2000-х.

Supreme получил большой хайп еще и тогда, когда знаменитости начали носить одежду бренда и появляться в нем перед медиа и людьми. Один из примеров — Канье Уэст в обуви Supreme Blazer SB, созданной в сотрудничестве с Nike. Это привлекло много внимания аудитории, а обувь пользовалась большим спросом даже после того, как была продана.

На протяжении многих лет многие знаменитости, такие как Джастин Бибер и Tyler The Creator, были замечены в одежде Supreme даже в своих музыкальных клипах. Это просто взорвало ценность бренда Supreme.

Где сейчас Supreme?

Supreme по-прежнему остается гигантом индустрии. В 2020 году компания, похоже, придерживается той же стратегии выпуска товаров в меньших количествах и создания ажиотажа вокруг него. В августе этого года они запустили свою зимнюю коллекцию с Nike. Стоимость перепродажи предметов Supreme в два или три раза превышает их фактическую цену.

В прошлом даже пластиковые пакеты Supreme продавались на рынке перепродажи, а некоторые люди зарабатывали на жизнь, просто покупая и продавая одежду Supreme.

Кажется, что Supreme — единственный бренд, который так вырос без особого маркетинга и рекламы.

Чему поучиться у Supreme?

Для многих брендов труднее даже соответствовать высшим стандартам. Но, безусловно, есть несколько вещей, которым можно научиться у Supreme в отношении построения бренда.

Брендинг требует времени: Supreme потребовалось почти два десятилетия, чтобы выделиться в таком многолюдном пространстве, как индустрия моды. Брендирования не бывает через год или два. Чтобы построить что-то устойчивое, требуется время
Создавайте настоящих и преданных фанатов: любители хайпа — сильная опора построения бренда. Supreme знал, что им всегда придется придумывать дизайн, который хочет получить их сообщество. Спустя годы Supreme предлагает более смелые дизайны, которые нравятся их потребителям.
Запускайте продукты и позвольте им говорить: Supreme явно тратит много времени на создание своего дизайна и запуск редких продуктов. Это одна из основных причин, по которой Supreme никогда не беспокоится о маркетинге и рекламе. Они уверены в своем дизайне и шумихе вокруг запуска, что сделают его успешным.

Что значит Supreme? Как понять слово Supreme? Перевод термина Supreme…

Большинство людей любят носить удобную и практичную одежду, и в своё время был придуман стиль, который называется «street wear«. Данный стиль появился относительно недавно в 80-х годах прошлого века, в то время многие обитатели улиц, вроде скейтеров, не могли себе найти одежду по вкусу и они её создавали сами. Родина данного направления в одежде, это крупные мегаполисы США, в которых появилось множество популярных сейчас брендов, таких, как Uniqlo, H&M, American Apparel и Supreme. Что значит Supreme? Прочтите ещё несколько популярных новостей, например, что значит Бря у Оксимирона, как понять слово Залупаться, что такое Шершавый? Этот термин был заимствован из американской культуры, и переводится, как «Верховный», «Бог», «Вседержитель», что подразумевает под собой всю «крутизну» данной марки.

Supreme (супреме) — это марка одежды для людей, которые занимаются скейтбордингом профессионально, однако по факту эти тряпки таскают все кому не лень

Впервые, народ услышал об этом бренде ещё в 1994 году, когда на Манхэтенне открылся первый магазин. Хотя на самом деле, он представлял собой некий анклав, клочок «суши», для амбициозных и молодых людей, таких, как скейтеры, музыканты, художники, и вообще мятежники всех видов и мастей. По сути, эта одежда придавала людям облик хип-хопера, панка, скейтера, в ней обитал таинственный дух этой культуры. Именно из-за популярности у обитателей улиц Supreme стал настолько популярным и раскрученным брендом.

Хозяин и основатель бренда Джеймс Джеббиа являлся очень далёким от всей этой движухи человеком, но ему нравилась эта культура, её бунтарский дух, который и помог придумать и воплотить в жизнь этот бренд, став в одном лице соавтором, персоналом и даже покупателем.

Сейчас Supreme стал одним из самых узнаваемых марок. Хотя, «упор» в основно делается на одежду, но никто не собирается забывать о таких вещах, как кепки, кружки, скейтборды, брелки, карты и даже велосипеды. Хотя всё производится в достаточно ограниченном количестве, это ещё один стимул прикупить себе Супреме.
Прочтя эту небольшую статью, теперь вы будете в курсе, что значит Supreme, и перестанете смущаться, когда рядом с вами упомянут данный бренд.

10 самых странных вещей с логотипом Supreme :: Вещи :: РБК Стиль

В 2018 году платформа персональных рекомендаций Lyst назвала логотип Supreme самым популярным, подчеркнув, что этому во многом способствовали многочисленные коллаборации, которые традиционно расширяют географию и аудиторию марки. Их за 26 лет существования Supreme было действительно много: например, с брендами уличной одежды Stone Island, A Bathing Ape, The North Face и Vans, с японскими авангардистами Comme des Garçons и Undercover, а также с представителями люксового сегмента: Rolex, Jacob & Co и Louis Vuitton. Особым прецедентом стали чемоданы Supreme, созданные в сотрудничестве с Rimowa и раскупленные за несколько секунд, несмотря на ценник в $1800. Желание людей присвоить все, на чем есть красный логотип с белыми буквами, даже если для этого придется стоять в очередях гораздо больших, чем в магазины Apple после релиза нового iPhone, неоднократно анализировалось в экспертных материалах и даже книгах.

Высший эшелон: как Supreme подружился с Louis Vuitton и другими

«Важно, что Supreme был основан скейтерами в Нью-Йорке. Это делает бренд аутентичным или воспринимаемым таковым. Тот факт, что он на протяжении многих лет привлекал других дизайнеров к сотрудничеству, не имеет значения. Все сводится к тому, что люди, которые носили вещи Supreme, были оригинальными, они делали это не ради соответствия тренду», — рассказывал Джонатан Габай, автор книги «Психология бренда: восприятие потребителей, корпоративная репутация».

Сам основатель бренда Джеймс Джеббиа объяснял, что Supreme — это не одежда, а образ мышления. Люди, покупающие новинки марки, будто бы вступают в клуб единомышленников, которые обладают одинаковыми культурными познаниями, непонятными и недоступными другим.

Иногда этими новинками становятся не только одежда, обувь и аксессуары, но и, к примеру, пепельницы, бритвы и складные ножи, которые Supreme выпускает в рамках сезонных коллекций или коллабораций. Кто-то покупает их для себя (в 2018 году портал Fashionista даже выпустил материал о мужчинах, которые, съезжая от родителей, стремятся обставить квартиру предметами Supreme), а кто-то — с целью перепродажи на ресейл-платформах и престижных аукционах. Особенно редкие вещи, созданные в единственном экземпляре или лимитированным тиражом, оцениваются в тысячи или даже десятки тысяч долларов. Так, автомат для игры в пинбол Stern Pinball с логотипом Supreme был продан на аукционе Christie’s за $32 500, а мини-байк Coleman — за $7500 при оценке в $3–5 тыс. Но это далеко не самые удивительные случаи.

Печенье Oreo

В коллекцию Supreme сезона весна-лето 2020, представленную в феврале, вошли куртки, толстовки и бомберы, а также бинокль, плоскогубцы и складной стул. Однако самым странным — прежде всего из-за своей дороговизны — предметом стало печенье Oreo, созданное в коллаборации с кондитерской компанией Nabisco. Изначально три пачки печенья стоили $8, однако через четыре дня после того, как до них добрались реселлеры, цена выросла более чем в 2100 раз, достигнув на Ebay $17 тыс. Причиной ажиотажа стал отнюдь не красный цвет кондитерского изделия и даже не двойная начинка. Счастливые покупатели могли использовать пачку как знаковый аксессуар, положив в расстегнутый рюкзак или нагрудный карман футболки.

Печенье Oreo с логотипом Supreme

Фарфоровый Купидон

Фарфоровая фигурка Купидона, вошедшая в коллекцию Supreme 2019 года, стоила $4 тыс. еще на этапе релиза. Все дело в том, что над ней работала первая в Европе фарфоровая мануфактура Meissen, которую в России коллекционировали такие персоны, как Екатерина II, графы Строгановы, князья Юсуповы и Карл Фаберже. Фирменные фигурки, среди которых есть не только ангелы, но и фарфоровые мыши, птицы и гиппопотамы, стоят порядка $3 тыс., а здесь она еще и была одета в белую футболку с заветным логотипом Supreme. Также стоимость оправдывало то, что предмет был произведен на фабрике в Германии, расписан художником вручную и выпущен лимитированным тиражом.

Фарфоровый купидон Meissen в футболке Supreme

Карта метро

Проездные карты с логотипами разных компаний — обычное дело. Только если это не логотип Supreme. В 2017 году американский бренд заключил партнерство с транспортной системой Нью-Йорка, в результате чего выпустил брендированную MetroCard, которую можно было купить всего на восьми станциях по цене $5,5. Желающих приобрести карту или перепродать ее по гораздо большей цене оказалось настолько много, что длинные очереди стали причиной беспорядков и нарушения работы метро. Пришлось вызывать полицию.

Транспортная карта MetroCard с логотипом Supreme

Палочки для еды

В том же году Supreme представил набор из графина и двух рюмок для сакэ и эмалированных палочек для традиционной японской еды. Это едва ли не единственный релиз американского бренда, которому можно найти логичное и даже трогательное объяснение. Вероятно, так дизайнеры хотели выразить уважение стране, жители которой во многом способствовали узнаваемости Supreme (бренд открыл свой первый магазин в 1998 году в токийском районе Дайканъяма), а также культовому магазину азиатских товаров, располагавшемуся по соседству с пространством Supreme в Сохо (он закрылся в 2016 году из-за значительного повышения арендной платы). Стоимость палочек достигала $24, реселлеры увеличили ее в два-три раза.

Палочки для еды с логотипом Supreme

Манок

Логотип Supreme украсил даже манок организации Audubon, которая занимается охраной природы и проводит исследования в области орнитологии. Помимо традиционного эпатирования публики, коллаборация стремилась доказать, что предмет с имитацией пения птиц может использоваться не в качестве помощника при охоте, а, например, как стильный аксессуар — брелок или кулон на цепочке. К тому же, по меркам американской марки, недорогой — всего $30 за штуку.

Манки Audubon с логотипом Supreme

Нунчаки

«Настоящий ниндзя с клинком и в маске. У тебя есть золотые сюрикэны и красные нунчаки Supreme», — гласят строчки трека «She» рэпера Tyler, The Creator. И это далеко не выдумка автора: красные нунчаки действительно фигурировали в ассортименте Supreme. Бренд выпустил их за год до выхода трека, в 2010 году, и продемонстрировал искусство владения холодным оружием в видео, снятом в Академии боевых искусств Андерсона в Нью-Йорке. Правда, лучше (и безопаснее) использовать нунчаки в качестве предмета интерьера — например, повесив на стену в ряду с такими же экстравагантными и лимитированными арт-объектами.

Нунчаки с логотипом Supreme

Лопата

В отличие от нунчаков, складную лопату Supreme, выпущенную в коллаборации с американской компанией по производству инструментов SOG и вошедшую в коллекцию сезона осень-зима 2017/18, можно использовать по назначению. Сегодня она все еще доступна на EBay по цене $225: в стоимость входит не только сам предмет, но и стильный чехол с красным логотипом.

Лопата с логотипом Supreme

Деньгомет

«Голубой огонек» и другие новогодние телешоу в 2017 году были веселее, чем когда бы то ни было. Все потому, что главный хедлайнер подобных программ Филипп Киркоров приехал на съемки с деньгометом. На этапе релиза очередная безделушка Supreme стоила $88 — намного дешевле, чем предметы из коллаборации бренда c Louis Vuitton, которую король поп-эстрады скупил едва ли не целиком.

Деньгомет и банкноты с логотипом Supreme

Кирпич

Чтобы проверить, действительно ли поклонники хотят заполучить любую вещь с фирменной надписью, в 2016 году Supreme выпустил кирпич. И это был тот редкий случай, когда реальность превзошла все ожидания: по подсчетам журналиста Андрея Подшибякина, предмет стоимостью $30 получил статус sold out за 1 мин. 38 сек. Естественно, через пару дней он появился на ресейл-платформах уже по цене до $1 тыс. «Самая глупая вещь, которую я покупал в своей жизни», — писали разоренные, но счастливые обладатели кирпича.

Кирпич с логотипом Supreme

Гроб

В 2017 году в Нью-Йорке был замечен гроб с логотипами Supreme и Louis Vuitton, выгруженный из похоронного «Каддилака». Спустя три года так никто и не понял, находился ли кто-то внутри или нет, был ли это костюм для Хэллоуина, перформанс на тему смерти стритвира или же продолжение коллаборации двух брендов. Ведь иногда партизанский маркетинг Supreme доходит до выпуска настолько абсурдных вещей, что уже сложно разобрать, какие из них реальные, а какие — выдуманные.

По следам женских недель моды: что покупать прямо сейчас.

Особенности продвижения бренда Supreme – СтудМир

Supreme – это американский бренд уличной одежды, который начал свою деятельность как магазин скейтбординга в Нью-Йорке в апреле 1994 года. Компания была основана британско-американским предпринимателем Джеймсом Джеббиа, и сегодня она является одним из самых востребованных брендов одежды среди поколения миллениалов и подростков.

В 1996 году открылась первая торговая точка в Японии. Основатель бренда не случайно выбрал именно эту страну – в интервью он рассказывал, что его всегда вдохновляли путешествия по Японии и стиль местных жителей.

В течение последующих лет Supreme расширил ассортимент и начал продавать оксфордские рубашки, куртки, брюки и кардиганы.

Вплоть до 2004 года Supreme не открывал другие магазины в США. Второй торговой точкой в Америке стал магазин в Лос-Анджелесе. Он был в два раза больше магазина в Нью-Йорке и даже имел собственный скейт-парк.

Шаг за шагом Supreme расширял свою географию: позже магазин американского бренда появился в Париже. Все новые магазины повторяли эстетику первой точки – они были спроектированы так, чтобы в центре помещения было свободное пространство для скейтеров.

Сегодня Supreme имеет 11 офлайн магазинов: три в США, по одному Лондоне и Париже, а также шесть в Токио.

В конце 2017 The Carlyle Group осуществила инвестиции в бренд Supreme, и оценила его стоимость в 1 млрд долларов США. В 2020 году американская корпорация VF приобрела бренд Supreme за 2,1 млрд долларов США.

VF Corporation – американская корпорация по производству и продаже одежды и обуви. Компания владеет более чем тридцатью всемирно известными брендами, среди которых Lee, Wrangler, Vans, Timberland и другие.

Благодаря своей уникальной маркетинговой стратегии продвижение бренда в онлайн пространстве является практически «подпольным», без затрат на рекламу.

Далее рассмотрим подробно, в чем заключаются особенности продвижения бренда Supreme и секрет его успеха на рынке.

Компания преднамеренно создает дефицит своих товаров, который способствует поддержанию высокого спроса. Каждый четверг утром в 11:00 в течение летнего, весеннего, осеннего и зимнего сезонов Supreme выпускает ограниченную коллекцию товаров, т. н. дроп (англ. – капля). Спрос на Supreme значительно опережает предложение, поэтому товары часто распродаются в считанные секунды. Тщательно продуманная техника сформировала у клиентов привычку, которая заставляет их возвращаться в Supreme каждую неделю, чтобы узнать, какие новые товары выставлены на продажу.

Этот подход отличается от подхода дизайнерских брендов, которые выпускают сразу целую коллекцию. Эффективность подхода Supreme не следует недооценивать, поскольку привычки являются центральным элементом человеческой природы. Клиенты Supreme автоматически проверяют веб-сайт компании каждую неделю в 11:00 по четвергам, чтобы узнать, что нового и интересного предложит их любимый бренд. Покупатели не должны предугадывать время, когда появятся новые товары, они знают точное время и всегда готовы сделать покупки.

За три дня до того, как новые коллекции поступят в открытую продажу, Supreme запускает на своем сайте анонс, называемый «лукбуком», который предоставляют возможность визуального взаимодействия с брендом. Когда лукбук появляется на сайте Supreme, клиенты могут увидеть, что бренд собирается выпустить в следующие несколько месяцев, однако при этом компания не сообщает конкретную дату их продажи.

Выпуская лукбук до того, как продукт поступит в продажу, компания создает огромный ажиотаж в социальных сетях и на крупных новостных сайтах. Помимо сезонных лукбуков, Supreme создают совместные лукбуки. Они основаны на сотрудничестве с другими модными брендами.

Поклонники настолько заинтересованы лукбуками, что создают видеоролики на YouTube, в которых обсуждают коллекции всего сезона. Некоторые из этих видео настолько популярны, что набирают более 100 000 просмотров.

Таким образом, Supreme используют свои лукбуки, чтобы придать еще больше эксклюзивности и привлекательности своему бренду.

Еще одной особенностью продвижения Supreme является то, что после того, как товары из новой коллекции проданы, компания почти никогда не продает их снова. Это увеличивает ценность продукта для покупателей и создает у них повышенный уровень желания, поскольку покупатели осознают, что, если они не получат этот товар сейчас, то больше никогда не смогут встретить его в розничных магазинах или на сайте. Стратегия ограниченного предложения Supreme вызывает ажиотаж спроса, который однажды стал настолько большим, что продажа коллекции в магазине Нью-Йорка, была запрещена полицией из соображений общественной безопасности.

Сотрудничество (коллаборация) с другими брендами, привлекают к Supreme внимание новой аудитории. Сотрудничество с правильным партнером может повысить узнаваемость бренда, увеличить популярность и уровень продаж для обоих партнеров.

На протяжении многих лет Supreme сотрудничал с большим количеством партнеров, включая Rolex, Playboy, Японское общество Красного Креста, MTA и др. Однако самый широкий резонанс получило сотрудничество Supreme и Louis Vuitton в 2017 году. Это определенно увеличило и без того высокий ажиотаж вокруг товаров Supreme и в то же время помогло Louis Vuitton ориентироваться на другой сегмент клиентов.

Supreme также сотрудничал с Gucci, Lacoste, Timberland и Nike. Это сотрудничество помогло поднять статус Supreme, придав брендам, с которыми он сотрудничает, больше доверия среди молодежи.

Знаменитости, особенно представители хип-хоп культуры, также помогли создать «сарафанное радио» для бренда и повысили его популярность.

Вместо стандартных рекламных кампаний, которые проводят большинство брендов одежды, Supreme предпочитает проводить периодические рекламные кампании со знаменитостями, чтобы поддерживать свою эксклюзивность. Вот некоторые из известных личностей, с которыми бренд проводил рекламные кампании за последние годы: Майк Тайсон, Лу Рид, Леди Гага, Кейт Мосс, Нил Янг, Канье Уэст и др.

Перепродажа одежды и рост популярности социальных сетей обеспечивают бренду бесплатный маркетинг и более широкую известность. Перепродажа одежды – один из наиболее быстрорастущих сегментов рынка одежды, при этом по прогнозам количество покупателей секонд-хенда к 2022 году увеличится на 40%.

Многие покупатели, которые стремятся заполучить Supreme, часто перепродают свои товары в Интернете по цене, в десять раз превышающей первоначальную розничную цену. Предметы, продающиеся с такой высокой наценкой, только усиливают имидж бренда. Часто человек, который когда-то был покупателем на рынке перепродажи, становится торговым посредником, снова продавая продукты Supreme. Это подпитывает непрерывный цикл на рынке перепродажи, который делает бренд еще более эксклюзивным и популярным.

Многие клиенты, которые продают товары на вторичном рынке, покупают их исключительно в целях получения прибыли. Популярность перепродажи привела к появлению специальных программ (ботов), которые позволяют их пользователям завершать оформление заказа в интернет-магазине раньше, чем это смогут сделать другие обычные онлайн-покупатели.

Значительное влияние на успех бренда также оказало его продвижение в социальных сетях. Социальные сети также являются ключевым фактором на рынке перепродажи, поскольку они упрощают продвижение эксклюзивных товаров. Так, например, закрытая группа в Facebook Supreme Talk UK имеет более 102 тысяч участников и является крупнейшей в Европе фан-группой бренда и одновременно крупнейшей площадкой перепродаж на Facebook.

Группа образовалась в марте 2013 года, когда ее основатели были разочарованы отсутствием вторичного рынка для Supreme в Великобритании. Поэтому они запустили SupTalk для поклонников Supreme, чтобы покупать, продавать продукты бренда.

Supreme удалось привлечь не только такие группы, как SupTalk, но и крупные новостные сайты с миллионами подписчиков, такие как Hypebeast и Highsnobiety, для продвижения своих продуктов. Они каждую неделю публикуют десятки статей о том, как и где можно участвовать в перепродаже.

Веб-сайт Supreme сильно отличается от веб-сайтов любого другого онлайн-продавца. В то время как большинство брендов выделяют огромные бюджеты для поддержания присутствия в интернете, Supreme использует очень простой веб-сайт (https://www.supremenewyork.com/), который предлагает клиентам только самые важные опции.

Такой минималистичный дизайн привлекает все внимание к центральному элементу – логотипу бренда. Supreme явно хочет показать эксклюзивность своего бренда через дизайн своего сайта. Это четкое послание: «За брендом следуют клиенты, а не наоборот».

Аналогичный подход используется и в направлении E-mail рассылок. В то время как все их конкуренты пытаются засыпать потребителей электронными письмами с предложениями, скидками, распродажами и т. д., Supreme использует рассылку как еще один инструмент, чтобы подчеркнуть эксклюзивность. Чтобы информировать потребителей об еженедельных новых поступлениях и для отправки секретных писем избранным клиентам. Известно, что Supreme выбирает особую группу клиентов, а затем рассылает эксклюзивные обновления только им. Выбирают ли они этих клиентов особым способом или выбор происходит в случайном порядке, остается в тайне.

Меняющиеся вкусы в сфере моде приводят к еще большему спросу. Сегодня в моде преобладает сочетание роскоши, уличной и спортивной одежды. Такие бренды, как Supreme, выигрывают от перехода широкой публики к более повседневной одежде.

В современном мире постепенно меняется отношение потребителей к предметам роскоши. Сегодня акцент сместился с качества и мастерства на уникальность продукта. Молодое поколение ищет что-то, что выделяет и делает их особенными. На долю миллениалов и поколения Z, которые являются основной целевой аудиторией бренда, приходится 30% мировых продаж предметов роскоши, и предполагается, что к 2025 году это число увеличится до 45%. Таким образом, современные тенденции в индустрии моды являются благоприятными для дальнейшего развития и процветания бренда.

На основе анализа стратегии продвижения бренда Supreme можно выделить пять ключевых факторов, обеспечивших его рыночный успех: преднамеренно создаваемый дефицит продукции, сотрудничество с другими всемирно известными брендами, рост рынка перепродажи и популярности социальных сетей, эксклюзивный подход к клиентам, а также меняющиеся предпочтения в индустрии моды.

Supreme как произносится по русски. Supreme

0 Среди уличной одежды не так много компаний, которые стали культовыми. Сегодня поговорим об одной из таких фирм, это Суприм , что значит вы узнаете чуть ниже. Добавьте наш сайт сайт к себе в закладки, чтобы не пропустить полезной инфы из жаргона модников и уличного арго.
Однако, прежде чем продолжить, мне бы хотелось порекомендовать вам ещё несколько толковых новостей по тематике жаргона современных модников. Например, что значит Слипоны , что такое Сникерсы , как понять слово Ангст , что означает термин Эксклюзив и т. п.
Итак, продолжим, что значит Суприм ? Этот термин был заимствован из французского языка «Supreme » перевод, «высший «, «верховный «. В наше время эта контора выпускает исключительно хайповый шмот , и все новинки расхватываются словно горячие пирожки.

Суприм — это очень популярная среди подростков компания по производству уличной одежды

Supreme — это знаменитый бренд мужской одежды, но кроме этого фирма производит сувенирные брелоки, скейтборды, кружки, карты и даже велосипеды

Культовость этого бренда не вызывает никаких сомнений, Суприм — это своего рода подростковая религия, и чтобы в этом убедиться, нужно знать несколько фактов. Например, фирма выпускает под своим брендом довольно бесполезные вещи, вроде ножей и топоров, которые как вы понимаете, скейтеру совершенно без надобности. Однако, недавно, Суприм превзошла саму себя, выпустив на рынок «кирпич суприм «. Да, вы не ослышались, это никакая ни гипербола, кирпич самый настоящий, красного цветы с выдавленной надписью «Supreme «.

Стоит отметить, что в наше время уличный шмот перестаёт быть уделом избранных. Более того уличная одежда весьма удачно переплетается с коллекционными и классическими вещами.
У многих подростков порой возникает вопрос, что такое уличная одежда , и вообще уличная мода?

Уличная одежда (streetwear) — это необычный стиль в одежде, образовавшийся в начале 80-х годов прошлого века, когда особую популярность приобрели скейтеры, и шмотки, которые они носили (skatewear)

Порой уличный стиль можно спутать с хип-хоп модой. Особым элементом уличной одежды является спортивная обувь в винтажном стиле. Первоначально, создатели «street wear » черпали своё вдохновение в культуре позднего хип-хопа и грубой эстетике панка . Происхождение этого стиля уходит своими корнями в два больших американских города, Лос-Анджелес и Нью-Йорк. Помимо Суприм , в этом стиле производят одежду такие бренды, как H&M , American Apparel, Uniqlo.

Суприм

Эта фирма была основана в 1994 году. Именно тогда на Манхэттене открылся первый магазин. Основателем и вдохновителем Суприм был Джеймс Джебиа, и хотя он был весьма далёк от скейтерской тематики, ему нравился этот бунтарский дух, который скрывается в каждом скейтере. По сути , скейтеры сделали для Джеймса очень много, и помогали ему, как могли, частично став соавторами и покупателями его изделий.

Прочтя эту небольшую, но познавательную статью, вы узнали, что означает Суприм , и теперь сможете объяснить это немудрёное словечко своим знакомым и друзьям.

Как Apple («яблоко») и Windows («окна») в английском или «Добрый» в русском. Однако иностранцы, для которых данный термин чужд, часто воспринимают его как простое название, даже не подозревая о его настоящем значении. Рассмотрим для примера такое слово, как supreme. Это ведь не просто прилагательное английского языка, но и название нескольких брендов. Каких? Давайте узнаем!

Что значит supreme в переводе с английского языка?

Прежде всего, стоит выяснить, что означает изучаемое прилагательное на языке оригинала.

В переводе на русский supreme — это «наивысший» или даже «высочайший». Не удивительно, что данное слово было выбрано в качестве названия для нескольких торговых марок. Ведь у англоязычного населения оно вызывает стойкие ассоциации с чем-то лучшим в своем роде. Точно так же, как в свое время словосочетание high quality («высшее качество»), которое сегодня обесценилось из-за того, что заботливые китайцы пишут его абсолютно на любой продукции, стремясь, таким образом, привлечь внимание потенциальных покупателей.

Бренд одежды Supreme

Парадоксально, но название Supreme более логично было бы использовать для названия одежды марок а-ля Chanel или Dolce & Gabbana, специализирующихся на изготовлении нарядов для состоятельных желающих быть стильными и эксклюзивными. Однако такое имя носит американский бренд, специализирующийся на выпуске повседневной уличной одежды.

Основные виды продукции, которые выходят под этой маркой, — это шапки, бейсболки, майки, шорты, толстовки, джинсы и куртки.

Особенностями одежды данной торговой марки являются ее простота и удобство выпускаемых нарядов. Также наряды от Supreme отличаются высоким качеством, что позволило бренду довольно быстро прославиться на мировом рынке.

Среди других особенностей этой торговой марки — небольшие тиражи продукции. То есть каждая коллекция задумывается как лимитированная. Суть подобной политики в том, чтобы повысить ажиотаж покупателей, а также не давать одежде пылиться на складах.

История появления

Основателем этого бренда является Джеймс Джеббиа, открывший в 1994 г. небольшой магазин в Нью-Йорке. На то время понятие «уличная одежда» было ново и никто из серьезных кутюрье не рисковал работать в этой сфере. Дело в том, что трудно было предсказать, что понравится обычным ребятам, а что нет. А навязать им собственные вкусы, как это делается в мире высокой моды, было очень проблематично.

Однако Джеббиа не побоялся начать работать именно с этим типом клиентов. Свое решение он объяснял тем, что однажды столкнулся с отсутствием в сфере моды повседневной удобной и качественной одежды, которая при этом не была бы частью спортивной формы. Осознав, что он не один такой, предприниматель решил основать собственный бренд.

Несмотря на скромный (как для Нью-Йорка) бюджет в двенадцать тысяч, магазинчик Джеймса скоро стал приносить огромную прибыль и его хозяин начал расширять свой бизнес.

Логотип компании (который отечественному потребителю больше напоминает упаковку зубной пасты Colgate) был сделан на основе идей модного американского копирайтера — Барбары Крюгер. Примечательно, что официально зарегистрировать Supreme как торговую марку Джеббиа собрался лишь через девять лет после ее создания. Свое решение он объяснял тем, что был слишком занят, чтобы тратить свое время на такие формальности.

Спортивное снаряжение от Supreme

Через шесть лет работы Джеймс решил дополнить ассортимент продукции. И с 2000 года его торговая марка стала также выпускать велосипеды, боксерские перчатки, скейтборды, биты и т.п. спортивный инвентарь.

Справедливости ради, стоит отметить, что в данном случае Supreme не является изготовителем этой продукции. Просто Джеббиа разрешает ставить свое имя на товарах других, менее известных, брендов и продает эти вещи также и в своих магазинах.

x ?

Основателя торговой марки Supreme — Джеймса Джеббиа — многие воспринимают как успешного модельера, хотя это не совсем так. Он, скорее, гениальный маркетолог, который невообразимым образом чувствует, что нравится людям, и умеет продать им это, причем по довольно высоким ценам. Так, к примеру, сегодня обычная однотонная котоновая кепка с вышитой надписью Supreme стоит на официальном сайте компании пятьдесят евро, что недешево, даже по европейским стандартам.

Доказательством ума Джеймса стал следующий его коммерческий ход. После того как торговая марка стала очень популярной, ее владелец заключил контракты с именитыми производителями одежды, совместно они стали выпускали уличную одежду под названием Supreme х… После х обычно идет название бренда, с которым сотрудничает Supreme.

Louis Vuitton, Lacoste, North Face, Nike, и Champion — это далеко не полный список тех торговых марок, которые сегодня выпускают одежду для бренда Джеймса Джеббиа.

Примечательно, что данная продукция одновременно представлена и в их фирменных бутиках, и в магазинах Supreme.

Хоккейное снаряжение

Как уже было сказано выше, Джеймс Джеббиа официально зарегистрировал слово supreme как название торговой марки только в 2013 г. Благодаря этому всемирно известная компания по производству хоккейного оборудования Bauer Hockey смогла воспользоваться этим для собственной выгоды. Она выпустила серию снаряжения (коньки, клюшки, защита и т.п.) под логотипом Bauer Supreme.

Таким образом фирма сумела обратить на себя внимание поклонников продукции марки Джеббиа.

Справедливости ради стоит отметить, что Bauer использовали только само слово supreme, однако его оформление никоим образом не было похоже на логотип Джеймса Джеббиа.

Компьютерная игра

Любители поиграть на компьютере знают еще одно имя собственное, в состав которого входит рассматриваемое прилагательное. Речь идет о российской компьютерной игре Supreme Commander («Верховный Главнокомандующий»), вышедшей в 2007 г. По жанру она относится к стратегии в реальном времени.

Также в том же году было выпушено независимое дополнение — Supreme Commander: Forged Alliance, которое пришлось по вкусу геймерам, причем не только в Российской Федерации, но и в Европе, США и других странах.

Кофе supreme

Помимо всего вышеперечисленного, supreme — это еще и вид кофе (арабика). Зерна кофе такого качества выращиваются в основном в двух странах мира: в Колумбии и Перу.

В обоих государствах кофе суприм — это не название сорта арабики, а уровень его качества.

К примеру, в Колумбии сорта с пометкой supreme изготавливаются только из крупных отборных цельных зерен high quality.

Помимо него в Колумбии распространено еще три вида — экстра, эксельсо и пассила (делается из отходов производства и не покидает пределов страны). Так что если на упаковке этого напитка из Колумбии будет стоять пометка supreme — это означает, что перед вами лучшее, что могло вырасти в этой стране.

В Перу пометку «суприм» ставят на органических моносортах арабики, также самого высшего качества.

Именно поэтому, если на полках магазина встречается пакетик этого ароматного напитка, в названии которого есть рассматриваемого слово, как правило, там же должна быть указана страна его производства и точное название вида арабики. Если же supreme преподносится как название сорта, то это либо подделка, либо недобросовестность переводчика.

Почему Supreme такой дорогой

Когда-то Supreme был небольшим магазином скейтбординга в Нью-Йорке. Теперь это компания с оборотом в миллиард долларов, хорошо известная своим присутствием в индустрии моды.
Розничная стоимость одежды Supreme не так уж и высока, но после того, как предметы распродаются, они начинают расти в цене.
Supreme не соответствует спросу, создавая огромный рынок перепродажи и эксклюзивность, связанную с брендом.

Ниже приводится стенограмма видео.

Shopper 1: Supreme, детка!

Shopper 2: Я только что купил куртку из искусственного меха за 1000 долларов, так что.

Shopper 3: Люди хотят знать: «Эй, посмотри, этот парень носит Supreme». Но люди тоже этим зарабатывают, так что.

Рассказчик: Эти две куртки почти идентичны, обе сделаны The North Face и обе сделаны по технологии Gore-Tex.Та, что слева, стоит 300 долларов. Тот, что справа, сейчас продается почти за 1300 долларов. Так в чем разница?

Это просто результат сотрудничества North Face с Supreme. Так зачем кому-то платить почти на тысячу долларов больше за практически такую же куртку? И что делает Supreme настолько дорогим?

За последние 20 лет Supreme превратился из небольшого магазина скейтбординга в Нью-Йорк в компанию уличной одежды с оборотом 1 миллиард долларов.Но для своих поклонников Supreme — это больше, чем просто бренд. Часто это навязчивая идея и целая субкультура.

С момента своего создания Supreme сохраняет имидж аутентичности. Основанный Джеймсом Джеббиа в 1994 году, Supreme начинал как магазин скейтбординга в районе Сохо на Манхэттене. Магазин начинал с продажи толстовок и толстовок, ориентированных на растущую скейт-сцену Нью-Йорка.

На протяжении 90-х и начала 2000-х Supreme функционировал как бренд коньков, обслуживающий как фигуристов, так и тех, кто интересуется развивающимся стилем уличной одежды.Но ограниченные релизы и отношение Supreme подтолкнули их далеко за пределы их начинаний.

Самым культовым дизайном Supreme является их коробочный логотип, изначально простой белый курсивный шрифт на простом красном фоне. Этот дизайн настолько перекликается с работами концептуального художника Барбары Крюгер, что трудно не рассматривать его как прямую копию, а кража авторских прав — это то, что заложено в ДНК Supreme.

Использование изображений Supreme — один из ключей к его популярности. Поп-культурные образы и логотипы копируются и адаптируются таким образом, чтобы дизайн больше напоминал современное искусство или граффити, чем крупный модный бренд.Первой фирменной футболкой Supreme была просто фотография Роберта Де Ниро из фильма «Таксист» вместе с культовым красно-белым логотипом. А использование компанией часто нелицензионных изображений привело к тому, что Supreme получил письма о прекращении противоправных действий от Louis Vuitton, НХЛ и NCAA.

Димитриос Циврикос: Чем больше мы знакомимся с брендом, тем больше вероятность, что мы будем развивать ассоциацию, близость, почти чувство связи с ним. В Supreme нет элемента статуса, и они полностью подошли к тому, чем должен быть логотип: выделяться, быть узнаваемым.

Рассказчик: Узнаваемость — ключ к силе Supreme как бренда. Но эти предметы также намеренно сложно достать, и их продукция пользуется большим спросом благодаря очень ограниченным выпускам.

Chris Magnaye: Во вторник в 11:00 вы переходите на веб-сайт Supreme, вы вводите свою основную информацию: свое имя, адрес электронной почты, номер телефона и номер кредитной карты. Затем в тот же день они отправят вам текстовое сообщение, чтобы вы знали, выбрали ли вы стоять в очереди.Затем в среду они пришлют вам текстовое сообщение с указанием времени и места, куда нужно отчитаться. А в четверг вы идете в магазин в то время, которое вам дают.

В Supreme есть правило «один лимит на стиль», это означает, что если рубашка выходит в черном, красном и сером цветах, вы можете получить ее только в сером. Так что, если я хочу, чтобы он был черно-красным, мне нужно, чтобы два других человека сделали это для меня, поэтому им нужно встать в очередь за меня. Многие люди, стоящие в очереди, стоят в очереди за кого-то другого.

Рассказчик: Supreme продает свои товары только в 11 обычных магазинах по всему миру, а также в их интернет-магазинах. Примерно в середине-конце 2000-х Supreme действительно начал набирать обороты. Частично этот успех был достигнут благодаря так называемому «эффекту Канье».

В 2006 году Supreme выпустили свой Supreme Blazer SB в сотрудничестве с Nike. Обувь продавалась в розницу по цене около 150 долларов, при перепродаже от 300 до 400 долларов. В июле 2007 года Уэст была запечатлена в этих туфлях на вечеринке «Звездная ночь» Фонда Грэмми.После того, как фотографии были опубликованы, цена при перепродаже обуви выросла вдвое и составила 800 долларов.

Точно так же свитшот с бирюзовым логотипом в коробке, который носил Тайлер, создатель его музыкального клипа «She», первоначально оцененный примерно в 150 долларов, был продан за 3 500 долларов. Но не все из Supreme окажется ценным. Такие продавцы, как Крис, должны решить, что будет популярным и какие товары принесут им наибольшую прибыль.

Крис: Итак, то, как я решаю, что я буду перепродавать, зависит в основном от того, что я буду носить.Вы также можете зайти в эти учетные записи Instagram, и там будут опросы в Instagram, опросы в Twitter, разговоры о том, о, как будто вы можете проголосовать за это, вы можете проголосовать за это, и это этот инструмент краудсорсинга, чтобы лучше понять рынок и узнайте, о, этот будет перепродан, или этот действительно популярен. Больше всего денег, которые я заработал на одном предмете Supreme, — это сотрудничество осень / зима 2017 года с The North Face, и это была горная парка. Я купил его за 398 долларов, а продал за 950 долларов.

Рассказчик: Этот невероятно ограниченный выпуск означает, что настоящие деньги заключаются в покупке и перепродаже предметов Supreme.Когда вы посмотрите на цены на товары Supreme в магазине, они не так уж и диковинны, как вы могли бы ожидать. Они продают в розницу от 38 долларов за футболку до 138 долларов за толстовку. Но как только эти продукты будут распроданы, они могут вырасти в 30 раз по сравнению с их первоначальной ценой.

Многие другие крупные бренды теперь применяют этот метод выпуска очень ограниченных выпусков, чтобы вызвать ажиотаж вокруг своих продуктов, от кроссовок до других брендов уличной одежды. Эти релизы заставляют людей чувствовать себя частью чего-то эксклюзивного.

Dimitrios: Чем больше мы заставляем потребителя работать над его конкретным доступом к продукту, тем более привлекательными становятся эти услуги и продукты. Поэтому я думаю, что Supreme очень хорошо знают, как сделать что-то невероятно доступным и сексуальным, позволяя нам преодолевать как можно больше препятствий, чтобы сделать это актуальным для них.

Рассказчик: Но в Supreme есть кое-что особенное. Может ли какая-то другая компания уйти от продажи кирпича или фирменного лома? Что делает Supreme такими преданными последователями?

Покупатель 1: Я думаю, это ажиотаж.Они выпускают действительно классные вещи. Я лично чувствую, что они делают. Это именной бренд, а именные бренды в конце концов привлекают всех.

Shopper 3: В Нью-Йорке особенно много уличной одежды. Итак, люди хотят иметь эти эксклюзивные предметы. Так что я чувствую, что Supreme, они держат свои количества на очень низком уровне из-за высокого спроса. Люди будут платить эту цену, если им это нравится.

Shopper 2: Supreme, я думаю, что то, что действительно заставляет людей тратить деньги и ждать в очереди, — это своего рода «ит-фактор», верно? Они проделали потрясающую работу по ограничению количества и недостаточному производству для удовлетворения спроса.Таким образом, их рынок людей, которые хотели бы купить продукт, — это не только люди, которые заинтересованы в продукте, но также люди, которые заинтересованы в зарабатывании денег, и эта демографическая группа намного больше, чем люди, которые просто интересуется уличной одеждой. Поэтому, когда есть возможность заработать деньги, вокруг квартала будет огромная очередь людей, независимо от того, хотят они носить продукт или нет.

Рассказчик: Supreme удалось каким-то образом сохранить свой крутой, альтернативный и эксклюзивный имидж, несмотря на расширение, и все еще сохранять свои навыки скейтера, несмотря на продажу 50% акций бренда частной инвестиционной компании.Сейчас, когда все больше и больше людей хотят их продукты, кажется, что Supreme никуда не денется.

ПРИМЕЧАНИЕ РЕДАКТОРА: это видео было первоначально опубликовано в мае 2019 года.

Развертывание: The Supreme Brand | Блог AdRoll

Магазин коньков, возможно, самый успешный магазин коньков в истории мира. Он принадлежит человеку, который не катается на коньках и не заботится о спорте. Бренд, который ничего не классифицирует как ограниченный, а выпускает только небольшие тиражи и никогда не выпускает повторно продукт.Икона моды, которая клянется, что это не модный бренд. Supreme — это интригующая, запутанная сеть противоречий.

Может быть, поэтому бренд смог подняться до такой культурной значимости: в определенном свете трудно отличить «беспорядок» от подлинности. Если вы достаточно долго раскрашиваете за пределами линий, вы теряете способность сказать, где заканчивается правда и начинается создание мифа. И, может быть, это все, что кто-то действительно хочет от бренда; может быть, мы хотим чего-то, что кажется достаточно беспорядочным, чтобы хотя бы на мгновение приостановить недоверие и подумать, что, может быть, все это одна большая авария, а не результат долгих лет расчетливого построения бренда.

До ажиотажа

В начале 1990-х Джеймс Джеббиа был растущим модником на андеграундной сцене Нью-Йорка, который поднялся по карьерной лестнице в Parachute и открыл магазины прото-уличной одежды Union NYC и Stussy — последний с серфером. и пионер одежды для серфинга Шон Стасси. Затем, когда Стасси ушел из розничной торговли, Джеббиа искал свой следующий большой шаг и нашел его в витрине магазина на Лафайет-стрит. Первый магазин

Supreme в Нью-Йорке.

Supreme открылся в 1994 году. Коллектив энергичных, настроенных против коммерции детей.Они были уверены в себе, бесстрашны, самоуверенны и непримиримо аутентичны — черты, которые вносили вклад в общую энергию в магазине и вокруг него. Это было устрашающе, но в то же время интригующим — и, в конечном итоге, сработало культовое обращение Supreme.

Они составили логотип, чтобы уложиться в срок тиража футболок, и инвентаризацию, которую лучше всего охарактеризовать как «спорадическую». Магазин культивировал минималистскую эстетику, что было хорошо, потому что в первые дни до цифрового управления запасами и прогнозов продаж на основе искусственного интеллекта, и до того, как Supreme был оценен в 1 миллиард долларов США, поддерживать магазин с досками и футболками было сложной задачей. .В магазине либо возникали проблемы с наличностью, и ему было трудно заполнить полки, либо он заказывал небольшие партии из-за страха застрять с плохо продаваемыми товарами.

Магазин практически сразу стал хитом. Джеббиа, пользуясь связями, сделанными в Parachute, Union и Stussy, привел к себе разношерстную банду светских людей, художников, музыкантов и даже случайных настоящих скейтбордистов, которые приходили в магазин, чтобы потусоваться не меньше, чем за покупками. Это стало чем-то вроде современного парижского кафе, местом, где можно было поговорить о Пафф Дэдди и Патсси Вальдес, наслаждаясь при этом скромным пивом или солодовым спиртным.

Благодаря этим скромным корням Supreme превратился в империю, которая теперь охватывает 11 мест, изданий и изобразительного искусства, а также главный приз в области мужской одежды на церемонии вручения наград Совета дизайнеров моды Америки 2018 года. Попутно он сотрудничал с такими знаковыми брендами, как Louis Vuitton и Comme des Garçons, а также с такими знаковыми личностями, как Леди Гага и Лу Рид. Но как он сюда попал? В чем секрет бренда?

Что движет уличной одеждой?

Легко взглянуть на общие тенденции и сказать: «Уличная мода определяется ростом спроса на предметы роскоши.«В конце концов, по оценкам Bain & Co., в 2018 году рынок предметов роскоши для личного пользования превысил 275 миллиардов евро. Но реальность намного сложнее — копните немного глубже, и вы увидите, что большая часть этого роста на самом деле обусловлена уличной одеждой. Рост в значительной степени обусловлен сочетанием этих социальных и экономических факторов.

Неравенство доходов

Многое из того, что движет рынком уличной одежды, может показаться знакомым любому, кто прочитал нашу статью «Развертывание: Белый коготь». Одним из основных драйверов является рост неравенства доходов во многих странах мира.Опрос, проведенный хрониками уличной моды Hypebeast и Strategy & (молодая, модная рука PWC), показал, что 70% потребителей уличной одежды имеют доход не более 40 000 долларов. Это намного ниже среднего дохода семьи в США, составляющего ~ 64 000 долларов, и далеко от обычного потребителя модной одежды, просматривающего Barney’s или покупающего на Saks Fifth Avenue.

Эти покупатели, в основном в возрасте от 20 до 20 лет, оказались в затруднительном положении. С одной стороны, восстановление «безработицы» после рецессии 2008 года заставило многих молодых людей, особенно молодых людей, ощущать постоянное давление стагнации заработной платы. и рост затрат.С другой стороны, распространение социальных сетей, особенно Instagram, сделало практически невозможным не увидеть, как живет «другая сторона». Молодые люди оказываются зажатыми между грубым потреблением и экономикой, падением заработной платы и ростом FOMO (страх упустить что-то). Уличная одежда с ее бесчисленными ограниченными выпусками и неожиданными «выпадениями» (выпусками продуктов) позволяет ощутить эксклюзивность и привлекательность без завышенных ценников традиционных дизайнерских лейблов.

Identity

Это еще одно, что может показаться знакомым читателям Unrolling: White Claw.Несмотря на свои корни в сверхмасковых мирах скейтбординга 1980-х / 1990-х годов и культуры хип-хопа, уличная мода в значительной степени была в авангарде своего рода постгендерной и пострасовой идентичности. В то время как некоторые бренды подвергаются критике за то, что они «клуб для мальчиков», общая тенденция в уличной одежде — это инклюзивность и своего рода скромное просыпание, которое избегает ярлыков. Мода всегда возвышала своего рода андрогинность в моделях, которые они использовали, но многие бренды уличной одежды идут дальше, выступая против самой идеи «мужская одежда» или «женская одежда».

Проблема идентичности и ее значение постоянно возникали с тех пор, как люди спрашивали «кто я?», Но в последние годы она достигла апогея, когда миллениалы и представители поколения Z стремятся переосмыслить себя. с точки зрения их стиля, а не их демографии.

Рост в Азии и других развивающихся рынках

Первые аванпосты Supreme за пределами Нью-Йорка были в Японии, и они были втянуты в грандиозную битву за контроль над своей торговой маркой в Китае.Азия стала доминирующим рынком за последнее десятилетие, особенно на рынке предметов роскоши для личного пользования. В приведенном выше отчете Bain прогнозируется рост спроса китайских потребителей на моду до 25%, в основном за счет уличной одежды. Не отстают и другие развивающиеся рынки: в Юго-Восточной Азии, Восточной Европе и Латинской Америке наблюдается значительный рост личного потребления предметов роскоши.

Уличная мода добилась огромного успеха в этих областях по той же причине, по которой она продемонстрировала значительный рост в Западной Европе и Северной Америке — она предлагает эксклюзивность и «уличное доверие» традиционных люксовых брендов, но часто за небольшую часть цены.Для растущего среднего класса, стремящегося продемонстрировать свой новый статус, уличная одежда представляет собой почти идеальное сочетание цены и престижа.

Reigning Supreme

Когда уличная мода становится мейнстримом, легко списать рост Supreme на то, что они просто оказались в нужном месте в нужное время. Однако при этом игнорируются десятилетия упорного труда и блестящего маркетинга, которые бренд приложил, чтобы добиться того, чем он является. Supreme не на вершине, потому что они поймали волну и оседлали ее — они волна и первопроходцы в большей части того, что мы ассоциируем с уличной модой и культурой.

Supreme San Francisco Открытие

Возьмите «каплю» — часто спонтанный (хотя иногда и запланированный) выпуск новых продуктов, при этом фактическое содержание выпуска строго охраняется в секрете. Эти капли стали определять уличную одежду и культуру сникерхедов: бренды от Nike до Gucci проводят мероприятия, на которых рассылают тщательно контролируемое количество новых выпусков рядам обожающих поклонников. Компания Supreme была пионером в этом подходе, сначала списав его на борьбу малого бизнеса за складские запасы, но в конечном итоге сделав эти мероприятия с ограниченным выпуском основной частью своей бизнес-модели.

Опора на модель искусственного дефицита дала Supreme возможность поддерживать низкие цены (по сравнению с устаревшими модными брендами, такими как Gucci и Louis Vuitton), сохраняя при этом эксклюзивность предметов роскоши более высокого уровня. Более того, это стало его собственным маркетингом — вместо того, чтобы устраивать вечеринки по выпуску новых коллекций дважды в год, Supreme удалось превратить свое мероприятие по четвергам в мероприятие, которое нельзя пропустить. Один заполнен не прессой, влиятельными лицами и инсайдерами отрасли, а преданными поклонниками, которые выполняют ту же задачу, что и первые (распространение информации и шумихи о бренде), без необходимости получать взятки открытыми барами и закусками.

Коллаборация (коллаборация) — еще один основной продукт уличной одежды, официально оформленный Supreme. Возможно, из-за их непосредственной близости к центру искусства и моды Нью-Йорка в 1990-х годах или, возможно, благодаря острому видению Джеббиа возможностей перекрестного продвижения, Supreme имеет долгую историю партнерских отношений с невероятными людьми и брендами. Их стиль совместной работы с Supreme X Brand был скопирован практически всеми модными брендами, существовавшими на тот момент, но в конце 90-х это было почти неслыханно для мейнстрима.От колод для скейтборда, разработанных Дэмиеном Херстом, до футболок Лу Рида, бренду удалось добиться широкого распространения в андеграундной культуре далеко за пределами их центра одежды для скейтбординга.

Удивительно, но Supreme удалось создать уникальный и цельный голос, в значительной степени заимствовав у других, а затем переосмыслив дух времени. Даже их культовый логотип, ярко-красная рамка (# FF001B) с жирным белым текстом (Futura), представляет собой дизайн, который либо заимствует, либо крадет, в зависимости от того, кого вы спросите, у современной художницы-феминистки Барбары Крюгер.Многие из их продуктов включают в себя работы других, смешанные и смешанные, чтобы сформировать своего рода круговую шутку за счет культуры. Supreme редко бывает первым в категории продуктов, и они редко бывают лучшими в этом, но конечный результат всегда уникален и отличается от того, что он имитирует, даже если это тот же самый продукт.

Но, возможно, самый большой вклад в их успех — это их страстное стремление делать все по-своему и только по-своему. С момента своего основания в 1994 году, когда они первыми начали обслуживать клиентов, отказавшись их предоставлять, до своего эклектичного, но разборчивого подхода к решению, с кем им работать, до смелости продавать кирпич за сотни долларов, Supreme всегда поступал в одном направлении: Джеббии.Назовите это аутентичностью, или упрямством, или манией величия, или наследием, Supreme создал один из немногих по-настоящему глобальных и далеко идущих брендов, которые могут провести четкую границу от того, что сейчас находится на их полках, до того, что было на их полках, день они открылись. Нельзя сказать, что Supreme не обращает внимания на тенденции или изменения времени. Они это делают, но делают это с упорной решимостью никогда не уходить слишком далеко от комфорта своего прошлого.

Печально известный кирпич Supreme

Этот отказ изменить суть бренда Supreme распространяется и на его маркетинг.Supreme, несмотря на то, что его оценивают в 1 миллиард долларов, почти не тратит денег на маркетинг или рекламу. За исключением нескольких рекламных кампаний и сотрудничества со знаменитостями, Supreme никоим образом не занимается рекламой. Вместо этого он полагается на свои легионы фанатов, которые проповедуют от их имени, подстрекаемые каплями, коллаборациями и атмосферой тщательно охраняемого клуба инсайдеров.

Roll-Up

Supreme удалось создать чудовище, посмотрев на правила розничной торговли, а затем продолжив делать все по-другому.Их розничный персонал был неприветливым. Их продукция по цене выше, чем у аналогичных конкурентов. Их модель инвентаризации была построена на том, чтобы не было товаров на складе. Они не рекламируют и не играют с прессой. И все же им удалось не просто выжить, но и преуспеть. Вот уроки Supreme:

Знайте, кто вы, а кто нет, и никогда не отклоняйтесь от первого. Аутентичность становится все более модным словом в сборнике правил современного бренда, и это то, что ищут многие современные потребители.Вместо того, чтобы пытаться предугадывать направление рынка или, что еще хуже, преследовать тенденции, создавайте продукты, которые вы хотите производить, и делайте это без извинений.
Знайте, кто ваш клиент. Supreme добился успеха благодаря пониманию того, что ребята из скейт-парка и неряшливая молодежь, которая заходила в их магазин, были готовы потратить немного больше на качество и были готовы потратить еще больше на роскошь. Они не списали их, как это сделали многие конкурирующие скейт-магазины и бренды, как «просто детей» без денег, но при этом осознавая финансовую нехватку, в условиях которой работает их целевой рынок.В результате они смогли разрушить представления о том, чем может быть скейт-шоп, и продавать его.
Ваши клиенты — самый ценный маркетинговый актив. Никакие расходы на брендинг, дизайн или рекламу не могут повторить силу, превращающую покупателя в посла. Единственный способ устойчивого развития бренда — заинтересовать клиентов тем, что вы делаете, будь то уловки, такие как искусственный дефицит и падение, или создание продуктов, которые действительно превосходят (да, каламбур).
Не ограничивайте себя категорией того, что вы продаете или с кем сотрудничаете. Раздвигайте границы, проверяйте воды и ищите вдохновение там, где вы даже не ожидали его найти. Важно оставаться на земле, но не менее важно выходить за пределы своей зоны комфорта. Возможно, не стоит начинать буквально с продажи кирпича в первый раз, но не бойтесь тыкать, подталкивать и провоцировать.
Быть первым на рынке может быть важно, но это еще не все. Уникальный подход или другая точка зрения могут превратить что-то обычное в то, что однозначно принадлежит вам. Практически невозможно создать современный, актуальный бренд, не овладев искусством создания копий, которые лучше оригинала.
Маркетинг — это не только маркетинг. За свою 25-летнюю историю Supreme практически не тратил на традиционный маркетинг и рекламу, но тем не менее сумел провести одни из самых вдохновляющих маркетинговых кампаний в отрасли.Ищите возможности шуметь, где только можете — партнерские отношения, рекламные ролики, которые становятся вирусными, организованные мероприятия по продажам или просто выделение вашего местоположения на фоне того, что делают конкуренты.

Как Supreme превратился из небольшого магазина скейтбордов в Нью-Йорке в глобальное явление.

Supreme — редкий бренд, способный вызвать такой же уровень преданности у миллиардеров и поклонников уличной моды.

Этот 26-летний бренд одежды и скейтбординга, как известно, не любит огласки, и у него всего 12 магазинов по всему миру. Но это не мешает толпам фанатов и «хайпбистов» (термин для одержимых уличной одеждой) часами выстраиваться в очередь за простым намеком на возможность купить последние вещи, чтобы иметь красно-белый «Supreme». на них был наклеен логотип коробки.

Это потому, что бренду удалось собрать все больше поклонников, даже несмотря на то, что он стал символом абсолютной крутизны андеграунда.

Именно такая бешеная лояльность подтолкнула Carlyle Group к заявленным инвестициям в 500 миллионов долларов (примерно 50% акций), которые оценили компанию в 1 миллиард долларов в 2017 году (Supreme является частной компанией и не сообщает о доходах. , но прогнозировалось, что годовой доход компании достигнет 100 миллионов долларов в 2017 году, в год инвестиций Carlyle, сообщала в то время Women’s Wear Daily.Компания Supreme отклонила запросы на интервью для этой статьи.) фирма Booz Allen Hamilton и оператор сети быстрого питания Dunkin ‘Donuts Dunkin’ Brands.

Теперь компания по производству одежды VF Corp из Денвера объявила, что покупает Supreme за 2,1 миллиарда долларов — сделка, которая поместит модный бренд уличной одежды под зонтик компании, которая также владеет такими основными брендами одежды, как Vans, Timberland и Северный фасад.

Начиная с малого

Supreme был запущен в 1994 году, когда дизайнер Джеймс Джеббиа открыл скромный магазин одежды для скейтбордов на Лафайет-стрит в Сохо, сердце модной сцены Нью-Йорка. Джеббиа, который ранее работал со скейтбордистом и дизайнером Шоном Стасси, сказал, что его привлекал резкий и непринужденный крутой стиль молодых фигуристов, которых он знал в городе.

Бренд Supreme даже спонсирует команду профессиональных фигуристов, в которую изначально входили скейтбордисты и актеры Джастин Пирс и Гарольд Хантер, которые оба снялись в культовом классическом фильме 1995 года «Дети» — неоднозначном фильме, который опирался на культуру катания на коньках и моду на коньках. середина 90-х, при этом сама влияя на оба.По данным Vogue, когда открылся первый магазин Supreme, первыми сотрудниками были статисты из фильма «Дети».

За последние 26 лет бренд расширился черепашьими темпами, не желая отказываться от статуса Supreme как символа андерграундной, известной сцены уличной моды. Прошло десять лет, прежде чем Supreme открыл вторую точку в Лос-Анджелесе, и сегодня у бренда есть два магазина в Нью-Йорке, шесть в Японии и аванпосты в Париже и Лондоне, а в 2019 году открылся филиал в Сан-Франциско.

Попутно авторитет Supreme в мире моды был укреплен благодаря высококлассному сотрудничеству с такими брендами, как роскошный дом моды Louis Vuitton, а также с такими знаковыми мировыми брендами, как Nike, Vans и Levi’s.

«На протяжении многих лет они работали со всевозможными артистами, разными брендами, и это часть того, что делает бренд таким крутым», — сказал CNBC Make It Джастин Гейдж, специалист по данным и аналитик уличной моды. . Гейдж добавляет, что сотрудничество Supreme с такими роскошными брендами, как Louis Vuitton и Gucci, «действительно раздвигает границы» того, как потребители относятся к культуре скейтбординга.

И независимо от того, выпускает ли Supreme новую линию собственной одежды и аксессуаров, или если компания Джеббиа отказывается от новых вещей из своей последней крупной коллаборации, для поклонников Supreme, получивших прозвище «Высшие головы», стало обычным делом выстраиваться в очередь. в течение нескольких часов подряд вне магазина для мероприятий по выпуску продуктов, которые иногда распродаются за считанные минуты. Покупатели Supreme на этих мероприятиях будут платить от 30 до 100 долларов за рубашку или шляпу и от 150 до более 450 долларов за куртку.

Джо Мигрэйн (псевдоним, из соображений конфиденциальности) — супер-фанат Supreme, который также постоянно работает в отделе уличной одежды на веб-сайте StockX, онлайн-торговой площадке для перепродажи высококлассных модных товаров. Мигрень собирает одежду и другие предметы, сделанные Supreme примерно с 2011 года. Недавно он рассказал CNBC Make It о строгом процессе, который ему пришлось пройти, чтобы занять место в очереди на недавнем мероприятии по продаже продуктов Supreme в Нью-Йорке.

«Если вы хотите присутствовать на выпуске в магазине… Вы должны зарегистрироваться онлайн для этого выпуска в магазине, — говорит Мигрень. — Эти реестры закрываются очень, очень быстро. Очень и очень сложно зарегистрироваться для участия в дропе, как правило, потому что так много людей пытаются пойти на это, и они закроют страницу, как только она заполнится ».

Если вам удастся зарегистрироваться для участия в мероприятии , Мигрень продолжается, вы, скорее всего, получите текстовое сообщение с подтверждением, а затем Supreme сообщит вам, во сколько приходить в магазин и ждать очереди ». В это время вы приходите с кредитной картой и фотографией I.D. который вы использовали для регистрации. А затем вы можете простоять в очереди от трех до четырех часов, чтобы просто попасть внутрь », — говорит Мигрень. жарким августовским днем. В итоге он потратил около 3000 долларов, как он рассказывает CNBC Make It, на различные предметы, в том числе около восьми футболок, шесть сумок, семь колод для скейтборда, несколько цепочек для ключей и булавок и один пирекс марки Supreme. измерительная чашка.

Рекламируя себя как «коллекционера Supreme №1 в мире» в аккаунте Instagram, где он может похвастаться почти 140 000 подписчиков, Мигрень теперь владеет огромной коллекцией продуктов Supreme.

Верховный коллекционер Джо Мигрэйн демонстрирует некоторые из вещей, которые он купил у этого бренда за несколько лет.

Источник: Джо Мигрэйн Instagram @joemigraine

Культовые последователи, вдохновляющие подделки

Поклонники Supreme прыгают через обруч, чтобы получить возможность заплатить до 100 долларов за футболку Supreme, почти 340 долларов за шерстяную университетскую куртку или даже почти 200 долларов за комплект для настольного тенниса Supreme.Но что делать Supreme-Head, если они не могут обеспечить себе место в очереди, чтобы получить эти предметы до того, как они будут распроданы? Именно здесь чрезвычайно активный рынок перепродажи Supreme нагревается, когда такие сайты, как StockX и другие реселлеры, публикуют распроданные товары для перепродажи с астрономической наценкой, например футболку с простым красным логотипом Supreme, которая продается по средней цене более чем на 900 долларов. прошедший год на StockX. Ранее рубашка продавалась через Supreme по цене чуть более 30 долларов.

Что касается Migraine, то причина, по которой он зациклен на сборе предметов Supreme по сравнению с предметами, выпускаемыми другими модными брендами, отчасти связана с его уважением к предыстории Supreme, которая за десятилетия выросла из небольшого магазина скейтбордов до глобального бренда.Он также восхищен широким разнообразием отсылок к поп-культуре, рекламируемым во многих продуктах Supreme, в которых недавно были представлены рубашки, отдававшие дань уважения культовым арт-хаус-рокерам The Velvet Underground, в то время как прошлые линейки продуктов включали отсылки к культурным иконам, начиная от Майлза Дэвиса и заканчивая куклами. художник Жан-Мишель Баския.

«Я действительно думаю, что отличным аспектом того, что они делают, является то, что они обучают людей. Знаете, у них более молодая аудитория, и они обучают людей искусству, музыке и моде», — говорит он CNBC. Сделай это.«Они обучают [сегодняшнюю] молодежь тому, что круто, что актуально и что им нужно знать».

Фактически, бренд Supreme пользуется таким спросом, что компания также сталкивается с проблемой нарушения авторских прав, частично связанной с тем, что Supreme не мог зарегистрировать свой товарный знак до 2012 года из-за его сходства со многими другими. товары и бренды, в названии которых есть слово «Supreme». («Supreme не задумывался как бренд … Это хорошее имя, но его сложно зарегистрировать», — сказал Джеббиа журналу Interview в 2009 году.)

Supreme также выиграл судебный процесс в итальянском суде в 2018 году против компании под названием «Supreme Italia», которая продавала то, что юристы по товарным знакам назвали «законными фальшивыми» продуктами, которые очень напоминают продукцию Supreme, вплоть до логотипов в красной рамке со словом «Верховный.» Supreme Italia была вынуждена уйти с итальянского рынка, однако, по данным The Wall Street Journal, она по-прежнему продает подделки Supreme в других странах, включая Испанию и Китай.

Компания SEMrush, занимающаяся маркетинговыми исследованиями, обнаружила, что Supreme возглавляет список брендов по наибольшему количеству поисковых запросов поддельных и копий товаров в Интернете как в 2017, так и в 2018 году.

Управление ажиотажем

Одно из объяснений популярности Supreme среди молодых потребителей — достаточно, чтобы выстраивать в очередь часами — связано с идеей о том, что продукция бренда является «символом бунтарской молодежной культуры». Гейдж.

«Я бы назвал это брендом, который в значительной степени интегрирован с искусством и культурой, который имеет тенденцию стимулировать спрос за счет потребительского желания и страсти потребителей, а не через явный маркетинг».

На самом деле Supreme практически не продает себя.«Как это ни парадоксально, Supreme добились успеха в маркетинге своего бренда, не продвигая свой бренд», — сказал Гейдж CNBC Make It. «Они вообще не инвестируют в платный маркетинг в той же степени, что и большинство компаний по производству одежды или средств массовой информации. По-настоящему успешными их делает сообщество, частью которого они являются и которое они создали».

Тем не менее, Supreme по-своему нашла способ использовать собственную загадочность бренда для создания ажиотажа, который помог подпольному бренду завоевать поклонников во всем мире.

«Волшебство заключается в их способности воспринимать маркетинг из уст в уста и превращать запуск своих продуктов в своего рода микроэмпирические события», — говорит Клифф Слоан, эксперт по брендингу и основатель маркетингового агентства Phil & Co. CNBC делает это о Верховном. «А это означает, что люди должны ходить по местам, покупать билеты, попадать в списки, в конечном итоге выстраиваться в очередь возле магазинов. Это в конечном итоге вызывает много шума и вызывает у публики много любопытства».

Supreme также вызывает ажиотаж благодаря нескончаемой линейке фирменных диковинок — предметов, которые никто обычно не ожидал увидеть в продаже у скейтбордов или уличных брендов, но когда на них нанесен безошибочный красно-белый логотип Supreme, они мгновенно становятся обязательными продуктами для самых ярых фанатов Supreme.Компания продала все, от молотков, нунчаков и байдарок марки Supreme до кирпича Supreme (буквально красного глиняного кирпича с оттиском логотипа Supreme).

Многие из этих необычных предметов все еще можно купить в Интернете, где кирпич Supreme можно продать за 130 долларов на StockX.

«В какой-то момент они понимают, что их спрос настолько велик, что они могут производить буквально все, и люди все равно будут покупать это, потому что бренд настолько силен», — говорит Гейдж.

В 2019 году в рамках партнерства с Honda и Fox Racing бренд даже дразнил мотоцикл для бездорожья Supreme.

Чем более случайным может показаться предмет Supreme, тем более востребованным он будет среди самых больших поклонников Supreme. «Некоторые предметы достать легче, чем другие, но действительно забавны те, в которых они действительно выходят из строя, будь то каяк, мотоцикл или полноразмерный горный велосипед», — рассказывает Мигрень CNBC Make It о Самые удивительные продукты Supreme. «Знаете, это самые забавные».

Влияние частного капитала?

Какими бы ни были доводы, упорный, партизанский маркетинг Supreme, похоже, дал желаемый эффект.Исследование розничных привычек подростков, проведенное инвестиционным банком Piper Jaffray, показало, что в последние годы уличные стили, возглавляемые такими брендами, как Supreme и Vans, стимулировали рост расходов среди потребителей-подростков. Исследование Piper Jaffray, проведенное весной 2019 года, показало, что Supreme был 10-м любимым брендом поколения Z, хотя аналитики банка отметили, что популярность бренда, возможно, наконец начинает снижаться с возрастом.

Возможно ли, что ассоциация с таким гигантом прямых инвестиций, как Carlyle Group, откусила от прохладной, резкой ауры Supreme? Некоторые задавались вопросом, сможет ли бренд сохранить свою раздуваемую ажиотажем мистику и уличное доверие с гигантским частным капиталом в качестве его 50-процентного собственника.

Еще до продажи VF Corp Supreme уже подвергся критике со стороны критиков, таких как комик Хасан Минхадж, чье шоу Netflix «Patriot Act» подчеркнуло партнерство бренда с Carlyle Group, создав футболки с логотипами в красных коробках, аналогичные логотипам Supreme. собственный логотип, но слова «Private Equity» заменены на имя Supreme. (Подобно продукции Supreme, Минхадж произвел небольшой тираж из 100 рубашек, продал их по низкой цене, а затем наблюдал, как из-за законов спроса и предложения на рынке перепродажи они продаются в гораздо большем количестве.)

Например, как указывает эксперт по брендингу Клифф Слоан, были опасения, что Carlyle Group захочет получить больше доходов от Supreme и подтолкнет бренд отказаться от своей стратегии ограниченных выпусков, которые повышают спрос на новые продукты в России. в пользу более массового подхода. «Компании вкладывают средства, чтобы увеличить эти вложения», — говорит Слоан об инвестициях Карлайла в Supreme.

Однако еще неизвестно, как наиболее ярые фанаты Supreme отнесутся к такому шагу.

«Есть мнение, что, если бренд действительно станет массовым, это, как вы знаете, противоречит тому способу, которым он создавал свою модель с выпусками ограниченного выпуска. И это потенциально может поставить под угрозу его уличное доверие, поставить под угрозу его чувство круто со своей основной аудиторией, — говорит Слоан.

Что касается Migraine, то инвестиция Carlyle Group оставила его «поначалу немного обеспокоенным».

«Вы задаетесь вопросом:« Что-то изменится или они перестанут быть такими, какие есть? »», — говорит Мигрень.Но он добавляет, что за последние два года, прошедшие с момента объявления о сделке, не произошло никаких потенциально серьезных изменений в бизнес-модели Supreme, о которых, возможно, беспокоились такие стойкие фанаты, как он.

«Свидетельства показывают, что они не перестали быть тем, кем являются», — сказал он тогда.

Конечно, теперь и фанатам, и скептикам придется задаться вопросом, что ждет в будущем Supreme как портфельного бренда, принадлежащего денверскому конгломерату одежды VF Corp.

Владельцы прямых инвестиций Supreme продают свои доли в компании в рамках сделки, сообщил CNBC в понедельник. VF Corp считает, что сильное присутствие Supreme в сфере электронной коммерции будет способствовать развитию онлайн-бизнеса материнской компании в то время, когда пандемия коронавируса оттолкнула многих онлайн-покупателей от обычных магазинов. VF Corp заявила, что ожидает, что приобретение Supreme добавит 500 миллионов долларов годовой выручки к балансу компании к 2022 году.

VF Corp также объявила, что высшее руководство бренда, основателя Supreme, Джеббиа, останется в компании после завершения продажи.

Между тем, в пресс-релизе Джеббиа сказал следующее: «Мы гордимся тем, что присоединились к VF, компании мирового уровня, в которой представлены великие бренды, с которыми мы работали в течение многих лет, включая The North Face, Vans и Timberland. Это партнерство сохранит нашу уникальную культуру и независимость, позволяя нам расти по тому же пути, по которому мы шли с 1994 года ».

Дополнительная отчетность Эллисон Лау.

Обновление: эта история была первоначально опубликована в октябре 2019 года и была обновлена 9 ноября 2020 года, чтобы включить новости о том, что VF Corp покупает Supreme за 2 доллара.1000000000.

Исправление: эта история была исправлена, чтобы отразить тот факт, что Supreme выиграл судебный процесс против Supreme Italia в 2018 году.

Не пропустите:

Как S’well превратил бутылки с водой в модный аксессуар и построил империю

Как Allbirds превратилась из модного продукта в Кремниевую долину в стартап по производству кроссовок стоимостью 1,4 миллиарда долларов

Понравилась эта история? Подпишитесь на CNBC Сделайте это на YouTube!

VF покупает бренд уличной одежды Supreme за 2 доллара.1 миллиард

VF Corp., владелец North Face и Vans, согласилась купить лейбл уличной моды Supreme за 2,1 миллиарда долларов, чтобы пополнить свой портфель брендов одежды и обуви.

Сделка с денежными средствами, которая, как ожидается, будет завершена к концу года, станет крупнейшим приобретением VF с тех пор, как компания из Денвера купила Timberland в 2011 году за 2,3 миллиарда долларов. Акции денверской компании подскочили больше всего за 33 года.

Сделка заключена в то время, когда сектор одежды был перевернут пандемией COVID-19, поскольку потребители отказываются от дополнительных товаров в пользу продуктов питания и других товаров первой необходимости.Тем не менее, Supreme остается жемчужиной в отрасли из-за его культа среди молодых миллениалов и представителей поколения Z.

«Последние четыре года мы проделали путь, чтобы развить наше портфолио, чтобы оно действительно соответствовало тому, что мы видели на рынке. и, что еще более важно, покупатель идет », — сказал в интервью генеральный директор VF Стив Рендл. «Supreme так хорошо вписывается в наше расширенное портфолио».

Компания покупает Supreme у частной инвестиционной компании Carlyle Group и инвесторов, в том числе Goode Partners.Более ранний отчет показал, что в 2017 году Carlyle заплатил 500 миллионов долларов за примерно 50% доли в модном бренде, и эта инвестиция может удвоиться в цене в зависимости от последней сделки. Supreme отказался комментировать предыдущую сделку.

VF заявила в понедельник, что бренд Supreme будет незначительно увеличивать свою выручку и скорректированную прибыль на акцию в году, который заканчивается в марте 2021 года. Ожидается, что в следующем финансовом году Supreme принесет не менее 500 миллионов долларов дохода и 20 центов дохода. скорректированная прибыль на акцию.

«Это показывает нам, что компании ищут новых покупок, а не подтасовок, и они ищут новых захватывающих компаний», — сказал Симеон Сигель, аналитик в сфере розничной торговли BMO Capital Markets.

Хотя пандемия дала компаниям возможность заключать сделки со скидкой, многие потенциальные покупатели не заинтересованы в улучшении ситуации, сказал он в интервью. «Они предпочтут купить актив, который, по их мнению, можно культивировать и выращивать.Акции

VF подскочили на 17% в понедельник в Нью-Йорке, что стало их самым большим внутридневным ростом с 20 октября 1987 года, на следующий день после печально известного обвала фондового рынка в «Черный понедельник». Акции упали на 30% в этом году до закрытия пятницы, по сравнению с ростом на 17% по индексу S&P Retail Select Industry Index.

Supreme поможет расширить цифровые каналы VF, которые были одним из двигателей роста компании во время пандемии. Рендл отметил «гибкость» Supreme в установлении связи с клиентами как в обычных магазинах, так и через социальные сети.По словам Рендла, одежда продается через витрины Supreme и на ее веб-сайте, который приносит более 60% доходов.

Когда-то бывший магазин скейтбординга в Нью-Йорке, Supreme, известный своим красно-белым логотипом в коробке, стал международным символом моды, известным благодаря сотрудничеству как с роскошными, так и с ведущими брендами. Она была основана Джеймсом Джеббиа в 1994 году. Джеббиа и высшее руководство бренда останутся в компании и сохранят творческий контроль. Сейчас у него 12 магазинов в таких местах, как Нью-Йорк, Сан-Франциско, Париж и Токио, а также на бульваре Фэйрфакс в Лос-Анджелесе.

Ожидается, что

Supreme получит выгоду от масштабов VF, международного присутствия и цепочки поставок. Имея корни Supreme в культуре скейтбординга, он совпадает с другими брендами VF, ориентированными на деятельность.

«Это партнерство сохранит нашу уникальную культуру и независимость, а также позволит нам расти по тому же пути, по которому мы идем с 1994 года», — говорится в заявлении Джеббиа.

VF планирует изучить модель Supreme, которая полагается на еженедельный выпуск новых продуктов и частое сотрудничество.Supreme сотрудничал с такими розничными торговцами, как Champion Hanesbrands Inc., Levi Strauss & Co. и даже с тремя крупнейшими брендами VF, разжигая шумиху и делая одежду более привлекательной. Впервые Supreme объединился с Vans в 1996 году и продолжит работать с брендами, не относящимися к VF.

«Это тоже потребительское пространство, о котором мы знаем довольно много», — сказал в интервью финансовый директор VF Скотт Роу. «Мы уже получили около 3 миллиардов долларов продаж на этом вдохновленном улицами перекрестке между активным спортом и общим адресным рынком уличной одежды.Мы кое-что знаем об этом пространстве ».

Morgan Stanley предоставил VF заключение о справедливости сделки, а Davis Polk & Wardwell LLP выступила в качестве юридического консультанта.

Supreme — Питер Фиск

Узнать больше

Самый крутой в мире бренд уличной одежды

Supreme — магазин скейтбординга, ставший брендом одежды, созданный Джеймсом Джеббиа как небольшая компания в центре Манхэттена и быстро ставший мечтой дизайнеров.Благодаря сотрудничеству с такими разными ведущими брендами, как Louis Vuitton, Nike и Kermit the Frog, люди хотят носить Supreme.

Поклонниками являются даже такие знаменитости, как Кара Делевинь и ди-джей Халед. Потребители будут тратить сумасшедшие суммы, чтобы заполучить ограниченные выпуски коллабораций, таких как Supreme Louis Vuitton Bag (которая перепродается на eBay по цене от 4000 до 15000 долларов), и всегда выкладывают ее фотографию в Instagram (у бренда 6 миллионов подписчиков).

Джеймс Джеббиа, человек, который в 1994 году основал и по сей день руководит компанией в Сохо, которая занимается производством одежды, скейтбордов и многих других вещей, которые обязательно должны иметь люди, которые любят это, о чем не думает Превосходно, как могло бы большинство людей в моде — как бренд, который начал свою деятельность в небольшом магазине на Лафайет-стрит и с тех пор постепенно продвинулся к глобальному статусу.

Он думает о Supreme больше как о пространстве.

Когда Джеббиа был подростком в Кроули, Западный Суссекс, в восьмидесятые, работал на фабрике Duracell, слушал Ти Рекса и Боуи в перерывах и тратил свои свободные деньги на поездки в Лондон за одеждой, это всегда было в определенном смысле. неуловимый магазин, который стал образцом для Supreme.

«Классный, крутой магазин», — говорит Джеббиа, которому 54 года, одетый в джинсы и простую темно-синюю футболку, без этикеток и сдержанный, с коротко остриженными волосами и темно-синими глазами.«Магазин, в котором продаются классные вещи, которые носят все — никаких крупных брендов или чего-то подобного».

Офис Джеббиа в нескольких кварталах к западу от магазина Supreme украшен скейтбордом, созданным Раймондом Петтибоном; несколько рисунков детей Джеббии 8 и 10 лет; и портрет Джеймса Брауна в натуральную величину, в котором Джеббиа, что особенно важно, считает не только самым трудолюбивым человеком в шоу-бизнесе, но и парнем, который никогда не преуменьшает значение своей аудитории. Точно так же Джеббиа всегда внимателен к своему клиенту, которому обычно от 18 до 25 лет, который хочет просто покупать классные вещи — и кто будет за это платить, если оно того стоит.

«Я всегда считал, что наша одежда похожа на музыку», — говорит Джеббиа. «Всегда есть критики, которые не понимают, что молодые люди могут быть в восторге от Боба Дилана, но также могут быть связаны с кланом Wu-Tang, Колтрейном и Social Distortion. Молодые люди — и фигуристы — очень, очень открыты. . . к музыке, искусству, многим вещам, и это позволило нам создавать вещи непредвзято ».

Недавно мир моды начал осознавать Supreme. За последнее десятилетие компания открыла магазины в Токио, Лондоне и Париже, в то время как страстная преданность их клиентов привела к разговору как с подростками в скейт-парках, так и с первыми рядами высокой моды, особенно с Парижем. над сотрудничеством Supreme с Louis Vuitton.Джеббиа любил работать с Кимом Джонсом, дизайнером мужской одежды Vuitton, над созданием плавок и рюкзаков для скейтбордов, бандан и перчаток, рубашек и курток. Ощущение было взаимным.

«Когда вы видите строки для Supreme в Нью-Йорке или Лондоне, — говорит Джонс, — вы видите так много разных типов людей, и это люди, с которыми вы можете общаться — они понимают все, что угодно, они умны, они умны и юмористичны. Они знают, чего хотят, и очень лояльны, а лояльный клиент — настоящее стремление для любого, у кого есть бренд.”

Коллаборация с Vuitton была также для многих в моде их первым взглядом в таинственный мир Supreme, который стал своего рода условным обозначением аутентичности, оперативности, скорости и ловкости в ведении бизнеса. Это больше, чем просто продажа свитеров, футболок и шляп, бренд выпускает новую коллекцию два раза в год, как и любая модная компания — как правило, онлайн-лукбук, за которым каждый четверг доставляется несколько экземпляров, каждый из которых доступен как в Интернете, так и в Интернете. в магазинах.Дроп Supreme — это большое событие.

«У нас может быть кожаная куртка за 1500 долларов, и если она будет хорошей, молодые люди это поймут», — говорит Джеббиа. «Но мы также хотим иметь ощущение, что этого не будет через месяц. Когда я вырос, думаю, все так чувствовали. Это похоже на то, что если мне это нравится, его может и не быть, поэтому я должен его купить ».

Вместо того, чтобы пытаться самостоятельно разобраться в бренде, я обратился к тысячелетнему аналитику социальных сетей Сумо, чтобы выяснить, почему и как Supreme правит в мире уличной одежды.

Из отчета Google Trends ниже видно, что интерес к бренду Supreme со временем неуклонно рос во всем мире:

Лучшая часть? Supreme вырос и продолжает расти, НЕ тратя безумных денег на рекламу или маркетинг. Это означает, что вы можете сделать это и для своего бизнеса в электронной коммерции.

ПРЕВОСХОДНЫЕ ИСТОЧНИКИ ДВИЖЕНИЯ, ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ ДЛЯ СОЗДАНИЯ ЕГО КУЛЬТОВОГО СЛЕДУЮЩЕГО

Supreme — это бренд уличной одежды, который начал свою деятельность как магазин для скейтбординга в Нью-Йорке в апреле 1994 года.

Бренд производит одежду, в основе которой лежит их «красный логотип коробки», который шокирующе прост, вышел за рамки своих скейтбординговых корней и подпитывается способностью бренда вызывать желание.

Вот как Supreme получает большую часть своего веб-трафика.

Имея такой культ, как последователи, и акцент на эксклюзивности, имеет смысл полагаться на прямой и поисковый трафик в качестве основных драйверов трафика.

Supreme — самый продаваемый бренд одежды в мире. Их продукция, по статистике, вырастет в цене с большей вероятностью, чем товары практически любой другой потребительской компании в мире.

Чтобы увеличить количество подписчиков, спрос на продукцию и прямой трафик, вот девять советов по маркетингу в электронной коммерции, которые вы можете применить в своем бизнесе.

ОГРАНИЧЕННЫЙ СПОСОБ СОЗДАНИЯ ВИРУСНОГО КОНТЕНТА ДЛЯ ВАШЕГО БРЕНДА БЕЗ БЛОГА

Продукты

Supreme обладают мощным потенциалом, и пользовательского контента вокруг бренда было достаточно, чтобы позволить Supreme оставаться в основном «подпольным» с точки зрения маркетинга, практически без вложений в поисковую рекламу.

Вот лишь одно из онлайн-сообществ, которые создают вирусный контент для Supreme без каких-либо дополнительных действий:

Supreme Talk UK / EU (также известный как SupTalk) — крупнейшая в Европе фан-группа Supreme. Это также одна из крупнейших перепродавцов Supreme на Facebook.

Группа образовалась в 2012 году, когда ее основатели Адам Роуз и Питер Митчелл были разочарованы отсутствием вторичного рынка для Supreme в Великобритании по сравнению с США. Поэтому они запустили SupTalk для поклонников Supreme, чтобы покупать, продавать и торговать продуктами Supreme, не платя непристойных затрат на доставку.

Supreme удалось привлечь такие группы, как SupTalk, и крупные новостные сайты с миллионами подписчиков, такие как Hypebeast и Highsnobiety, для продвижения своих продуктов, ограничивая их предложение. Каждую неделю публикуются десятки статей о том, как / когда и кто участвует в перепродаже продуктов Supreme, например, эта:

Если вы посмотрите на верхнюю обратную ссылку Supreme, вы увидите огромное количество полученных ею репостов и предоставленного трафика:

На самом деле, только Hypebeast за последний год сгенерировал более 113 частей контента для Supreme с общим количеством акций более 200 000.Опять же, всего лишь один пример содержания и импульса, созданных вне самой Supreme.

Но даже несмотря на то, что сейчас больше людей, чем когда-либо, хотят Supreme, они всегда контролировали поставки и никогда не выпускали тонны изделий. Это означает, что спрос становится выше, поскольку предложение остается неизменным, демонстрируя раздутую шумиху, которая создает вторичный рынок перепродажи, когда Supreme выпускает новые продукты.

Чтобы получить такой уровень виральности и органического пользовательского контента вокруг вашего бренда, это означает, что вам нужно быть очень дисциплинированным.Когда продукт Supreme продается хорошо, он больше никогда его не выпускает. Вот что создает ажиотаж и безумные цены перепродажи, которые достигают 1200% и более, например:

Когда вы делаете вещи в меньших количествах, это дает людям:

Почувствуйте себя особенным
Хочу еще больше
Повышение стоимости для покупателя

В то время как многие компании пытаются использовать «Ограниченную серию» как аргумент в пользу продажи, с Supreme, если вы не получите ее, у вас, возможно, никогда не будет возможности получить ее снова.

Supreme — единственная компания, которая продает его (у них есть только один розничный дистрибьютор под названием Dover Street Market), и они продают продукт только через свой интернет-магазин и в некоторых розничных точках по всему миру.

США: Нью-Йорк, Бруклин, Лос-Анджелес
Европа: Лондон, Париж
Япония: Токио (Сибуя), Токио (Харадзюку), Токио (Дайканьяма), Нагоя, Осака, Фукуока

Supreme выпускает еженедельные продажи товаров каждый четверг, где они выпускают новую партию уличной одежды через свой интернет-магазин и международные розничные точки (Япония получает ее через два дня по субботам).Однако они никогда не говорят, что будет дальше.

Это позволяет Supreme наращивать динамику бренда и увеличивать органический трафик на свой сайт каждую неделю через вирусные сообщества, такие как SupTalk, и крупные новостные сайты, такие как Hypebeast, потому что их поклонники хотят знать, что будет дальше.

Стратегия ограниченного предложения

Supreme вызвала ажиотаж спроса, который однажды стал настолько большим, что когда «Supreme Foams» были выпущены в магазине Supreme в Нью-Йорке, полиция Нью-Йорка вынудила их не продавать их из соображений общественной безопасности.

Вывод : Преднамеренно выпускайте каждый продукт в ограниченных количествах, чтобы гарантировать распродажу и создавать вирусный контент вокруг вашего бренда (Supreme делает это, ограничивая количество каждого продукта, который они продают, и варьирует доступное количество в зависимости от продукта и сотрудников).

САМАЯ НЕОБЫЧНАЯ ПЛАТА ДОМАШНЕЙ СТРАНИЦЫ В МИРЕ, КОГДА ВСЕ МАЛЬЧИКИ И ДЕВОЧКИ НАБЛЮДАЮТ НА ВАС

Домашняя страница

Supreme сильно отличается от домашней страницы большинства розничных продавцов.Вы заметите, что Supreme использует «урезанную» тему веб-сайта, которая сочетает в себе минималистский подход с ощущением «слишком круто для школы», оставляя посетителей желать узнать больше, а не забрасывая их информацией.

Урезанная домашняя страница бренда содержит:

Нулевой призыв к действиям
Урезанный минималистский дизайн
Только одно изображение → Их логотип

По сравнению с домашними страницами других известных брендов домашняя страница Supreme разительно отличается и передает другое сообщение.Взгляните, например, на домашнюю страницу Nike:

Понятно, какое сообщение Supreme хочет, чтобы посетители поняли: вы должны преследовать их, они не будут преследовать вас.

Supreme описывают как «девушек, которые дают вам свой номер, но никогда не отвечают, когда вы звоните».

Вывод : Подойдет ли эта домашняя страница всем? Точно нет; однако, если вы хотите создать элитный люксовый бренд, вам стоит обратить на это внимание (Supreme делает это с дизайном сайта, который не изменился с момента его запуска в 2006 году, чтобы оставаться неуловимым, и бренд с 1 логотипом, 9 ссылок на страницы, 2 ссылки на социальные сети и 1 ссылка на их мобильное приложение).

МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ ЭЛЕКТРОННОЙ ПОЧТЫ, КОТОРАЯ ДУМАЕТ ВАШИХ КЛИЕНТОВ ПОСТОЯННО ПРОВЕРЯТЬ СВОИ СПАМОВЫЕ ПАПКИ

Список рассылки

Supreme не разложен по всему их веб-сайту. Есть очень скромная ссылка на страницу их списка рассылки в двух местах:

Внизу их домашней страницы
Их страница «магазина» за несколько месяцев до выпуска следующей коллекции.

Когда вы подписываетесь на рассылку Supreme, вы не получаете… ничего!

Crickets фактически начинают щебетать, когда вы ждете любого письма от Supreme.

СТРАТЕГИЯ МАРКЕТИНГА ЭЛЕКТРОННОЙ ПОЧТЫ SUPREME ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ДЕЛАЕТ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ КЛИЕНТОВ НА СЛЕДУЮЩУЮ ЭЛЕКТРОННУЮ ПОЧТУ.

Неудивительно, что Supreme использует свой информационный бюллетень по электронной почте иначе, чем большинство розничных продавцов. Как и все, что они производят, подписка на электронную почту Supreme не является нормой.

В эпоху, когда потребителей засыпают электронными письмами с описанием специальных предложений, распродаж и контента, Supreme использует свой список адресов электронной почты как еще один инструмент, чтобы изобразить сообщение о том, что «вы преследуете нас» в их маркетинге.

Supreme использует свой список рассылки для двух основных целей:

1) Чтобы информировать потребителей об их еженедельных «дропах»

«Каждую неделю вы будете получать уведомления о том, куда вы можете пойти и записаться на свое место на линии по четвергам. Получив электронное письмо, вы можете перейти прямо к указанному месту ». — Верховный форум Reddit

Известно, что

Supreme рассылает сообщения и обновления избранной группе клиентов. Как они составили этот список — загадка.

Электронная тактика

Supreme настолько загадочна, что иногда они даже не отправляют квитанции о подтверждении заказа.По поводу подтверждений заказов в сети ведутся десятки разговоров:

Вывод : Не следуйте за толпой. Тот факт, что 90% розничных продавцов рассылают людям спам электронные письма и настаивают на регистрации, не означает, что это лучшая тактика для вашего списка рассылки. Убедитесь, что ваша стратегия электронного маркетинга соответствует вашему бренду (Supreme делает это, отправляя электронные письма только тогда, когда их продукты падают, и «тайные» электронные письма только для клиентов).

СТРАТЕГИЯ МАРКЕТИНГА КОНТЕНТА ECOMMERCE «LOOKBOOK», КОТОРАЯ МОЖЕТ ИСПОЛЬЗОВАТЬ ЗА 3 ДНЯ ДО ЗАПУСКА НОВОЙ КОЛЛЕКЦИИ

За три дня до того, как их новые коллекции поступят в открытую продажу, Supreme запускает на своем веб-сайте нечто, называемое «лукбуком».На сайте Supreme нет блога; однако их «лукбуки» предоставляют клиентам возможность визуального взаимодействия с брендом, например:

Когда «лукбук» появится на сайте Supreme, вы сможете просмотреть и увидеть, что будет продаваться Supreme в ближайшие несколько месяцев, но вы не знаете, когда эти предметы упадут. Фактически вы можете увидеть все предметы, которые Supreme собираются выпустить в наступающем сезоне, за исключением выпадающих коллабораций и неожиданных выпадений.

Вот один из лукбуков Supreme для их осенне-зимней коллекции (они выпускают два в год):

Выпуская лукбук до того, как продукт поступит в продажу, он создает огромное количество шума в социальных сетях и на крупных новостных сайтах, таких как Vogue, Highsnobiety, Complex и Hypebeast:

Поклонники настолько восхищены лукбуками, что делают видеоролики на YouTube, в которых анализируются коллекции всего сезона (на фото выше).Вы можете видеть, что некоторые из этих видео настолько популярны, что набирают более 100 000 просмотров на YouTube.

Помимо сезонных лукбуков, Supreme создает совместные лукбуки. Они основаны на сотрудничестве с другими брендами модной одежды и одежды высокого класса. Вот лукбук Louis Vuitton / Supreme из коллаборации Supreme с Louis Vuitton:

Supreme используют свои «лукбуки», чтобы еще больше передать эксклюзивность и очарование своего бренда.

Обратите внимание, как изображения изображают своего рода «клику», которая еще больше мотивирует клиентов пытаться стать частью культуры бренда, покупая их продукты.

Вывод : используйте «лукбуки» как часть своей стратегии контент-маркетинга, чтобы вы могли создать ажиотаж и общественную ажиотаж вокруг своего бренда до того, как появятся ваши новые продукты (Supreme делает это с помощью своих двухгодичных лукбуков осень / зима и весна / лето, которые они выпускают за три дня до того, как вы сможете купить их продукцию.)

ЕДИНСТВЕННЫЙ ГАРАНТИРОВАННЫЙ СПОСОБ РАЗВИТИЯ HACK REDDIT БЕЗ ТРОЛИРОВАНИЯ

Вот основные источники социального трафика Supreme:

Чтобы привлечь трафик от Reddit Supreme, попросите одного из модераторов сабреддита опубликовать «супер-ветку» в категории «чутье для новостных сообщений» со ссылками, ведущими прямо на веб-сайт Supreme с их новейшим лукбуком:

Если вы попытаетесь сделать подобный пост самостоятельно в Reddit, вы получите 762 тролля Reddit, ругающих вас за бессовестную саморекламу.Но, получив сообщение от модератора сабреддита, Supreme получил 762 комментария, в которых обсуждалась их новая коллекция лукбуков.

Вот полный список всех модераторов сабреддита Supreme:

В каждом субреддите есть такая страница, все, что вам нужно сделать, это ввести приведенный ниже URL-адрес в окне браузера (затем заменить «su Supremeclothing» на имя субреддита, в котором вы хотите найти модератора):

reddit.com/r/ su Supremeclothing / о себе / модераторы

После того, как вы нажмете на имя модератора, в правом верхнем углу страницы вы увидите текстовую ссылку, по которой вы можете нажать, чтобы отправить модератору личное сообщение:

Вывод : Когда у вас большой запуск продукта, побудите модераторов Reddit в выбранном вами субреддите поделиться запуском вашего продукта, чтобы вы могли привлечь огромный трафик с Reddit на свой сайт электронной коммерции (Supreme делает это, нанимая модераторов в субреддите r / su Supremeclothing. размещать свои новейшие лукбуки.)

МАРКЕТИНГ, ВЛИЯЮЩИЙ НА ЗНАМЕНИТОСТЬ: КАК НАЙТИ СОТРУДНИЧЕСТВО С ЛЕДИ ГАГА, КАНЬЕ УЭСТОМ, ДРЕЙК И КЕЙТ МОСС

Supreme построил свой бренд и увеличил узнаваемость, привлекая внимание знаменитостей. Десятки знаменитостей запечатлены в футболках Supreme с логотипом class box.

Их одежду можно увидеть на знаменитых знаменитостях, таких как:

Леди Гага
Канье Уэст
Дрейк
Кейт Мосс

Кейт Мосс в своей футболке Box Logo Supreme Леди Гага в футболке с логотипом Box Supreme Итак, как же добиться того, чтобы знаменитость поддержала продукт?

Одно слово.Достоверно.

Признание

Supreme знаменитостями началось с их сотрудничества с музыкальными исполнителями. В 1990-х годах Supreme начал сотрудничать с разными музыкальными исполнителями, чтобы вдохновить их коллекции. Supreme достоверно установил отношения с музыкальными артистами, чтобы набрать обороты и наладить сотрудничество.

Вот первая совместная работа Supreme (с покойным художником-граффити Раммеллзе, когда они открыли свой магазин в Нью-Йорке в 1994 году):

Раскрашенные вручную бейсболки Supreme с неоновыми облаками, в создании которых участвовал Rammellzee, являются одними из самых редких продуктов Supreme.

После коллаборации кепки дальнобойщика с Rammellzee, Supreme в течение следующих трех десятилетий создал десятки футболок, толстовок и кепок, вдохновленных знаменитостями. Когда музыкальный исполнитель тесно сотрудничает с Supreme, чтобы создать предмет одежды, вдохновленный им, между ними возникает связь.

Знаменитости, которые работают с Supreme, могут почувствовать подлинность всего, что выпущено Supreme, и, скорее всего, сами будут носить эти продукты.

Ключевыми тактиками влиятельного маркетинга

Supreme для налаживания сотрудничества с крупными знаменитостями и брендами являются:

Создавайте подлинные отношения с брендами / влиятельными лицами, с которыми вы хотите сотрудничать.Вы делаете это, помогая им в делах, в которых они участвуют (посещение мероприятий, где они есть, подключение через социальные сети и т. Д.)
Делайте то, что позволяет вашим сотрудникам активно участвовать в сотрудничестве с вами . Создайте продукт вместе.
Расскажите о преимуществах работы с вами (широкое распространение, выход на новый рынок и т. Д.)
Убедитесь, что бренды / коллаборации, к которым вы пытаетесь обратиться, соответствуют вашей морали, ценностям и общей «культуре» , которую вы создаете вместе со своим брендом

Если вы сделаете эти четыре вещи правильно, а затем воспользуетесь успехом вашего первого сотрудничества, чтобы получить вторую и третью, вы сможете привлечь знаменитостей, которые будут продвигать ваш продукт для вас.

Вывод : посмотрите на влиятельных лиц, которыми восхищается ваш целевой рынок, а затем найдите способы помочь им в том, над чем они работают, чтобы достоверно завоевать их доверие и сотрудничать с ними (Supreme делает это, сотрудничая с такими известными именами, как Леди Гага. , Канье Уэст, Дрейк и Кейт Мосс — все художники, которыми восхищается их целевой рынок).

ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЭТОТ ХАК ДЛЯ РАЗВИТИЯ INSTAGRAM, ЧТОБЫ ВЫРАСТИТЬ ВАШУ УЧЕТНУЮ ЗАПИСЬ INSTAGRAM ДО 6 МИЛЛИОНОВ ПОДПИСЧИКОВ

постов Supreme в instagram в среднем составляет более 100 000 лайков и более 700 комментариев:

Чтобы сохранить последовательность, эксклюзивность и загадочность бренда для каждого из своих постов в Instagram, Supreme использует простоту и поддержку / сотрудничество со стороны знаменитостей, чтобы получить подписчиков.

Они опубликовали свой первый пост в Instagram в марте 2013 года и используют платформу социальных сетей, чтобы размещать изображения из своих лукбуков и выделять свои коллаборации.

Их главный хэштег связан с их коллаборацией с Louis Vuitton — #LVxSUPREME

Бренд сотрудничал с такими брендами и влиятельными лицами, как Vans (на фото ниже), Nike, Fila, Levi и десятками известных брендов.

Найк
Fila
Леви
Фургоны (на фото ниже)

Supreme удалось сотрудничать с известными брендами, а затем продвигать это сотрудничество в своем Instagram.Сосредоточившись на росте одного канала в социальных сетях (например, росте Instagram), Supreme могут показать партнерам по сотрудничеству, что они могут продвигать коллаб для своих более шести миллионов подписчиков в Instagram, создавая маховик для большего количества возможностей сотрудничества и большего роста аккаунта Instagram.

Вывод : невозможно выиграть на каждом канале в социальных сетях. Сосредоточьтесь на развитии одного канала в социальных сетях и поиске типов сообщений, которые лучше всего подходят для вашего бизнеса. Я видел, как маркетинговая компания под названием HubSpot делала то же самое, но вместо этого фокусировалась на росте Facebook, используя видеопосты в Facebook (Supreme делает это, сотрудничая над продуктами с такими крупными брендами, как Vans, а затем использует это как социальное доказательство, чтобы взломать рост их подписчиков в Instagram).

КАМПАНИЯ ПОСТЕРНОЙ РЕКЛАМЫ, КОТОРАЯ МОЖЕТ БЫТЬ, ЧТОБЫ ПОСТРОИТЬ INSANE HYPE

Вместо стандартных рекламных кампаний PPC, которые проводят большинство брендов одежды, Supreme предпочитает проводить периодические рекламные кампании со знаменитостями, чтобы оставаться верными своей эксклюзивности.

Во время кампании Supreme наклеит плакаты со знаменитостями, расклеивающими фирменный логотип бренда, на стены, строительные леса и почтовые ящики по всему Нью-Йорку и другим городам, где у них есть розничные магазины, например, этот с Кейт Мосс:

Затем

Supreme выпустит футболку с фотографией (на основе плаката) для продажи фанатам Supreme в ближайшие месяцы.Эти футболки — одни из самых востребованных вещей в коллекции Supreme.

Вот некоторые из самых известных рекламных кампаний, которые Supreme проводил за последние годы:

Раэквон и Элмо, 2005
Джим Джонс и Джуэлз Сантана, Дипсет, 2006
Майк Тайсон, 2007
Лягушка Кермит, 2008
Лу Рид, 2009 г.
Леди Гага, 2011
Вундеркинд из Mobb Deep, 2011
Три 6 мафия, 2012
Кейт Мосс, 2012
Нил Янг, 2015

Помимо рекламных кампаний на футболках и плакатах, Supreme больше всего подходит к рекламе через закулисные видео, которые вы можете найти по «случайной» ссылке на их веб-сайте.Вот как это выглядит:

Вывод : Когда вы найдете рекламную кампанию, которая работает, продолжайте делать это (Supreme остается верным своему бренду и с 2005 года проводит кампании с фотографиями футболок и плакатов).

ПРЕВРАЩАЙТЕ ВАШИХ КЛИЕНТОВ В МИЛЛИОНЕРОВ, СЛЕДУЯ ЭТИМ 2 ПРАВИЛАМ МАРКЕТИНГА ECOMMERCE

Каждый четверг предприниматели (и хайперы) выстраиваются в очередь в магазинах Supreme, чтобы получить последнюю скидку. Интернет-магазин распродается так быстро, что двое парней создали бота для электронной коммерции под названием «The Supreme Saint», и люди могут купить опцию использования в течение шестидесяти минут каждый четверг в 9 утра на своем веб-сайте.

С 9 утра до 10 утра в четверг вы можете заплатить от 10 до 100 долларов, чтобы эти ребята купили для вас Supreme. Затем в 11 часов утра, когда откроется интернет-магазин Supreme, их бот подключится к серверам Supreme, указав ваш список покупок и номер кредитной карты, и завершит оформление заказа за вас раньше, чем это смогут сделать другие обычные онлайн-покупатели.

Однажды эти парни заработали 20000 долларов за пять секунд, продав 200 пар кроссовок Nike / Supreme Air Jordan 5 за 100 долларов (это не цена Air Jordan, это цена, которую люди платили за использование бота Supreme Saint, чтобы получить крэк). потратить еще 200 долларов на Air Jordan.) ^[*]

Другой производитель ботов под названием EasyCop Bot продает бота на основе приложения Supreme за 595 долларов, которым люди могут пользоваться самостоятельно. К середине 2016 года его купили более 500 человек, заработав на них почти 300 000 долларов:

Причина, по которой такие сервисы-боты для добавления в корзину существуют и почему так много реселлеров выстраиваются в очередь на Supreme, заключается в том, что основатель Джеймс Джеббиа следует двум простым правилам маркетинга в электронной коммерции:

Дефицит: каждый товар продается в ограниченном количестве
Согласованность: новых товаров выходят в Интернет только по четвергам и только в 11:00

Следуя этим двум правилам, Supreme создал культуру, в которой клиенты знают, когда им возвращаться, и знают, что каждый раз они будут находить что-то новое.Эта стратегия оказалась настолько успешной, что веб-сайт Supreme получил почти миллиард просмотров в 2016 году, когда упала толстовка с логотипом в коробке (данные, которые я нашел в удаленном твите веб-агентства Supreme).

Очевидно, что во многом это связано с трафиком ботов, но на самом деле боты помогают Supreme распродавать быстрее и зарабатывать больше денег. Они работают настолько хорошо, что товары распродаются быстрее каждую неделю (от 19 до 173 секунд).

Торговые посредники переворачиваются и получают прибыль.

Supreme пытается сократить количество ботов, чтобы клиенты, которые хотят носить одежду, могли покупать (а не только привлекать торговых посредников), но их стратегия с двумя правилами сработала настолько хорошо, что рынок перепродажи стал безумно прибыльным.

Wealthsimple, инвестиционная компания из Нью-Йорка, обнаружила, что если вы перевернете 149 предметов Supreme со средней прибылью 67 долларов за штуку, вы получите прибыль в размере 10 000 долларов в год. Если вы затем инвестируете эти 10 000 долларов в год, а рынок будет расти в среднем на 5,5% в год, через 35 лет вы станете миллионером.

Большинство компаний, занимающихся электронной коммерцией, не могут воспроизвести такую математику для своих клиентов, потому что им не хватает дефицита и последовательности в своей бизнес-модели.

И просто посмотрите на математику этой бизнес-модели для Supreme (этот Redditor сказал это лучше всего):

Supreme зарабатывает эти деньги менее чем за 10 минут каждый четверг, черт возьми,

Вывод : если вам нужна предсказуемая бизнес-модель электронной коммерции, при которой вы продаете товар, которого нет в наличии каждую неделю, и делаете большие объемы продаж за короткий период времени, ограничьте свои поставки и откажитесь от нового продукта каждый день в одно и то же время. неделя / месяц / год (Supreme делает это, ограничивая поставки и сбрасывая новые продукты каждый четверг в 11:00.)

9 ВЫХОДОВ ИЗ БЕЗУМНОГО УСПЕХА SUPREME STREETWEAR

Маркетинговая стратегия

Supreme Streetwear настолько легендарна, таинственна и настолько успешна, что вокруг ее «маркетинговой стратегии» были созданы целые документальные фильмы.

Supreme, без сомнения, демонстрирует те же характеристики эксклюзивных брендов высокой моды; однако их продукция довольно проста.

Вот девять основных выводов :

Намеренно ограничивайте количество каждого продукта, который вы продаете. Вот как вы можете создать ажиотаж вокруг своего бренда и привлечь людей в интернет-группы и крупные новостные сайты, продвигающие ваш продукт для вас.
Совместите дизайн домашней страницы с имиджем вашего бренда. Если вы стремитесь к элитной роскоши, делайте свой веб-сайт простым и стильным.
Пересмотрите свою стратегию электронного маркетинга. Ваши клиенты отвечают на ваши электронные письма с нетерпением, ожидая следующего, или вы отправляете их так много, что они просто игнорируют вас? Тот факт, что 90% розничных продавцов спамят людям электронные письма и подталкивают к продажам, не означает, что это лучшая тактика для вашего списка адресов электронной почты.
Выпустите контент, который хотят ваши целевые клиенты. Тот факт, что все пишут сообщения в блогах, не обязательно означает, что это подходящий маркетинговый инструмент для вас. Supreme используют «лукбуки», которые привлекают внимание их поклонников и средств массовой информации. Необычайно продумайте, с каким контентом ваши покупатели хотят взаимодействовать и как часто.
Найдите модераторов в подреддитах Reddit, которые будут продвигать сообщения для вас. Это единственный гарантированный способ продвижения ссылок на ваш бизнес в Reddit без саморекламы.
Сотрудничайте со знаменитостями. Вы делаете это, помогая им исследовать их и помогая им достичь цели, над которой они работают прямо сейчас, создавая вместе с ними свой продукт и показывая им, как вы будете продвигать их среди своей аудитории.
Сосредоточьтесь на развитии одного канала в социальных сетях. Вы не можете выиграть на каждом социальном канале, но вы можете удвоить один, как Supreme сделал с Instagram, определив, с какими типами публикаций ваша аудитория больше всего любит взаимодействовать.
Удвойте эффективные рекламные кампании. Supreme занимается рекламой фото-футболок и плакатов уже более десяти лет. Они не прыгают между разными маркетинговыми каналами, они просто делают то, что сработало в прошлом. Посмотрите, что было лучше всего для вашего бизнеса в прошлом, и удвойте его сегодня.
Используйте эти два правила маркетинга электронной коммерции вместе: дефицит и согласованность. Ограничивая количество продаваемого продукта и выпуская продукт в определенное время и день каждую неделю / месяц / год, вы можете продавать продукт последовательно.

Кредит: Sumo.com

Узнать больше

VF Corporation покупает лайфстайл-бренд Supreme за 2,1 млрд долларов

VF Corporation, американская компания по производству одежды и обуви, купила глобальный бренд уличной одежды Supreme за 2,1 миллиарда долларов.

Штаб-квартира Supreme находится в Нью-Йорке, штат Нью-Йорк, и занимается продажей одежды, аксессуаров и обуви под своим одноименным брендом по каналам прямого к потребителю (DTC), в основном цифровым.

Согласно условиям сделки, основатель бренда Supreme Джеймс Джеббиа и высшее руководство продолжат сотрудничество с брендом.

Говорят, что

Supreme поддерживает давние отношения с VF, поскольку он регулярно сотрудничал с брендами VF Vans, The North Face и Timberland.

Считается, что приобретение соответствует приверженности VF активному управлению портфелем и, как ожидается, приведет к дальнейшему увеличению ее роста, прибыльности и профиля денежных потоков.

VF ожидает, что сделка ускорит трансформацию гиперцифровой бизнес-модели, ориентированной на потребителя, ориентированной на розничную торговлю.

Бренд Supreme со временем предлагает глобальные возможности на 1 миллиард долларов за счет международной и прямой экспансии к потребителю (DTC), которые, как говорят, являются основными столпами стратегии VF до 2024 года.

После завершения сделки Supreme стал 100% дочерней компанией VF Corporation.

В прошлом месяце две компании подписали окончательное соглашение о слиянии с инвесторами бренда Supreme, The Carlyle Group и Goode Partners, которые согласились продать свои доли в компании.

Во время подписания соглашения председатель, президент и генеральный директор VF Стив Рендл сказал: «Мы очень рады приветствовать Supreme в семействе VF и развивать наши многолетние отношения, поскольку мы создаем ценность для всех наших заинтересованные стороны.

«VF — идеальный управляющий, который чтит подлинное наследие этого бренда культурного образа жизни, предоставляя возможность использовать наш масштаб и опыт для обеспечения устойчивого долгосрочного роста.

«Приобретение бренда Supreme является еще одним подтверждением нашего видения и стратегии по дальнейшему развитию нашего портфеля брендов в соответствии с общими доступными рыночными возможностями, которые мы видим движущими силами сектора одежды и обуви».

В мае 2017 года Fanatics завершила сделку по приобретению лицензированной спортивной группы VF Corporation (LSG).

Связанные компании

GlobalData

Мы охватываем весь спектр системы ценностей упаковки, от поставщиков, производителей и каналов сбыта до идей и тенденций по всему миру.

28 августа 2020

GlobalData

GlobalData может предоставить практическую информацию для продвижения вашей компании вперед

28 августа 2020

GlobalData

GlobalData существует, чтобы помочь предприятиям определить будущее, чтобы получать прибыль от более быстрых и обоснованных решений.